对公共政策案例进行研究是案例分析和案例教学的重要组成，也是形成政策案例的重要途径。 公共政策文本解读 政策文本（policycontext）即政策文件，是政策形成和发展的原初状态（originalposition），是政策的传导工具。政策文本的书面形式，依据其性质、适用范围、形成和发布方式，可以划分为指示型政策文本、意见型政策文本、纪要型政策文本、决定型政策文本、条例型政策文本、章程型政策文本、报告型政策文本、计划型政策文本、批复型政策文本等若干类型。[16] 指示型政策文本是上级机关对下级机关下达的指示或通知，如《关于严格控制公车私用的通知》等。指示型政策具有指导性、时效性和强制性特点。其指导性主要表现在指示或指示性通知，一般都是 […]

现代化大企业的三大中心 赵焕焱 第一个中心是信息中心。这个信息中心包括商务功能和管理功能，商务功能的内容是对外的经营活动、宣传推介；管理功能的内容是内部的管理控制、知识管理、办公自动化和企业文化。以沃尔玛为例，它建立信息中心前后共花费了6亿多美元，这个钱没有白花，这是它鹤立鸡群的原因之一。 我们许多企业也花了不少钱，但是网站基本上是宣传的门面和发布的中心，既没有商业价值，又没有管理的功能。 第二个中心是物流中心。它包括中心工场和配送系统。再以沃尔玛为例，它的物流系统分布在全球2400个连锁店和100多个区域中心。 物流中心在中国企业是相对发挥得最好的。中国企业的问题是没有集中统一的物流中心，在一个大企业下面实际上有着几个互不联系的物 […]

政策真能够救市？ 这几天股票在涨，股民在高兴，我也高兴，可高兴之余，我又觉得有些担心，担心什么呢？担心一批新的股民被套。为什么呢？因为政策是救不了市的，政策可以托市，托不住了，跟风的人如果不快跑的话，你就又麻烦了。这次政府能够托多久呢？我不知道，能托多高呢？我也不知道。政府托的越高、时间越久，砸死的股民就越多，现在的情况不就是政府托的结果吗？我希望那些被套的人都解套，可是，你们解套，谁来接你们的货呀？难道是政府？是社保资金？还是。。。？总之，只要公司的质量不高，公司的质量和价格不成比例，总是要有人被套的。这个被套的人可能是我，也可能是你。 我一直在讲，股票市场一直是一个合法的骗和赌的场所，这一点，全世界都一样。有人说，如果小股东被骗 […]

陈锦亚：德尔福“精益”求胜的秘诀 BUSINESS.SOHU.COM　2005年2月2日10:19来源：[第一财经日报] 页面功能【我来说两句】【我要“揪”错】【推荐】【字体：大中小】【打印】【关闭】 点击股市行情直通车抓住每日短线黑马！ 汽车工业务必遵循两个基本原理：第一，必须是100％的投入；第二，要有激情，做汽车工业就必须爱它，不爱它就别做。中国汽车工业是一个很大的学问，我自己呢，就好像一个没念完一年级的小学生一样。——陈锦亚 本报记者杨仕省实习记者徐晨华发自上海 “要能静下心来做点事情，这里并不像外界想象的那样热闹，在整个价值链上的所有人都要全身心地投入。”陈锦亚说，“你看中国现在那些成功的和不成功的汽车生产厂家，他们的成 […]

2002年,我就职于某知名食品企业A区域市场。该公司主打的W牌系列休闲食品在消费者心中具有一定的知名度，但前期由于多方面原因造成该区域市场出现了频繁更换经销商、退换货处理不及时、费用报销慢、经销商对产品不重视、利润空间较低等一系列问题，使该区域内经销商对W产品失去信心，已连续三个月没有回款。为此，公司已经换掉了两个区域经理。我在进入该公司担任A区域的区域经理后，首先面临的就是公司分配到该区域的当月销量目标——30万元的销售额。 到达A区域后，我马不停蹄地搜集情报，这些情报让我对A区域的市场状况有了一个清楚的了解。 1.A区域整体商业业态： A区域市场位于某省北部，区域所辖两个城市B市和C市。B市总人口达500万，城市人口接近100万 […]

探询式递进谈判是指在谈判中将可使用的谈判条件和资源进行充分的拆分与组合，根据对方的各种潜在需求和愿意与之支付的成本进行假设性的探询并逐渐在对方有肯定性的表示后加以满足从而不断达成自己所期望结果的谈判方式。由于该方式具有容易掌握、风险性小、使用效果佳等特点而在商务谈判中广为使用。以下就是本人在给众多企业的营销人员讲授《营销谈判》课程中节选的一部分—— 一个在代理商年度目标量签约谈判过程中巧妙地使用了探询式递进谈判技巧的典型案例。 康德公司是一家专业生产和销售饮料的公司，公司的实力也不错，目前主要销售市场是安徽，华东其他各区域也都有零散的销售。公司2年以前就进入了江苏市场，由于对所有客户采取的是“一口价”买断的方式来经营，没有严密的分销 […]

【摘要】 在某一个窄小的行业里面做到顶峰的中小企业，就是所谓的“隐形冠军”企业价格是最有效的利润驱动要素，改进定价是中国企业的一个巨大机遇“隐形冠军”公司典型的说法：“我们是这个行业的专家”。 10月19日，世界知名中小企业管理大师赫尔曼·西蒙来到广州，在由《新快报》协办的“中小企业高峰论坛之大师论坛”上，指导中国的中小企业如何“闷声发大财”，并指出拓展全球市场是中国“隐形冠军”们的必经之路。 应争做“隐形冠军” 赫尔曼表示，德国的那些“隐形冠军”公司的经验对于中国企业现阶段的成长来说具有更大的实际意义。 德国出口的真正引擎并不是西门子或者戴姆勒·奔驰这样的巨头，而是一些名不见经传、却在某一个窄小的行业里面做到顶峰的中小企业。这就是 […]

我们在平时的生活中无时无刻不为说话的问题而苦恼，因为我们必须面对因为“说错话”而给自己带来的后果负责。我们在与好友、亲朋甚至父母说话时需要时时注意自己的表达方式，因为自古就有“话有三说，巧说为妙”的至理名言！在生活中如此，在工作中更时时刻刻的体现了说话艺术的重要性：我们对待上级、同事、下属、客户的时候个人的“话术修为”更体现的淋漓尽致！我们对于与上级谈话沟通时必须要显得必恭必敬，抓住谈话的要点，抓住关键进行回答，避免无谓误会；对于同事，我们需要表现的游刃有余，一视同仁，不能让同事感觉在自己的沟通上有远近亲疏；对待自己的下属更是一门学问，对待下属的时候需要让下属感觉到自己的和蔼可亲，但是更需要体现出一种威严，因为“没有威严的上级是一个 […]

文/毛浓月 相对于化妆品和保健品而言，啤酒在终端的品牌拉力相对较弱！尤其是差异化不强的啤酒；如果渠道动力不足，在终端只能赔钱赚吆喝！ （一）寻找市场空缺 啤酒业发展到今天，两极分化日渐明显。除了强者愈强、弱者淘汰的局势，跨地区、跨行业、跨所有制的兼并、重组现象也愈来愈多，市场在逐步为名牌啤酒所瓜分。加之近年国内企业品牌意识的加强，更使啤酒市场“杂牌减，名牌增”。生产集约化、经营规模化已成为中国啤酒业发展的模式。 近年来啤酒市场中高档啤酒日益增多，低价位的啤酒越来越少，啤酒的销售受运输、保质期等因素的制约，市场的辐射面相对较小，即消费往往在产地周边地区，形成区域化销售。 在陕西啤酒市场，两年前呈现以西安青啤、咸阳蓝马和宝鸡啤酒三足鼎立 […]

市场营销：在痛苦和快乐中前进 蓝哥智洋营销咨询有限公司 于斐 过剩经济时代，营销作为产品向商品惊险一跃的多元化价值平台，给各路豪杰提供了长袖善舞挥斥方遒的舞台。但残酷的是，市场的变革、竞争的惨烈、商业的角逐……到最后，不管原先业绩多么辉煌，品牌多么招摇，企业多么显赫，一方面，成功者们所在的时代背景已无法复制，你也无法通过模仿跟踪来获取同等的成功。另一方面，消费者求新求异的本能往往使缺少蜕变的一代天骄们无奈出局，逐渐远离公众视线……如今，站在新时期年的门槛盘点，会发现营销其实是一个不甘寂寞、不甘平庸在痛并快乐中挣扎的过程。它不让你停顿、不让你喘息，你一旦融入时代经济的发展潮流中，就只能一 […]