2008年，中国市场平板电视的销量已超过CRT的销量。中国彩电市场，平板逐渐替代CRT。最近，平板电视里又增加了新的力量——随着合资、国产彩电品牌对LED电视宣传力度的加大，彩电的新品类——LED电视开始走进寻常百姓的生活。买彩电有了更多品类的选择：CRT、液晶、等离子和LED。 20年默默无闻 LED显示器从发明到今天走入市场，经过了20年的历程。 为什么新品类的诞生需要这么长时间？一方面，这符合产业发展的规律：原材料和工艺的进步，产业规模化的形成，最为关键的是价格的平民化都需要时间。另一方面，符合消费者认知接受新品类的过程：消费者有了LCD液晶电视经过近10年的品类认知过渡期，和一年各品牌对LED电视前导性的宣传教育，更薄、更环 […]

上海泰昌足浴盆，一个隐形冠军的诞生与梦想 上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇 所谓“隐形冠军”，就是指那些拥有全国甚至全球领袖地位的中小企业，它们甚至常常拥有各自所在市场60%至90%的市场份额。这个概念最早是由世界著名管理大师赫尔曼·西蒙提出的。 这些“隐形冠军”，有一个非常明显的特点，那就是它们都目标非常明确，高度专注于某一特定产品或领域，强调深度，绝不稍微做大就想多元化。他们的理念是：“我们要在这个领域成为全世界最优秀的一员，不仅要占据最高的市场份额，而且要在技术和服务方面是最出色的”；“要成为细分市场的主宰者，在小市场做出大成绩，而不在大市场做一个凤尾的角色”。 概括起来讲，“隐形冠军”，就是那些在“小池塘里 […]

中国是茶叶的故乡，茶产业大国，茶文化博大精深，茶种类名目众多，但我们却十分尴尬地发现，在这样一个成熟的市场，拥有如此庞大的消费基础，却没有几个能够叫响并可供消费者购买时选择的品牌（龙井、碧螺春、毛峰等只是品类名称而非品牌）。这种现状已经成为制约茶叶企业做大做强的软肋，而培育名牌、发展名牌则是使整个茶产业长远、健康发展必须解决的大问题。 竹叶青在业内率先提出以品牌发展为导向，以跳出茶叶做茶为思路，多年的精心经营，终于突破了区域围城，使消费者从品类认知转向了品牌认知，成就了茶产品中的第一枚中国驰名商标。竹叶青品牌发展战略的成功，为中国茶叶的健康发展探索出了一条成功的道路。 竹叶青：中国当代茶品牌的标杆 福来品牌营销顾问机构总经理 娄向鹏 […]

我几乎有两年不上公开讲堂了，上一次应该是在06年，那时在学习型中国，排在我前面有三位主讲嘉宾，其中有1位就是马云，觉得这个男人真的不怎么样，没想到几年之后，他现在已经成为可以跟世界领导人并肩的程度。再往前一点，再十年前我曾经给一个老总做过战略辅导，我当时觉得他怎么话都说不清楚，这个人叫马化腾。所以我跟这些互联网的大佬都有过交集，但是没有特别深的交往，因为那时我的注意力在传统企业，大家知道我给万科的王石做了三年战略顾问，我给李东升做了两年顾问，反正你们能听说过大部分的企业家我都服务过，这都是传统企业。三四年前，我开始觉得这个世界变了，我在美国待了一段时间，那时上Facebook时我感觉到了恐怖，咨询服务业没可能存在。我做执行力和战略咨 […]

会销发展2大瓶颈及对策 近10年来，会销无疑是健康产品营销领域发展速度最快、最另人瞩目的营销模式。几乎只要有老人的地方就有会销的身影。会销最成功的地方不仅仅是开创了一种有效的新型的营销模式，会销的成功更在于它开发了一直被传统营销模式忽略的老年消费群。传统观念一直认为老人能把1分钱掰成两半花，老年人健康消费主要靠子女送礼。礼品定位一度成为保健品营销的风向标，“送礼只送脑白金”成就了保健品市场仅次于三株口服液的脑白金，也成就了中国最大“负翁”史玉柱。会议营销空前地挖掘了老年人消费欲望，动辄数千上万的消费支出另人大跌眼镜。人们心目中只给儿子存钱为孙子花钱的老人，忽然变成了大手大脚的爆发户。会销的成功又一次教育我们：营销，没有不可能。 现在 […]

中国如何驾驭美国这只“悍马” 张海良 北京今天胜德品牌管理咨询有限公司首席专家，中国营销快刀www.jt158.com.cn 中国能否消化强壮的悍马 通用破产了，但相对于通用的破产，国人更关注其旗下品牌悍马的动向。因为这个“大家伙”被中国的一个“不起眼”的民营企业“腾中重工”收购，难道是另一个真实版的“蛇吞象”？一时间，媒体关注的焦点都聚集在这个过于低调的企业上。 先不论这个民营企业的背景或者后台，从营销角度来讲，悍马中国，也许并不好走。从悍马这个大块头的诞生说起，它的出现是人们对美国文化的认同。一直以来，美国的文化给人以自由、开放、乐观、积极向上、霸气的感觉，这对于长相“呆板”、“笨重粗黑”的悍马来说却是一个难得的商机。因为悍马脱 […]

博客，对于新一代营销人，特别是80后的人群是一个再熟悉不过的名词，几乎很多人都拥有自己的一个博客部落，但是博客营销，可能还有很多企业或者个人对它并不了解，更谈不上去重视和利用这个媒介的传播价值，博客营销应该属于一个新的营销概念，只是大家偶尔在使用，没有严格的给其定义，博客营销，简单来说，就是利用博客这种网络应用媒介应用形式开展的网络营销活动。 博客，就是以网络作为载体，简易迅速便捷地发布自己的心得或者表述自己观点，及时有效轻松地与他人进行交流，再集丰富多彩的个性化展示于一体的综合性平台。 博客经过这几年电脑网络的普及，以及年轻一代新的观点传播的推崇，博客的应用可谓是不可忽视的传媒媒介，就行业我们把几种经常用到的形式进行分类： 1、基 […]

书摘：概念集中法则 市场营销中最强有力的战略是在潜在用户心目中只拥有一个概念。 一家公司若能够以适当的方法在潜在用户心目中拥有一个名词或概念，它便能取得惊人的成功。这里不需要一个复杂的概念，也不需要独创一个名词。用简单的、直接从字典上得来的字最好。 这便是概念集中法则。你应通过将焦点集中在一个简单的名词或概念上的方法在用户心目中生根，这也是在市场营销中所能做出的最大的牺牲。 联邦快递公司之所以能够将“次日”这一概念送入潜在用户心目中，正是因为它牺牲了其他系列服务而仅将力量集中在包裹的次日送达业务上。 从某种角度上可以说，市场领先法则——“第一胜过更好”——使首先出现的商标或公司能够在潜在用户心目中拥有一个概念。而领先者无形中就已拥有 […]

科特勒的营销哲理 Kotler’s marketing philosophy No. JENTSON–YXL–KTL–08 赵永安 ZHAO Yongan 哲理是能使人的精神获得新生的原理或概念，是关于宇宙和人生根本的原理。营销哲理是营销者关于企业、顾客和社会的一种观念。作为市场营销者应当十分清楚现代市场下的营销观念。 先生在他的营销理论中是这样讲述他对营销哲理的认识，他说：“我们已说过市场营销管理是对目标市场达到期望的交换结果所做的努力。现在问题是：指导这些营销努力的哲理是什么？对机构、顾客和社会三者利益之间的比重应如何确定？而这些利益常常发生冲突，很明显，市场营销活动应在有效而可靠 […]

传统的市场营销理论告诉我们，一类产品的生命周期总是经历介绍期、成长期、成熟期和衰落期四个阶段。尽管有的产品生命周期长一点，有的短一点，但是总有一个同样的规律。基于这样的理论，有些企业侧重于开发革命性的新产品，以建立“先行者优势”，有的企业则在初期阶段持观望态度，等到一类产品的需求激发出来之后才进入市场，走的是稳妥发展的道路，希望能后发制人。随着产品更新换代速度的加快和竞争的日益加剧，能够后发制人的企业越来越少，而在市场上被“拖着走”的企业比比皆是。 所以越来越多的企业，特别是中小企业开始追求“先行者优势”，希望通过创新来扩大企业的生存空间。但是盲目追求“先行者优势”又带来了新问题，很多企业开始扩大生产规模，加大市场宣传的力度，可是等 […]