用人急躁，业绩一塌糊涂 俗话说：“欲速则不达”。企业在用人方面，也经常犯这样的错误。第一听觉公司是一间有着数年经营历史的音响企业，以制造和销售专业音响和家庭影院产品而闻名于视听行业。随着市场竞争的日益激烈等原因，音响售卖的“好日子”已经一去不复返，第一听觉公司的销售业绩也逐年的在下降，弄得夏老板像热锅里的蚂蚁，疲于“奔命”。 要有好的销售业绩，肯定需要强势的人才队伍，这是企业管理层异常清楚的，但并不是每间企业都知道如何有效的运用人才和打造强势的人才队伍。第一听觉公司就是其中的一个“典范”。 第一听觉公司在用人方面的特点就是“急躁”，这也是很多企业在用人方面的共同“毛病”。下面列举第一听觉公司在用区域经理和品牌策划师两类人才的实例，再 […]

迈进2003年，新的市场，新的竞争形式，新的商业态势对营销人员的要求都是不同的。 大半年前，我在中国的家电之都顺德市的一次企管人员的讲课中，认识了一位近期在中国知名度颇高的推销员，该君以一本自传体的推销经历加故事演绎的书让中国数十家传媒兴奋了好一阵，该君各种体裁的推销故事纷纷见报，因而该君也名气爆长。在讲座前我收到来听课的该君赠的自传体书，翻阅之间颇为该君的推销人生之艰辛热忱而感动，也对其所创造的推销业绩而钦佩。 在课中提问时，该君提了一个我意想不到的问题：“我可以算是中国最优秀的推销员了，我身体好，能吃苦，也富有经验，但想不明白企业的老板把我给炒了，找了无数个企业，老板都不敢用我，是嫌我大吗？我才年过40岁，正是年富力强经验丰富之 […]

品牌营销的分众传播与心理策略论 姜明峰 ffon@sina.com [内容提要]我们已经进入了一个“分众化”传播时代，媒体的受众出现了前所未有的分层，品牌营销中，宣传也得讲究相应的策略，以顺应“分众化”的潮流。这种传播策略，实际上与人的心理因素是分不开的。本文从分众营销的背景着手，探讨分众营销的方法及相关问题，同时引入相关的心理学方面的知识，倡导品牌营销的目标化宣传，以实现其最佳的传播效果，从而带来产品销售的最大化，为企业带来好的经济和社会效益。 [关键词语] 品牌营销 分众化 消费心理 在商品经济占上峰的时代，品牌可以说是推动销售加速运转的终极力量。品牌作为无形资产，它本身就意味着利润和价值。而利润和价值的实现，实际上依靠的是品牌 […]

——访全国著名企业家、古井集团董事长、总裁王效金 撰稿：晓侃 前 言 中国企业“批判与再造”即将落地 数年前，一本《中国企业批判》红彻大江南北，该书对中国企业在企业家地位与意识、人才的使用、经营管理理念、企业运行机制等方面不尽人意的表现及成因进行了鞭辟入里的分析与卓有见地的评判。那么中国企业又该如何在“批判”基础上进行“再造”呢？作为传统国有企业的一员，古井集团自2002年开始，深入开展了“批判与再造”活动，他们运用中国共产党优良的思想政治传统，并结合国外先进的“铁篦梳理”管理方法，探索出了一条中国企业思想营运之路，使机制、体制改革与思想革命互为促进，为搞好传统企业再造做出了有益尝试。《人民日报》、《经济观察报》、《中国经营报》等多 […]

摘要 本文针对TCL集团在全面推进国际化战略中应如何善用人力资源策略这个重大的焦点问题展开科学的探讨和积极的应对，并从国际惯例的原则出发，总结和吸取世界一流企业的成功经验为我所用，从而确保TCL集团在参与全球经济价值链分工、合作和竞争中有效地利用人力资源的策略，使企业不断得以发展壮大，为中国企业迈向国际化，创建世界级的一流企业提供了一个可之借鉴的模式。 2003年TCL集团高层作出重大决策：实施“龙虎计划”的发展战略，明确了企业的发展愿景——创建世界级的中国电子企业，战略目标是到2010年实现销售收入1500亿元，确定以世界500强企业为我们的追赶标杆。而要实现这个宏伟蓝图，必须转变经营思路，增强危机意识，树立科学的发展观，克服自满 […]

XXX药业广西市场部 2004年小儿开胃合剂上市推广营销方案 一、市场环境分析 l 竞争产品分析 □ 小儿喜食糖浆。功能主治为健脾开胃。武汉健民药业。 1、属小儿健脾开胃类用药。零售价格19.80元/瓶，价格具有绝对的优势。给小儿健脾开胃的导入留下一定的价格推广压力。 2、目前，终端铺货率大概为70-80%。终端销售已经具有较坚实的基础，且消费者认购较为主动。说明已经建立一定的品牌认知基础。 3、终端店员的推广费约2.00左右。目前为店员主推小儿健脾开胃类用药。终端推广优势较明显。 4、目前未见开展社区推广活动。给小儿开胃合剂的导入留下可控传播空间。 5、报纸媒体传播较少。电台媒体基本没有发布。给小儿开胃合剂的导入留下巨大的传播媒体 […]

后现代企业的技术—经济—文化体系 ——节选自张羿《后现代企业与管理革命》第九章 1、后现代社会：作为文化的经济 彼得·科斯洛夫斯基指出，在文化哲学与社会哲学概念上，经济属于文化领域。以经营文化的观点来从事经济活动，正是后现代经济与现代经济的本质区别，也是后现代企业与现代企业的本质区别。 经济所以成为文化，首先是因为在后现代社会，越来越多的重大的经济行为是由文化决定的。人们的投资和消费行为取决于文化，甚至就是一种文化创造或文化选择。因此，彼得·科斯洛夫斯基才会说： 企业家的真正业绩恰恰体现在技术知识、经济学知识与文化—美学知识及有关能力的融合中。 ——彼得·科斯洛夫斯基 […]

对一个商帮的至高赞扬，莫过于著名经济学家吴敬琏在2001年世界华商大会上对浙江商人的评价：”完全可以媲美全球最成功的华商。”在最近的10几年里，浙商做出了许多重要业绩。若是以省份为参赛单位举行各商帮的年度“大考”，那么，在人均GDP、重点行业企业利润总额、在中国民企500强中的比重、市场占有率居全国第一的工业产品数量等多门“科目”上的得分，浙商无疑都已位列全国第一。他们向全世界证明了一群出身“草根”阶层的农民企业家如何成为中国商人的第一群体。 “浙商制造”的全面崛起让人惊羡，“浙商不败”的长寿奇迹也让人关注。最近，许多机构与专家都在拿“浙江帮”同“山西帮”、“安徽帮”、“潮汕帮”作比较，试图分析：历史上为什么 […]

SK-II事件也算有了说法，很多业内人士将其当作一个“经典”的危机公关案例来剖析，似也无错。但是，这种剖析的着重点放在了“事后”上，也就是说，剖析了“其然”，而未点到“其所以然”，如SK-II被其消费者诉诸法庭的含氢氧化钠腐蚀性成分等等，其实，对于SK-II而言，这个问题大可不必出现，导致如此后果的。 又说，如今随着国人的腰包渐鼓，女同胞们对美的不懈追求，迫使化妆品业必得年年出新，大浪淘沙，竞争惨烈。而化妆品对国人已不再是高不可攀的身份和奢侈的象征，消费普及所带来的除了市场的红火，也促进了消费心理的变化，其中之一，便是维权意识的增强，于是也就有了“SK-II类”事件的接连发生。 闻香识女人 为了避免此类事件的重演，此后，化妆品商再向 […]

市场机遇是一个渐进的过程，不是突然来到人们身边的，对机遇的把握能力是企业发展最为重要的推动力之一。其实个人的发展也是如此。比如在80年代，南方一些城市出现彩票，是一种博弈行为，企业和个人都经常用彩票进行产品的促销，甚至是敛财。到90年代中期，政府逐渐认识到它的巨大魅力，开始用彩票的方式募集社会福利基金，当时的奖金多是实物的形式，金额较小，后来演变成现金形式，并且禁止企业和个人发行彩票，由此把彩票变成国家专营的产业。彩票业，现已成为中国的一项巨大的产业，规模达到了历史的顶点，几十万的从业人员，并且造就了很多的百万富翁。彩民超过了股民，人们每周买上几注彩票成为生活中的一个组成部分。 由彩票发展的历史可以看出中国经济南方比北方要活跃很多。 […]