减肥品市场 减肥品类型演变—— 第一代产品属于“轻泻型”，利泻，减少体内水分，从而降低体重。代表产品宁红、大印象、更娇丽，这类产品通过能利泻通便的中药发生作用，使减肥者轻度腹泻，减少体内水分，从而降低体重。这种产品使用后，体内脂肪含量并没有改变，且对肌肉组织有损伤。 第二代产品属于“替食型”，以低卡路里食物替代高热量、高糖食物，从而达到快速减肥的目的。代表产品国氏、奎科、V26，在减肥治疗中有一些缺陷，如要求减肥过程中不能正常饮食，消费者感到较为痛苦。 第三代产品属于“补益型”它提倡”营养+调节”的减肥方式，所谓”补益”只是一些商家出于宣传需要的一种新提法。代表产品康尔寿、美福乐等。 […]

资深传媒人士拟受聘出任大型企业集团新闻发言人—— 随着经济信息社会的快速飞跃发展，无论是政府主导部门和大型企业集团，不断的与外界进行信息交流和沟通，已成为当今经济社会现实中急切需要解决和理顺的重要课题之一。重要的标志是目前已被政府和有远见卓识的管理者所接受和重视的新闻发言人制度。 本人从事新闻工作近20年，积累了丰富的社会实践和人迈关系，希望尝试一下在大型企业集团建立企业发言人的定期发布制度。这也是国外目前比较规范的一种模式。 本人希望与有远见的大型企业集团的决策人士合作，拟受聘出任企业集团的新闻发言人及兼任企业高层管理高级顾问（专责企业发展战略研究），开创一项在中国的新生事业。 有意愿的企业集团，可与本人进行联系和交流沟通，本人希 […]

“策划是救星”和“策划是骗子”，持这两种截然相反观点的人都大有人在？营销策划公司能为企业带来什么？民营企业不同与其它类型企业，它有自身的特点和需求。民营企业如何挑选合适的营销策划公司？根据笔者数年曾经的企业策划人和咨询公司策划人双重经历，将对此给出几点建议。 策划不是“救星”也不是“骗子” 策划，我国自古有之，但营销策划属于泊来品。营销策划是市场经济竞争的产物。伴随着我国市场经济的成熟，营销策划应运而生，也得到了长足发展，但该行业仍然处于成长阶段，不是很成熟。营销策划属于咨询行业的一种，不同于广告传播行业，二者在服务内容上存在本质区别。 策划之所以有“救星说”和“骗子说”两种错误观点，是因为我国策划行业和企业客户都不成熟。许多新鲜事 […]

“同城之争”是指一个区域或一个国家、一个民族的品牌在一个地域市场进行竞争。品牌的“同城之争”是目前我国市场上一个颇时髦现象。又可以诠释为一种企业成长方式，目前己引进理论界的关注。现细析缘由： 1， 同城相争的缘由： “同城相争”是市场经济下的必然现象，市场经济的实质是市场以不设边界或最小边界下的各个经济经营体最大自由化的全面竞争，其目的是以最小的资源获得最大回报，同城相争的缘由是对“利益趋动”的最大追求。因此对同城相争不必大惊小怪。美国有可口可乐和百事可乐之争、德国有奔驰和宝马之争，中国的同城之争也非常多，改革开发之初最早是广东顺德的神州热水器和万家乐热水器上演八年品牌相争大战，后来万和与万家乐相争；山东的海尔与海信的相争，双方人员 […]

CRM，客户关系管理，我们不要再狭义地理解CRM只是企业用来管理销售和服务的工具了。互联网时代的真正到来，已经为CRM赋予了全新而广阔的涵义，CRM不再限于企业管理理念和应用产品的范畴，互联网使它得以被每个人应用。 人与社会关系 人，就是一切社会关系的总和。我们每个生活在现实社会中的人，都无时无刻不在运用着关系管理。家庭关系、亲戚关系很重要，人情世故要处理得当；工作关系要处理好，同事朋友、上司老总，要眼明手快，千万不能站错队；市场经济中我们每个人都在不断寻找机会、销售自己，学生毕业找工作、不断寻求跳槽、升迁，谁不觉得累？！关系多了，照顾不过来，可需要的时候又发现自己关系太少。血缘、姻缘、地缘、宗缘、友缘，这些都是我们赖以生存的关系网 […]

指导伟大的革命，要有伟大的党，要有许多最好的干部。 在一个四亿五千万人的中国里面，进行历史上空前的大革命，如果领导者是一个狭隘的小团体是不行的，党内仅有一些委琐不识大体、没有远见、没有能力的领袖和干部也是不行的。 中国共产党早就是一个大政党，经过反动时期的损失它依然是一个大政党，它有了许多好的领袖和干部，但是还不够。我们党的组织要向全国发展，要自觉地造就成万数的干部，要有几百个最好的群众领袖。 这些干部和领袖懂得马克思列宁主义，有政治远见，有工作能力，富于牺牲精神，能独立解决问题，在困难中不动摇，忠心耿耿地为民族、为阶级、为党而工作。党依靠着这些人而联系党员和群众，依靠着这些人对于群众的坚强领导而达到打倒敌人之目的。 这些人不要自私 […]

好名字代表成功了一半 给孩子起个好名字 ——如何进行品牌命名？ 张金荣 叶如金 好名字是获得成功的最好保障。 ——里斯·特劳特 名称，决定了你的定位。 ——张金荣 一个企业最怕的是：“站错位置，排错了队” ——张金荣 当我们花高价吃金蒂巧克力的时候，我们谁指导它是地地道道的中国货？当我们穿贵了好多倍的暖倍儿时，又有几人去了解它是否韩国品牌？当年疯狂购买V26的时候，又有几个人知道它不过是国人包装的一个暴利产品？…… 当我们看到长虹徘徊在国门内，海尔却在国外攻城掠地；壳牌、美孚在国内高屋建瓴，长城、统一却挣扎在三线地区的沼泽地里无力自拔；三星、摩托罗拉、诺基亚大兵压境，国产手机全线收缩…& […]

踏入营销门近10年，又转身营销咨询3年，13年中和多少经销商打交道是说不清了。欣闻《经销商》杂志创刊，应编辑之约，欣然提笔写一下我眼中的经销商。 有这样一种说法，中国竞争最激烈的行业是食品饮料、保健品、家电和化妆品这四个行业，原因是这几个行业竞争最残酷，市场化最高。我有幸除了最后一个化妆品行业没有亲为外，其它行业都经历了，哦，最后一个也不能说没经历，参与过一些化妆品企业的咨询。在转身营销咨询后，视野开阔，又接触了许多行业，而往往这些行业是一些市场化程度不高的行业，比如建材、工业品、农资等，发现古训“隔行如隔山”是没有错的。 如果，硬是要给中国的经销商这个群落用几句话归纳一下，我会这样说：“中国的经销商因行业不同，造就各行业有很深的行 […]

房地产营销的七大“迷局” 北京胡纲品牌工作室 在中国房地产业发展的过程中，房地产营销是一股不容忽视的重要力量，回顾中国房地产营销理论及实战的成长历程，在快速发展的同时，不难看出今天的房地产营销在面对市场经济与整合营销趋势时，仍然显现出一些比较薄弱的环节。 就笔者所见，随着房地产业的理性化发展与房地产市场竞争的日趋激烈，房地产营销从策划、推广到销售，很多层面出现的问题已然值得重视和深思，或有业内人士将这些问题表述为“误区”也不为过。但是，笔者更倾向于将这些问题看作“迷局”，如若处理不当，“迷局”很有可能就成为“败局”。 以下是笔者所能看到的房地产营销实战中的七大“迷局”。 迷局一：对产品卖点的把握不准 如今，房地产产品定位同质化的问题 […]

圣诞节到了,平安夜和营业部的同事们一起去吃了个饭.说实在来了营业部这么小半个月,我人都还没有认全..有些岗位的同事平时没有接触,也都不是很互相熟悉.通过酒桌上的你来我往.也是熟络起不少来了.不过虽然融洽欢愉的场面后,还是能看出来大家心里的一些担忧.毕竟我们来营业部这么长时间了.一点的工作调整都没有开始.多少让他们感觉到一些隐约的压抑. 圣诞节过后,直属营销中心开始建立起来了,人员也到位了.我放手的让陈正去做.他也整天的忙个不停.营业部把直销中心的架构在公司的统一管理制度下进行了调整.一个直属营销中心(我们把它叫做客户服务中心,这个和公司的称谓不同)下设两个部门.让陈正带一个部门,下设一个业务小组,有陈玫负责管理.原来的营销副总俅也让 […]