“马”是指A城市，下月为45万销售额，费用为9万。那么我们为什么一下子从6万的投入费用增加到9万，也就是加了三分之一的费用，我们来看以下几点： 因为A城市的市场是导入期市场，根据产品成长规律的周期，我们应该能判断出这个市场是一个将出量的市场，因此，我们就应当对此市场继续加大投入，尽可能的把费用用在销售通路上，让产品的销量与投入费用成正比，那样就是正确的操作。 从A城市来看，它的销售渠道的面不够宽，需要进一步扩大销售渠道的面，从而也会增加销量。但是要紧记，千万不要操之过急，不要大力挖掘渠道的深度，那样是得不偿失的，很可能会冲量，短期增量那样是非常危险的。因此增加销量不可过大过快。应当循序渐进,稳中求升,这样对今后的销售工作会有好处的. […]

不拘一格降人才(谈汉武大帝的用人观) —-看《汉武大帝》所思 近期正在中央一套热播的《汉武大帝》，看后不仅为刘彻的雄才大略所折服，但是他的用人观更是令人拍案叫绝。 在汉武时期，有两个彪炳史册的将军，一个是卫青，一个是霍去病。两人在击讨匈奴中战绩显赫，但是卫青刚开始只不过是一个骑奴，霍去病成为将军才二十岁。 对卫青和霍去病两人的重用说明了刘彻“不拘一格降人才＂的人才观。在冷兵器时代，战马.弓箭.利刀都是战争取得胜利的重要条件,但是人才同样是战争能否取胜的关键因素,以至于刘彻讲自己敢如此对匈奴开战,是因为有卫青。在等级森严的封建社会，奴隶社会地位极低，想进入上层社会简直就是奢望。而刘彻却不管卫青的社会地位，唯才是举，大胆重用 […]

——访全国著名企业家、古井集团董事长王效金 撰稿：晓侃 吴伟 新闻背景：进入21世纪，企业再造运动已经成为蔚为壮观的企业战略整合活动，是企业经营管理活动的创新潮流。根据十六大报告，“一切束缚发展的思想观念都要坚决冲破，一切束缚发展的做法和规定都要坚决改变，一切影响发展的体制弊端都要坚决革除”，国有企业如何再造成已经成为刻不容缓的重大问题。 作为传统国有企业的一员，古井集团在该公司董事长王效金的带领下，自2002年开始，运用中国共产党优良的思想政治传统，并结合国外先进的“铁篦梳理”管理方法，探索出了一条中国企业思想营运之路，使机制、体制改革与思想革命互为促进，为搞好传统企业再造做出了有益尝试。 面对汪洋大海，已经没有石头可摸了 记者： […]

节制CEO CEO既屈从于董事会的压力，另一方面他又操纵着董事会的民意。 　 唐学鹏 CEO是一个令人迷惑的阶层，他是雇佣者却又是吞噬者；他是职业经理却又是隐形老板；他似乎在财务数据的纸面重压下苟活，实质上在内部控制的暧昧精巧下稳坐。他的绩效往往通过企业的成长来考察，但他的薪酬却远远超越了企业利润的聚集速度。 最近一段时间，CEO的薪酬问题大面积浮出水面。中航油衍生品事件让我们不仅看到了中国国企的风险防范能力和公司治理结构的薄弱，也让我们知道了陈久霖百万年薪的收入秘密。花旗集团(Citigroup　Inc)董事长桑迪·威尔(Sanford　I.Weill)因自己的退休待遇问题跟花旗董事会闹得不可开交，股东们已经非常腻歪桑迪 […]

考量中小企业渠道控制 作者: 李政权 2003财年即将过去，在此辞旧迎新之际，每个企业都希望能去粕存量的跨前一步，获得好发展。之于营销、之于渠道，亦属如此。 当然，就渠道而言，如果要克服经营失范等旧恶提高产出、增加可控性，或是增加拓展空间又或另辟蹊径，培养新的销售增长点，等等，都难免不牵涉到一个回顾与展望的问题。 考虑篇幅，下面就与业界朋友概要探讨一下。 渠道规划：积重 谈渠道，就不得不谈渠道规划。但就市道表现来讲，渠道规划问题明显受到了一定的轻视或者说是忽视，以至众多问题都集中在了本不正源不清的渠道规划环节，致使渠道运营中的许多毛病都能从中找到祸根。 一、观念仍停留在企业本位、产品本位，在进行渠道规划的时候，许多企业都将平常挂在嘴 […]

美国医院并购财务尽职调查和预测 杜乐勋 徐联英译述 医院和医院系统内的行政人员如何判断对医院的并购是否成功？这里介绍一个分析工具。 在对一个有希望成功的医院并购活动进行考察时，要考虑三个因素：被并购实体的财务能力；并购对该医院的积极和消极影响；并购对提高医院运营成功和效率的可能性，同时，还要考虑这三个因素之间的相互关系。 下面对医院并购的分析是根据1982到1992年之间在美国加州发生的29起医院并购实践总结出来的。 首先是分析相关数据以便确定并购的候选医院。 分析人员对并购前五年以及并购后三年的数据进行比较。尽量参照比较了那些具有同样规模、收入、和类型的但却未实施并购的医院。 根据这些数据，分析人员建立了一个确定并购候选医院的模型 […]

【原创】作者：王匡中 有了真本事才能玩得转 “听书记的甘鼓励，听厂长的拿奖励”这是一句很讲实惠的大实话。 很明确；书记就是靠思想政治来支配人，厂长就是靠有权有钱去管理人。但是，不可思议的是一些政工 干部也弄不清大小头，跟着后面瞎喊，说现在人都是两眼盯着权钱，做思想工作真难干，没有权钱是玩不转。这话听起来总觉得有点不是味，感到有些别扭，真有点风马牛不相及。 不管干什么都非得靠权钱才能玩得转吗？有谁听说过拿权钱能换来人们的共产主义理想信念？换来党的方针政策的落实？我们认为；保证党的方针政策高速运转，唯独只有靠真本事开展强有力的思想政治工作才能玩得转。有些地方党的方针政策转不起来，与那里的思想政治工作领导歪歪巴巴、没有真本事有很大的关系。 […]

当今，面对全球经济一体化的到来，企业之间的竞争已经进入到全球化的竞争时代，企业如果没有核心竞争力就必然会导致失败。 一、是否具备核心竞争力是决定企业多元化经营成败的基础 基于以上对核心竞争力的一般理解，总的来说核心竞争力是核心技术、管理能力、组织学习及客户知识、营销知识的总和。如果企业在缺乏核心竞争力的情况下又进行多元化经营，其结局势必导致失败。这是由于以下几个方面所决定的。 1、缺乏核心竞争力即意味着缺乏理解顾客价值的能力，从而导致多元化经营的产出不能得到顾客的广泛认同。 顾客价值就是指产品或服务向顾客提供的效用的多少，或顾客从中感到的满足程度。核心竞争力是建立在准确理解和把握顾客价值的基础上，其本质是核心价值观，而后者之最高境界 […]

一位做白酒的朋友这样感慨说：白酒品牌太多，鱼龙混杂，诚信度差，所以难做 。企业特别是企业营销人员已经感觉到市场营销在很多方面的处于两难境界。首先一个没有消费者信任的产品，不管是什么产品都不会有好的销路的，商品的真实质量和企业的诚信在越来越成熟的消费者面前更加显得重要了，理性的消费者对不信任的产品和服务,任凭你营销人员说的天花乱坠，任你把商品卖点吹得神乎其神，最后只有三个字，不买帐! 光凭概念上的炒做，越来越难以得到市场的回报的。顾客是上帝，市场更是上帝。企业生产只有顾客导向是不够的，有战略眼光的企业，还要从顾客导向走向市场导向。仅从产品导向到顾客导向，是经营理念的一大进步。但从战略的高度看，仅有顾客导向还是不够的，因为顾客导向往往是 […]

企业竞争力作为企业存活于竞争时代，力求持久活力的系统性能力，并不全然为现实的企业所接纳和具有；然而市场中的优胜劣汰，又切实以竞争力为基础而展开，所以竞争力的不足或缺失是客观的摆在大多数企业面前最基本的问题，故此，竞争力的塑造显得必要而迫切。然而塑造的根本，则需要从理念开始，只有如此，才能理解、把握和推动竞争力的塑造，才能有效整合企业的实际优势，逞长久之力而非一时之效。 一、企业竞争力缺乏的主导原因：理念的滞后 伴随市场化对于经济全领域的扩展，以及以过剩为特征的竞争时代的到来，企业的存活与否主要在于自身因素对于市场化的适应性，以及在于企业竞争力的有效性程度。所谓的企业竞争力是指，企业在竞争环境下，抗衡甚而超越现实的和潜在的竞争对手，求 […]