世人看比尔•盖茨、看李嘉诚，多是戴着成功的光环， 他们看自己，永远是做好每一个细节的艰难。 （摘要）世界一体化趋势，以个体专业化、片面化和职业化为前提。信息社会来临，没有改变这个对立的趋势，只是强化了更换专业的速度、频率和效率。 一个公司单靠战略制胜越来越难，而公司上下职业化和专业化的程度，已经成为制胜的重要法宝。 需要片面化的专才 商业竞争需要片面化的专才，片面更有用。偏执于一端是一种片面性的张扬。片面的魅力在于它的专注与敬业，在于它一往无前伸展自己的强毅精神。打破现有的平衡，需要勇气与果敢。一部人类社会发展史，从某种程度上讲，是片面者的发展史。历史上无论多有权势的人，都如过眼烟云，终将散去。人类社会所能够保存下来的， […]

经营人脉 现代社会，一个人的品味和价值往往表现在与他人的交往和相处过程中。而你是如何与人相处的，你的人缘如何，你是否深得他人认同，你是否具有强有力的人脉关系，决定了你的商务前景甚至社会地位。 人们通过你结交的人来观察你、判断你，这是非常有道理的。因为人们观察你、评判你要看你跟什么人打交道，这些人对你的影响力有多大，所以，判断一个人的身价和身份主要是看他经常与什么人交往。 下面是一个非常有趣的故事： 心灵鸡汤的作者马克•汉森是一位畅销书作家，他的书在全世界已经畅销5000多万册。有一次，他在与安东尼•罗宾斯同台讲演结束之后，私下请教罗宾斯，于是有了如下一段对话。 汉森问：我们都在教别人成功，为什么我的年收入才1 […]

企业改制不是简单的“收购”或者“买卖”，实质上是一种资产重组。这种重组只是改革的手段，是转变体制机制，完善产权制度的手段，通过这个方法实现企业的投资主体多元化，提高企业的市场运作水平，实现国有资本有序退出。 改制，谋求基业永续的必然选择 客观地说，近几年来，我们这些国有名酒厂在企业改革和创新方面已经取得了一定的成绩，但由于公司所存在的产权问题、体制问题，导致企业的经营机制还没有得到根本性转变，使我们在这些问题上一直不能有一个根本性的、本质的突破，深深地影响了企业改革的进一步深入，严重制约我们进一步持续、快速、健康地发展！ 记得早在去2003年的古井职代会上和古井“批判与再造”活动动员会上，我就说过：我们以前的国企改革，大都只是在皮毛 […]

《弱势品牌营销》如何炼成好口碑，以“说”制胜（4） 文/李政权 放大口碑在消费者间的流传效应 诚如前节所述，消费受众是有“上传下达”的层级效应的。为了更广泛达成自己的好口碑，就有必要在这里继续探讨如何放大消费者之间流传口碑的效应。 让我们先结合下图，来看看口碑在消费者之间是如何流传的。 通过上图可以看出，口碑在消费者之间的流传和达成，其主要的运营原理就是在利用本书前面所提到过的：人势利的劣根；人类好恶皆需有人分享的特点这两大人性弱点。 让我们继续探讨有关上图的更多讯息： （一）、要使尽量多数的上级信息认知人，产生尽量多数的下级信息认知人，首先就对信息认知途径的传播面和到达率提出了很高的要求，也就是说，要使上级信息认知人的基数足够大。 […]

论防止人才流失的管理技巧 李华振 张昕 按：本文最早的版本发表于管理类核心期刊《人才了望》2003年第10期。（后经张昕博士的整理，形成现在的版本。） 知识经济时代，人才是企业的“根”，如果连根都留不住、搞不好、养不活，其它诸如利润、发展，就成了空中楼阁。而威胁、危害企业之根的，莫过于人才流失。如何对付人才流失呢？ 技巧一：双向忠诚 忠诚是双向的，要想使员工对企业忠诚，企业必须先对员工忠诚。“将欲取之，必先与之”，这是亘古不变的真理。任何“单向忠诚”的幻想，都是可笑的。老总要想培养员工对企业的忠诚，应该先检讨反省一下：企业对员工忠诚吗？具体包括：企业的利润分配中，是否有不当剥削员工之嫌？在关系到员工切身利益的决策中，是否让员工充分行 […]

品牌问题，一直是中小企业在成长过程中无意或有意忽略的一个问题。品牌问题，也是所有成长企业力图加以解决的问题。不管是去年蒙牛夺标为王，联想、夏新更名改姓，还是今年国产手机大势喧嚷的多元化、国际化。他们所面临并力图解决的实质上是同一个问题：在产品营销取得相当进展之后，品牌问题，成为制约企业进一步发展的关键性问题。如何找准时机，进行有效的品牌调整，决定了企业的生死成败。 今年“阜阳劣质奶粉事件”不仅整跨了诸多杂牌企业，而且连三鹿这样大企业也被搞得伤痕累累，损失惨重。这表面看来，是一种因意外事件产生的偶然灾害，实质上，却显露出我们企业长期以来潜伏的危机――品牌自我保护能力的脆弱。国产手机前几年一路凯歌，气焰嚣张，今年就显得有点举步为艰，纷纷 […]

初秋，应云南企业界朋友之邀，去做个项目，期间顺便去西双版纳观光，西双版纳四季如春，高温、多雨的气候给植物生长带来了优越的自然环境，热带雨林终年树木常绿，花草盛开。我们沿途看到了许多形态各异、极为珍贵的动植物，感触颇深！大自然的进化，造就了千姿百态、风情万种的物种，而每个物种都能以自己独特的方式，生生不息地生活繁衍着并在与自然的争斗中自身得到了不断的优化！ 惊叹之余，不由想到，神秘的热带雨林是否在暗示人类什么？我认为可以得到几个启示： 差异致胜 每一个物种都有自己独特的生活习性，都生活在自己的生态空间中，对每一物种而言，它具有唯一性。在同一地方出现的物种，必有不同的生活习性，如虎狼吃动物、牛羊吃草类。但若在同一生态空间存在二个以上的物 […]

虎岭山庄徽标设计诠释 CI的目的是与竞争对手产生差别化，形成适合本公司活动的环境。CI竞争即是企业间的个性竞争，因此缺乏差异化的CI概念是没有价值的。在整个企业识别系统的视觉设计中，应用最广、出现频率最高的是商标，它是视觉设计的核心。商标在消费者心目中是企业、品牌的象征。 由此可见：设计一个构思独特、格调清新、纯粹强烈、简约明确的商标和视觉识别系统，是CI战略中关键性的战略工程，也是企业树立个性化、规范化、系统化、传承化企业和品牌形象的必经之路。 虎岭山庄徽标设计以虎文化为底蕴，利用传统文化的内涵，延伸景区的旅游品牌形象。 徽标以传统的“虎”字草体书法为引线，配合以由“虎岭山庄”的首位字母 “H、L、S”巧妙组合而成。 徽标具有传统 […]

文/毛浓月 进店费越来越多、瓶盖费黑兑到150元…… 消费者越来越理性、市场越来越难做…… 广告效果越来越弱，策划公司大多想法太过于理想…… 这是笔者和西北众多经销商接触时反映最多的问题，大家都感觉市场越来越难做了，部分经销商索性改变策略，进入二线城市和县级乡镇做批发市场，以谋求更高的利润。这些经销商在二线城市布网相对游刃有余，一时间，倒是激活了二线城市的批发市场，带来了新的观念，笔者曾经在电台做了“西北企业生存困境解围之路”的专题讲座，针对经销商，要想快速的发展壮大，一些发展过程中的问题及解决办法必须要掌握。 从和经销商沟通的结果来看，基本上以下问题是经销商比 […]

企业战略 —不确定条件下的企业战略 石油价格潮涨潮落，电子商务前景难料，资本市场忽冷忽热，政策法规变化莫测……面对眼前风云变幻的市场环境，是冒险急进，抑或冷眼旁观不见兔子不撒鹰，还是把鸡蛋放在几个篮子里，真是让企业领导人头痛的大问题。这个问题的关键就是在不确定的市场条件下如何制定企业发展战略。 一、不确定的四个层次 其实企业经营从来都是在一个不确定的环境里，不确定是绝对的，确定是相对的。但这并不意味着经营决策就是摸彩撞大运，因为大多数问题都是逐渐由不确定转向确定，这个过程是有规律可循的，不存在断裂的鸿沟。市场条件不确定的程度，可以分为四个层次；对应于不同的不确定层次，有不同的决策方式。 第一层次：前景清晰明确。此一层次的前景比较单一 […]