记得有一句莎士比亚的诗句：都说人生痴如梦，无限繁华与骚动！我个人的理解是，浮躁是一种活跃所呈现出来一种复杂的表象，从某一角度来讲，浮躁中蕴含着革新和创造的活力，寂静比浮躁更可怕！鲁迅先生有一句话，沉默呀，沉默！不在沉默中爆发！就在沉默中死亡！中国式的寂静中包含着很强的忍耐力，但爆发也带有很强的破坏力。浮躁至少有沟通的希望，而沉默却承载对现实的绝望！浮躁虽不含宁静致远的哲学思想，但真的寂静却根本无法致远，宁静致远的宁静是表面上的宁静，内心却是很强的浮躁，内在世界在不断探索和尝试。没有这些尝试就无法谈致远。在另一种角度，浮躁是万类霜天竟自由的表现！大海是博大的，但大海也不是寂静的，火焰是跳动的，但这跳动中包含内在能量转换，因此浮躁不一定 […]

2005年中国小家电企业的路该怎样走，我认为中国广大的二级市场，应成为2005年中国小家电企业的营销方向 一、二级市场的概念： 我们习惯上将省城定为一级市场，地区级城市定为二级市场，县镇一级为第三级城市，目前二级市场的概念存扩大，分别由以下因素组成：地区级城市、县级城市、省城的郊区市场。 二、为何向二级市转轨？ 首先，一级市场让小家电营销日渐艰难，主要表现如下： 1、进入一级市场成本偏低，目前省城（一级城市）的主营渠道多由大型家电连锁控制，进入的成本相当高（进场费、专柜费、导购费、节庆促销费，以进入一个中心城市的主渠道计，前期费用投入将在40～100万元之间）如果一个单一品牌在一级城市的年销量低于200万，则可能赔本。 2、一级市场 […]

对企业战略执行系统有效运作的思考 （余来文 深圳市创意村营销策划有限公司 广东 深圳 518054） [摘要] 企业在战略运行过程中应首先建立有效的战略执行机制，否则企业战略难以执行。所以企业在执行战略时，应考虑战略执行系统的核心问题。主要有：制定战略是企业决策层工作的核心；建立与战略相适应的组织支持系统；战略性人力资源管理；建立执行文化；建立好的管理机制；建立有效的情报系统；建立有效的战略评估与跟踪机制。只有处理与建立以上机制，才能逐步建立战略执行系统，才能保障企业的战略目标的实现，使企业成为行业的领先者。 [关键词] 战略管理；情报系统；战略评估；战略执行 如果我们的企业在制定战略规划过程中其战略正确，最大的可能是我们的战略执行 […]

心智决定视野，视野决定格局，格局决定命运，命运决定未来，领导者需要修炼 修炼领导者 杜拉克 詹文明 心智决定视野，视野决定格局，格局决定命运，命运决定未来。 “上帝造出来的人都会犯下各式各样的错误。不要只从别人的错误中学习，还要看看别人是怎么做对的。” 所谓正确的方法就是寻求可以做到的人，再找出有效的方法来完成它。因而我们必须从成功的典范中学习，而不是一再地错误。 为此，我们不能去寻求资源供应的增加，而应当寻求资源效果的增加，这就是所谓的有效性－－使能力与知识的资源能够产生更多更好成果的一种手段。一般人常认为：管理是一种艺术，领导也是一种艺术，卓有成效也是。那么，既然是艺术，它们就像音乐、绘画的天赋一样，如果真是那样的话，那将是人类 […]

某企业经过艰苦努力，以“跳跃式”的姿态向前迅猛发展，在短短三年时间内取得了相当的成就，净资产由起步阶段的四千多万上升到两亿五千万，主营收入累计一亿多元，实现利润四千多万，企业前景十分光明。 随着企业规模的扩大，决策层感到管理起来益发吃力。为了找出其中的症结，他们特地委托某中介咨询机构对公司中高层管理人员进行了一次独立调查，希望能够从中得到一些启示，为管理模式的改进提供决策依据。下面是几位管理者的发言： 管理者A： 1、由于分公司成立的时间短，只好借用母公司的管理模式，没有顾及分公司自身的特点。 2、扩张过快，集团公司本身的制度也跟不上发展。 3、企业发展的方向不应走集团化道路，应走控股公司道路。要使集团成为一个投资公司的管理模式，不 […]

三个月前《商业周刊》中文版的头条文章《强大的中国名牌》里有这样一段：奥美董事长兼首席执行官拉扎拉斯最近在公司创始人大卫·奥格威过去的庄园与10多个中国公司举行了一次洽谈会，给他留下深刻印象的是中国企业经营知识的匮乏和他们求知的欲望。他对《商业周刊》的记者说：大多数中国企业家甚至不知道何为“品牌定位”。能够说出这番话来，只能证明这位奥美老板还真是不了解中国，但不幸的是，有一些中国企业的品牌营销传播正隐隐的帮人家印证错误的观点。 中国巨头的品牌模糊 顾环宇 列位：你知道赞助中国南极冰盖科考队的是哪家石油化工巨头旗下的润滑油吗？中石化的还是中石油的？你知道南极科考船雪龙号使用的又是哪一字号的润滑油呢？中石化的长城润滑油还是中石油 […]

收购合并以后马云团队面临的机遇和挑战 先见策划 http://spaces.msn.com/members/foresight, 网商 http://spaces.msn.com/members/ibizmen, 雅虎收购阿里巴巴，同时阿里巴巴收购雅虎中国，这是雅虎和阿里巴巴优势互补的战略合并。 这也是马云团队人生和事业最大的一次发展机会和挑战，也是马云的第二次创业。这次战略合并的成功将彻底改变马云团队今后的命运，也将改变了雅虎未来发展的命运。 因此分析马云团队即将面对的机遇和挑战有着极其重大的意义。 一、机遇 1． 阿里巴巴收购雅虎中国合作协议一签定，从资产规模上说阿里巴巴将成为中国最大互联网企业。马云将成为中国互联网行业“老大” […]

文/毛浓月 ●如何提升自己的竞争力？ “以前老从自己这里拿货的小王最近怎么不来了……”李总反映说，类似的情况比较多，许多经销商不是越做越大，而是越做越小，甚至以前是自己下级经销商，现在也比自己发展快！什么原因导致的？ 经销商是什么？——从社会分工的角度来讲，经销商就是搬运工，其工作目的在于分流配送而非销售。他的职责是将产品从制造商仓库搬到方便消费者购买的地方。 经销商的生存基础是什么？——中国通路特有的售点分散的特点，以及制造商要将产品“搬运”至售点实现实际销售的需求。 经销商的生存基础发生了什么变化？——通路特点发生了变化，超市量贩等异军突起，其销量和市场占有率迅速飚升。制造商的需求也发生了变化，纷纷执行密 […]

2004年的车市降价风潮早已没有当初那么吸引人们的眼球，而各大汽车公司营销老总这个职位上的走马换将却于年底再一次吊起了人们的胃口。这一年里，汽车业内的人员变动就一直没有停过。无论是合资还是内资，也无论是主动离职还是被迫离开，仿佛换人就可以解决消费者“持币代购”的问题，就可以让汽车销售再次“井喷”。当我们从另一个角度去看待这个问题时却发现，很多事情并非是一厢情愿就可以的。 一个人如何托起地球？ “给我一个支点，我就能举起地球”。汽车企业无非也是希望借助空降营销老总的力量举起他们心中的“地球”———销量。但是，企业恰恰忘记了营销老总需要一个支点和一个杠杆；或者说有的企业把“空降兵”在汽车业界的经验和经历误以为就是那个支点和杠杆。实际上， […]

暗扣，我在这里把它称为“黑金”，因为“黑金”更能体现这种交易的腐败和恶劣。 “黑金”交易实际等同于商业的贿赂罪，这在商业道德中是极不为人所齿的，也是触犯相关法律的。 这两年，家电大卖场的一些权要人员收受家电企业的“黑金”十分严重，已到了是可恶，孰不可忍的程度了。 在家电营销的流程中，“黑金”交易主要表现在以下几下环节（以家电企业或供应商和强势大卖场的贸易为例）： （一）、收取“黑金”的理由 一、进场交“黑金”，家电产品进大卖场要交纳一定的进场费，目前国内几大卖场地进场费单店要2万起价，这种收费要公开透明的，企业愿进店就交钱，但交了进店费并不等于就可以平安进店，大卖场的权要人员，一可以推迟供应商或厂家的进场时间，以没位置为挟，不交“黑 […]