很多行业存在明显的销售淡旺季，淡季和旺季的销售差别很大，这给企业在两个状态下的用工、资金管理和业务管理造成很大困难。那么，存在销售淡季和旺季的企业，在淡季的管理和经营中应该注意哪些问题才能最大限度控制成本，提高经营质量呢？企业应该解决好下面6个方面的问题。 一、淡季人员管理 淡季人力资源管理的关键是两个：第一是控制人力资源成本，第二是提高人员质量。 1．控制人力资源成本 控制人力资源成本又可以分为三个方面，第一是通过裁员来缩减人力成本；第二是通过合理安排人员结构和工作时间来回避淡旺季的人工需求的涨落；第三是建立符合淡旺季特点的薪酬体系。 (1)．适当裁员 由于淡季生产和销售都大幅降低，所以很多企业采取淡季裁员的方式来解决，这种做法无 […]

商业营销需要新招式，企业按常规营销通常是厂家按自己的主观想象，先将同一种产品制造出成千上万件，再一级一级批发到各地商场。结果有许多产品并不符合消费者的需要，这些产品就形成大量积压，有的库存几个月，有的甚至库存几年。经过长期库存后，商业企业再削价处理。在商场里，经常可以看到“大降价”、“大拍卖”之类的标语。企业盲目地生产，是企业由于对市场销售的情况无法及时统计和做出反应，从而造成产品库存加大，资金周转时间加长，货款回收不及时等问题。这不仅严重影响企业的经济效益，影响企业的生存和发展，降低了企业的投资回报率和盈利能力。 数字营销就是为解决这个问题而提出的一个新营销模式，数字营销是从防伪查询基础上诞生的一种新营销方法，要说数字营销先从产品 […]

后现代企业领袖的新型使命 ——节选自张羿《后现代企业与管理革命》第七章 1、后现代企业领袖的使命之一： 建立经济—文化型愿景 在传统价值体系分崩离析的后现代社会，这不仅是企业领袖的首要任务，更是其最艰巨最复杂的任务。这是时代赋予后现代企业领袖的特殊职责，他们将因此担负起物质财富与精神财富创造的双重劳动。他们将成为赫尔曼·达利所说的后现代经济的推动者，因此身兼企业家和文化学者的双重角色。 建立后现代企业经济—文化型愿景是一项系统工程。它包括企业战略系统、企业伦理和价值系统、企业终极目标系统和企业形象识别系统。后现代企业的精神工程虽然表面看来与通常意义上的企业文化建设没有什么不同，实际上却存在着本质的区 […]

(美国是一个玩弄金融技巧在全世界套利的国家，自布雷顿森林体系崩溃以来，美国就玩弄过很多国家，在人民币汇率问题上，美国也在玩弄它的这种技巧。) 一、金融霸权成为美国的核心竞争力 金融是现代经济的核心，要想控制世界经济命脉，就必须控制国际金融体系的运转。美国丧失了许多行业的比较优势，不过，美国在金融领域是无人能及的。美国也深谙金融投机之道，美国政府和民间，或许还要加上它操纵的国际金融机构的力量，在国际金融市场上翻手为云，覆手为雨，每个国家，每个市场，在其操纵的庞大的投机资本面前，就象是一只只股票，任其操纵，它把国际金融市场上的投机发挥到淋漓尽致的程度。美国学者亨廷顿在《文明冲突与世界秩序》一书中道出了美国控制世界的真谛：意欲控制世界，必 […]

对话蹇宏(3): 你的目标永远是NEXT “人家买不买保险是人家自己的事情，他不买，我干嘛要痛苦？我还可以找下一个人去买。寿险大师梅地有一句话对我的启发很大，他说：你的目标永远是NEXT（下一个）。” 郑友林：业务员最大的问题是“心理障碍”，经常有人抱怨说自己“很痛苦”，需要一段时间“调整心态”。 蹇宏：这是一个“心魔”问题，一个人老是无法跳出自己心中设定的框框，这就是你说的“心理障碍”。假如你是客户，我来跟你卖保险，你不买。你会觉得我很痛苦、很受挫折吗？你哪知道呢？所以说，什么挫折、痛苦全是自己找的。自己找的痛苦，当然需要自己去“调整”，只是有的人调整的时间短，有的人调整的时间长。我这个人从来不需要调整心态。人家买不买保险是人家自 […]

价格战在目前中国家电市场已成了商战中最有杀伤力的竞争武器，也是中国企业最乐此不疲地使用的手段。价格竞争是中国中小企业最常使用的战术，客观的说很多企业并不愿打价格战让相应的利润流失。但为什么价格战会是中小家们用得最为频繁的竞争手段呢，甚至是不得不使用的竞争方式。这和很多企业主的经营水平有极大关系： （1）、产品同质化、品牌同质化是价格战的根本起源 一是当众多的同属一个平台的企业，生产的产品及企业为顾客提供的价值同质化高时，就只能靠价格战来区分对手，因此降价成为可能短期提升市场占有率的方式，如中国的燃气热水器以万家乐和万和为代表的全面持久的价格战，是因为目前的产品结构都是普及型产品，同质化高，只能靠价格战区隔。 二是当新企业在进入市场向 […]

企业合理、合法所得的利润到底是从哪里来的？这是困扰政治经济理论界多年而又重要的问题。小时候听说地主专门剥削为他劳动的人。我的同族就有一家被划为地主，其主人后来被政府枪毙了。我爷爷小时候是个孤儿，在这个地主家打个工。我记得小时候我问我的爷爷：他剥削了您吗？爷爷说：他没有剥削我。当今的打工队伍浩浩荡荡，波澜壮阔，这些人是不是都可以从总体上被看成是被剥削者？当今的企业是没有摆脱剥削的性质？企业主是否就是剥削者？企业应用先进适用的科学技术为什么就可以增加利润？这些问题都在一个相当长的时期内困扰着我。使我不得不去思考，去探索。我常常感到，我所掌握的一点点肤浅的政治经济理论与现实常常是不相符的。如果真的存在普遍剥削的性质，剥削现象就会被消灭；如 […]

跨入2004年，中国家电制造正面临着一场“生死劫”——原材料的大幅度上涨。 据不太精确的了解，空调企业的原材料上涨了近32%；冰箱企业，原材料上涨了29.5%；小家电中的灶具、烟机因使用不锈钢、铜材较多，原材料上涨了38.7%，燃气具热水器原则材料上涨了28—35%…… 可以说，产品原材料价格的上涨将使中国家电企业推入“生死劫”。 之所以说“成本上涨”导致“生死劫”的上演，是有相当深刻的产业原因的，主要的症结是中国家电业尤其是传统产品的边际利润较低。据悉，空调的销售毛利只有37%，冰箱的销售毛利润约33—36%，燃气热水器33%左右，油烟机约45—50%，灶具在18R […]

现今的市场营销已经与传统的以广告为主的市场营销模式大相径庭。现在，市场上的信息沟通控制权已经转移到消费者手中，消费者自己决定何时、何地以何种方式获取自己所需要的信息，包括体育信息。 一个不能忽略的事实是：到明年，全球将有超过１０亿人经常使用互联网，而且使用手机的人数已经超过使用固定电话的人数。今年第一季度美国人上网的时间首次超过看电视的时间。 很多迹象表明，这些影响全球的新的市场现象也同样影响着中国的市场营销。在中国，互联网和无线通讯作为与体育爱好者沟通的手段已经变得越来越重要。随着非传统媒体传播方式在全球以及中国的加速成长，我们需要设计和实施新的市场营销的理念和方案。 中国体育迷的激情原动力 现在，我们正在进入一个投入营销的时代。 […]

在这个星球上，人之所以能和动物种群区分开来，在于人有思想。 在这个世界里，人之所以有优秀与一般之不同，在于优秀者更有思想。 思想者的快乐，得益于他的思想力的实践和执行，当一种智慧和思想能影响大众，为社会共同分享时，快乐是无穷的。 一、思想者是痛苦的。 但思想者往往又都是痛苦的，因为当他们生存的空间无法承载他思想的灵性飞翔，当他想立足的舞台无法让他的翩翩起舞脚步伸展，当他的思想受到禁锢而无从宣泄压抑迸发时，思想者是痛苦的，这是一种智者的巨大痛苦，也是一种智者的悲哀。 屈原是痛苦的，虽然他26岁就担任楚国左徒兼三闾大夫，青云直上，但当他的爱国“美政”和现实政治环境不吻合时，他不甘同流合污，更不惜以生命淬江作为实践其思想力的代价。 庄子是 […]