如何做大中国净水器市场的系列探讨（1） 有很多净水器厂家和经销商的朋友问我，说：“张旭东，你觉得中国净水器市场何时才能发展起来，我们是否有发展机会？”（在这里要说声抱歉，因为有很多朋友的问题，我无法及时回复或回复，可能让很多朋友不是很满意） 对于这2个层次的问题，笔者无法简单进行回答，但，希望借助一些自己的工作经历，个人思考和总结，给大家带来一些有意义的启发。 09年开始，在金融危机席卷全球、H1N1流感大发魔威，众多产业萎靡不振的形势下，个人感觉，中国净水器市场却在迸发“与以往不同”的生机！更多的生产型企业在关注，更多的经销机构在关注，更多的投资机构在关注，当然，有更多的净水器企业和经销商销售同比增加，也有更多的消费者在使用。 难 […]

为什么许多人会陷入同质化的泥淖和疲于应变的焦灼中？根源就在于营销世界观的缺陷。因为对营销本质的不同认识，决定了你的策略选择路径。那么，营销到底受什么规律支配呢？从历史和发展的观点来看，营销就是定势与超定势的较量。 事实上，定势与超定势循环往复的肯定、否定、否定之否定，是人类社会各个领域不断进步的源泉。 什么是定势？ 所谓定势，是心理学上的重要概念，是指心理活动的一种准备状态，表现为个人习惯性的心理倾向，是由先前的反复信息刺激而形成的稳定的神经联系。 定势在人们的工作、生活中不可缺少，如果没有定势，我们面对任何事物都要经历一番思索、比较，大脑将不堪重负。定势，是人类面对挑战提高效率的必然选择，定势效率的最大化就是形成本能。我们的学习活 […]

食品企业如何比别人跑得更快 北京方圆品牌营销机构董事长 李明利 要想获得生存、发展的机会，就必须比对手跑得快。在非洲草原上，一只凶猛的狮子在追赶两位探险者，一位探险者停下来把跑鞋穿上，另一位很好奇地回头问：“你跑得再快，难道还会比狮子跑得更快？”这位回答：“不，但是我只要比你跑得快就行！”跑鞋是探险者求生借助的武器，在企业运营过程中，狮子就是行业的死亡底线，资源就是这双跑鞋。不能跑得比对手快，只有被行业所淘汰。 在中国的食品行业 中，每天都在发生上述的故事。在李明利本人接触的企业中，很明显的分为两类：1、思想开放，善于整合资源、借助资源使企业快速发展；2、相对保守，数年如一日在原地踏步走，抱怨市场不好做。 综合农业企业，有95%的属 […]

最近三年来，资本对地板建材业的热衷已不再是什么新鲜话题了，风险投资的频繁“出手”，让行业内外着实见识了一把资本的力量，但，人们在惊叹之余，往往顾不得思考更多，加上被参股企业随后的“沉寂表现”，使得人们以为资本介入对地板业的影响“不过如此”，在“资本力量无法根本改变行业格局”的认知引导下，大家又都各自赶路，一切重归平静。 直到最近亚洲木业接替亚洲创建将吉象、圣象、美宝莱统统收归旗下（此举令包括宏耐、大亚等行业影响力企业之间关系变得更加复杂）；三林集团继成功并购汇丽后，又全资入主“行业黑马”——生活家·巴洛克，两大资本集团动作之快、来势之凶猛，前后相隔不过半月，令人目不暇接的资本运作与错综复杂的投资关系，不啻于在地板界重又 […]

网络上的一些流行词“躲猫猫”、“70码”、“联体排屋”（别墅），往往都是些“伪概念”。这种“伪概念”在商业领域更是不乏其例，比如“无抗奶”、“益菌因子”、“特伦苏”等等。如果说前者是在大事化小，那么后者则意在招摇过市。两者的结果却是一样的：尽管“伪概念”足以使公孙龙的“白马非马”自愧不如，却难以混过舆论的“函谷关”。企业如果想在市场竞争中成为最后的赢家，必须走出伪概念的幻影。 公关怪胎催生“攻关”伪概念 三鹿奶粉“假蛋白”事件发生后，并没有因三鹿破产而结束，还在对奶行业的价值体系产生冲击，舆论仍在置疑“牛奶何时告别卖概念”。这当然不限于奶行业，比如人们发现配料表里排在后面甚至不含的成分往往被“聪明”的商家“提炼”为醒目的食品名称，这 […]

决胜终端，更要决胜商圈 上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇 一、决胜终端是深度分销的核心战略 深度分销是通过有组织的努力，构建营销价值链，提升客户关系价值，掌控终端，滚动式培育与开发市场，取得市场综合竞争优势，冲击区域市场第一的有效市场策略与方法。 深度分销注重区域市场第一、争夺核心经销商、掌控终端网络和建立企业客户顾问，并注重四大相互作用的核心市场要素的协调和平衡。 不要妄想轻易把整个海洋煮沸！任何一类市场内部都可能存在营销环境截然不同的区域市场,针对市场内各个区域市场营销环境和状态的差异性,必须有选择性地开展深度分销工作,有效集中全部精力和资源逐个攻破区域市场! 企业在深度分销以前，把力量均匀分布在各个区域市场上，导致力量分散 […]

独领风骚 舍我其谁(二) ——品类创新战略助永利三分天下 【出成绩，全凭一套推广】 双轨动销，让永利跑起来 如果只是渠道通畅，没有需求，只能顺利实现产品仓库转移，进而产品积压，就像现复合肥产品市场形势；而如果只是需求旺盛，渠道不畅，又会供不应求，浪费市场机会。所以，只有渠道通畅，终端需求旺盛，才会出现供销两旺的大好局面。 所以，我们就是要在竞争的格局中，打造“有限”的供需两旺局面，以营销公司+策划公司=广大农户+巨大市场的双轨模式，进军市场。 四级分销，打通市场“任督”二脉 新品上市，第一步工作永远是分销，要实现货物流通畅通，而且分销要持续不断的进行，分级进行。 永利通过全国招商——省级招商——市级招商——县、乡招商的层级招商会活动 […]

市场发展与转化定律的别称。由于主要以股市为研究对象，有时我也把它称为股市镜像——股市发展与转化定律的别称。股市的运动还有规律吗？是的，万事万物的运动皆有规律，股市当然也不例外。所不同的是，市场、股市的运动常常会违反经济规律，与常规（正常的规律）完全相反罢了。什么叫与常规完全相反？世界上难道还存在着反规律？是的，股市的运动规律就是诸多反规律中的一种，要不然，我怎么提出了一个“股市镜像”的范畴呢？ 何谓“股市镜像”？难道股市是一面镜子否？是的。当然，如果把股市当做镜子还不够。何谓镜像？李政道和杨振宁在深入研究了各因素后，大胆地断言：τ和θ是完全相同的同一种粒子(后来被称为K介子)，但在弱相互作用的环境中，它们的运动规 […]

外贸型企业内销态度两级分化 北京方圆品牌营销机构 李明利 2009年下半年开始，外销形势开始好转，外贸型食品企业开始出现两极分化的走势：一些刚刚开始或者是打算运作国内市场的外贸型企业，特别是中小型外贸企业，放缓了进军国内市场的脚步，掉转船头将重点外移；而那些大中型企业，则通过经济危机看到了国内市场的前景，继续加大力度进行投入。 上述态势在2010年将更加明显。李明利本人认为，对于外贸型食品企业来说，国外市场未来依旧会存在很多不稳定的因素，企业的被动性依然很大，抗风险能力不能得到有效提高，对企业的长期发展不利。因此，无论是大企业还是小企业都应该给予足够的重视，至少应该在站稳脚跟之余关注国内市场。 国内市场遇阻，导致企业信心不足 长期以 […]

自2009年2月中粮集团集团正式接盘五谷道场至今两年了，其销量一直不见起色，持续亏损。中粮集团内外，对接盘五谷道场质疑的理由似乎越来越充分了。 即便如此，宁高宁的中粮集团要做全产业链的食品公司，以方便面为开端的方便食品业务将成为中粮集团在上游的粮油面粉等加工业务的出口(终端产品)，出于这种战略布局的考虑，中粮集团因此仍然力挺北京五谷道场食品有限公司(下称 “五谷道场”)，2010年给五谷道场追拨投入两亿之多。 被寄予厚望的康师傅创始人之一，曾任华丰方便面、白象方便面高职，后空降到中粮集团五谷道场的总经理已经暗然离去，继任者来自中粮系，他和他的同仁们还将在2010年销售额仅2亿元的基础上，为年销售6亿元的目标而奋斗。 五谷道场的未来如 […]