AA制药终端业务员工作概要 l 职位：终端业务员 l 所属部门：各市场部 l 直接上级：各市场部经理（主管） l 工作概要 1. 拜访业务 ◆了解客户 对客户开展调查，全面了解客户的基本情况，特别是潜在的终端客户 ◆客户分类 根据铺面面积（总面积、品类面积）、销售额（总销售额、品类销售额、单品月/日销售额）、销售量（总销售量、品类销售量、单品月/日销售量）、潜力展望等因素，对客户进行ABC分级 ◆客户拜访 ◇拜访时间：根据客户级别设置拜访时间 ◇业务员工作量分解：月/日拜访量 ◇其他工作：货款的催收、突发事件等的处理 ◆客户区划 ◇划分区域：根据客户地理位置等因素进行区域划分 ◇人员分解：负责区域 ◇其他工作：各区域销量基数、考评等 […]

热火朝天之后，留下一片狼籍 彭总监是被“坑”进天籁公司的：上任第一天，面对的不是董事长曾经描述的那番景象，而是公司业务潦倒、满目疮痍、漏洞百出的发展残局。 天籁公司是一家音响制造与销售公司，具有一定的生产和经营实力。但是，由于市场竞争的变幻莫测，加上当前中国音响市场鱼龙混杂，高、中、低档音响品牌或产品都挤爆市场，天籁公司的自有品牌几乎上已经变成了“植物人”，公司就靠国内外的OEM单来维持生存，虽然生存没有什么问题，但也好不到哪里去，用员工的话说就是“苟延残喘”的活着。 公司管理层当然也不希望“苟延残喘”的生存着。为此，于2003年大张旗鼓地进行制度革新、品牌升级、服务提升……并将某知名音响品牌公司的营销总监高 […]

做秀就是一种仪式，企业管理如果不在实质性内容上下功夫，仅仅热衷于纯粹的花架子，就不会收到良好的结果。 片断一：××公司2004年度工作会议成功召开 ××公司年度工作会议于×月×日在××宾馆隆重召开。公司董事长A、总经理B、副总经理C、副总经理D、副总经理E、总工程师F、营销总监G、常务副总工H等出席会议，员工代表数百余人参会。 大会在嘹亮的国歌声中隆重开幕。 会议由C副总经理主持，A董事长发表重要讲话，B总经理代表经营班子作了《2003年工作回顾及2004年工作计划》的报告。 大会还对先进集体、先进个人进行了表彰。授予××分公司、&# […]

TCL集团建立供应链管理之策略 随着全球经济一体化进程的加快，势必推进国内企业与国际市场全面接轨的步伐，然而，就目前的管理现状与经营水平来说，我国企业与世界先进企业相比尚存在着较大的差距，尤其是一些企业在复关之后面对白炽化的市场竞争趋势已显得力不从心，不知所措，无从招架和难以应对。鉴于上述情形，我们的企业必须要敢于面对现实，积极研究对策，不断改善经营，提高管理水平，增强核心竞争力才是唯一出路，否则就会被无情，残酷的市场竞争所淘汰，这已是不争的事实！众所周知：供应链的管理已成为制约企业生存与发展的核心要素，日益突显，其中，如何有效地运用企业的物流采购供应链及其资源是现代企业面临的重大难题之一，并且在企业经营战略中占有攸关置要的地位，是 […]

导语 近两年,中国的白酒企业步履维艰,60%的企业亏损,20%的企业勉强维持生计,只有5%的企业在保持稳定的增长.在一片叫哭声中,衡水老白干酒业公司异军突起,他们在坚持做好终端建设的同时,充分利用节日市场的优势.近几年来,节日市场的销售收入保持了27%的增长速度. 阿基米德曾说，给我一个支点，我可以撬起地球。如果说我们运作节日市场的经验,那可以说我们找到了撬动白酒节日市场的几个支点. 寻求撬动白酒节日市场的支点 —衡水老白干酒业公司2004年中秋促销活动纪实 背景 近两年,白酒的市场竞争异常激烈,市场走过了产品营销、价格营销、概念营销、“贿赂”营销等几个阶段后，逐步向整合营销发展。由于白酒的季节性比较明显，尤其是节日期间 […]

辞退员工本来是企业里非常正常的事情，但笔者发现许多企业在辞退员工时处理不当，导致昔日同事反目成仇，给公司带来许多负面效应；更重要的是，员工辞退不当会无意中伤害到其它在职员工。 常见辞退不当有以下几种常见情况：许多企业存在辞退员工时不透明现象，被辞退人员走的莫名其妙；管理者因为私人恩怨开除员工公报私仇；克扣被辞退人员工资时有发生，特别是民营和私营企业；许多管理者对公司做出了巨大贡献，可能因为小小的失误被辞退；被辞退人员离开公司后，管理者对被辞退人员随意指责。 员工辞退处理不当会直接激化被辞退人员与企业的矛盾，被辞退人员会在原公司和业内传播对原公司的不满，影响企业的美誉度。数据统计显示，强烈的不满至少会传达给25个人，而间接传播不可估量 […]

一、财富格局决定理财竞争格局 在国外，理财机构的主要客户是富人阶层，它们通常按资产规模把富人客户分为3类：富豪、富裕阶层和新兴富裕阶层。其中，富豪是拥有100万美元以上可投资资产的人；富裕阶层资产在50万－100万美元之间；新兴富裕阶层资产则在10万－50万美元之间。目前全球有770万名富豪。他们全部的资产总和是28.8万亿美元。富裕阶层和新兴富裕阶层的财富也相当惊人，仅在美国，他们就掌握了9.6万亿美元的资产。根据私人银行的统计，为富豪理财的利润率高达35%左右。因此争夺富豪客户就成为全球各大银行和保险公司等理财机构的目标。 经过20多年来的改革开放，中国居民私人财富不断积累，个人金融资产持续增长。与此同时，财富集中化趋势也很明显 […]

论文写作讲座 （此讲座内容适用于经济类，尤其是财政专业） 一、 为什么要写论文？ 1、学科、专业特点要求我们应该学会写论文 经济类性质的学科，专业本身要求大家能够使用文字来表达自己的学术观点，论文是“经济人”之间沟通与交流学术观点的重要工具。不掌握好这门工具就没有办法在这个圈子中立足。和理科专业的学生一定要懂技术一样，我们文科类、经济类的就一定要懂论文（看的懂论文、能写好论文、最好能发表论文） 2、科研创作是一种高于课堂和教材的高层次的学习 大学里的学习是宽泛的，教材学习只是一部分而已。教材是科研创作的结果，也是科研创作的基础。教材学习主要是吸收性、自私性的活动，科研创作则是一种创造性、奉献性的活动。因此，我们在专业学习有了一定基层 […]

儒家学说实质上是治理国家、管理国家的学说，它强调德治、礼治。谁来实施对国家的治理和管理呢？儒家认为应该是贤人、君子或者圣人。即只有贤人、君子和圣人才能充当管理者或领导者。在这些人的素质中，最重要的是“德”，其次是“才”，真正的贤人君子是德才兼备者。在“德”中人格最为重要，一个领导者的真正权威来自于他的人格威力，儒家十分强调管理者的人格影响力。 一、领导及其影响力 从现代管理学的角度看，“领导”和“管理”是有区别的，又是没有区别的。有的学者认为，管理就是领导，领导就是管理者指导和控制其下属，使之积极的、有序的去完成预定的任务，实现组织目标的过程。领导应当包含管理，不懂管理的领导者，是不称职的领导者。还有的学者认为，领导是管理过程中的一 […]

两千多年前的孔子，曾在鲁国任高官，是“高级职业经理人”，后来因为种种原因不得志。于是孔子周游列国家，培养弟子，做起了“咨询顾问”，也寻找受“重用”的机会，毕竟有太多的“想法”要施展。但在周游过程中，很多弟子成了诸侯的栋梁，而孔子却一直不受重视，也难怪，谁让他有三千弟子呢？对于诸侯来说这很危险，万一委以重任，怎么能控制住？于是孔子基本上没有得到“重用”，却成了当时最著名的咨询顾问，和最大的“顾问公司”，打出了“孔氏咨询”的招牌，影响了中国两千多年。在给诸侯提供全程咨询服务的同时，甚至输出管理人才，直接操盘。做咨询的时间长了，处理的问题多了，结合自己的思考，孔子总结出了管理的基本原则：孝的原则。本文就是孔子借和曾子的对话，深刻地阐述了孝 […]