看了佐藤可士和的《超整理术》，才知道日本有一个叫做UNIQLO“优衣库”的服装品牌。今年十一假期，在南京水游城亲密地邂逅了一下优衣库，完全颠覆了我原本对国产中等价位服装品牌的美好印象。狼来了，一个深谙设计之道的“廉价”品牌，自登陆上海、南京等大城市以来，掀起了一股着装新潮流：比国产品牌更便宜的价格，式样简约，品味大度，质地考究，都市各阶层都买得起、乐得买的品牌服装。 也许你觉得我说的邪乎了一点，那就晒一下我的购物清单吧。一件纯羊毛的细格子西服上装只要599元，而质地、做工和样式稍逊一筹的雅戈尔或九牧王，打折过后都在1500元以上。长袖快干T恤，39元，探路者或OZARK最少要100元以上。就不再多举了，我们一家共买了12件，才花了1 […]

3G来了，各大运营商争先恐后进军移动互联网，手机杂志以其阅读方便、成本低、强大营销优势必将成为未来杂志行业发展的方向。近日，电子杂志制作软件研发领域的龙头企业iebook第一门户3G电子杂志计划开始实施，并在官方网站开通3G电子杂志版块（http://3g.iebook.cn），电子杂志在移动平台上的运用发展进行的如火如荼。 手机杂志或成移动互联网的热点 笔者在时代iebook第一门户（www.iebook.cn）了解到，目前推出3G电子杂志的只有iebook第一门户，iebook原本在电子杂志制作领域就遥遥领先于其它竞争对手，对3G电子杂志的技术储备早在公司成立之初就在进行，现已经处于成熟阶段。在移动互联网掀起的商机浪潮中，3G电 […]

从20世纪80年代开始的中国营销，经历了20多年的洗礼，锻造出了很多叱咤风云的营销人才，今天，他们正率领着自己的企业，在中国本土，与世界级的企业品牌一同在市场上进行面对面的竞争，继续谱写着一曲曲令人惊叹市场豪举。 回顾20多年的风雨历程，中国营销走过了一段离奇曲折的道路。本土营销泰斗卢泰宏教授曾专门为此而撰写了一部《中国营销蓝皮书》详尽分析了中国20多年的营销风云和发展历程，同时也列举了诸多成功企业和营销专家们共同创立的营销概念以及一些营销大事记。《中国营销蓝皮书》为中国6000万营销人提供了一份不可多得的参考资料，同时也是一部了解中国营销进程的教科书。 最近我也认真回顾了中国本土企业营销的历史，一个奇怪的现象引起了我的注意，就是尽 […]

中药国际化的三个必须 福来品牌营销顾问机构总经理娄向鹏 近日，承载了太多梦想的中医药产业国际化，在艰辛跋涉中迎来了两个好消息：瑞士选民在公投中以67%的压倒优势，支持将中国的传统中医列入基础医疗保险报销范畴的议案，这意味着中医在瑞士有望纳入医保。另外，由中国主导提出的《传统医学决议》，日前在第62届世界卫生大会上首获国际认可。决议呼吁各国酌情加强现代医学与传统医学之间的交流，建立相关从业人员的认可制度。 随着中国在经济上的强大，中医药必将伴随着中国经济和文化的传播走向世界，受到越来越多国家的认可，这是一种必然！ 因此，中医药出海最大的前提和最大的机遇已经呈现，就像汉语随着中国经济地位的提升，现在已经成为全球最热门的语言之一一样。对此 […]

营销大师菲利浦·科特勒说过：“世上没有降价两分钱抵消不了的品牌忠诚”，顾客购买时大都希望价格越低越好，因此我国的众多企业纷纷将“价格战”奉为竞争利器，希望借此提升企业的市场占有率和利润。无论是发起价格战的企业还是被迫响应价格战的企业，出发点都是自身利益的最大化，但是最后却常常演变成大家都不愿意看到的“双输”结局，为什么会出现这种不可思议的事情？面对惨烈的价格战，企业家不选择鱼死网破就得束手就擒吗？ 一、价格战是一把双刃剑 每家企业都希望薄利多销，利用销量增长来提升利润，但大动干戈的结果，往往演变为一场“杀敌一千，自损八百”的惨烈血战。2010年6月，重庆力帆集团的董事长尹明善回顾了国产摩托车在越南的十年兴衰，激烈的价格 […]

战后世界营销的发展阶段已经清晰表明，中国市场正在进入新时代。 平媒主导阶段：二战结束后的20年，是平面报刊与广播媒体主宰传播的时代，媒体的集中度很高，这才会诞生奥格威式的经典长文案（如着名的劳斯莱斯广告）。 电视主导阶段：70年代起，西方进入电视时代后，商业广告片（TVC）在营销中的作用大幅提升，奥美的品牌形象理论、罗瑟·里夫斯的USP（独特销售主张），里斯与特劳特的定位论、舒尔茨的IMC（整合营销传播），都是为了解决信息爆炸时代“一见钟情”的传播效果问题。 互联网主导阶段：遥控器时代并非信息爆炸的终结，互联网时代，尤其是计算机普及后，视频网站崛起与电视频道争夺观众、手机电视机的电脑化（所谓三屏合一），靠一个文案、一个 […]

四、厂商如何管理自己的经销商 （六）经销商的沟通管理 前段时间流行一个词：“管理你的老板”，说老实话，这需要比较高的管理技术和艺术，大多数只有被老板玩的转，很少有机会把老板玩的转，不过，对于许多业务人员来说，这个还不是最难的，最难的是管理经销商，不是一般的难啊。 难在那里？这与业务人员所处的位置有着密切的关系，按说这业务人员是厂家的人，自然是占在厂家这边的了，事实上，厂家的业务人员是站在厂家老板和经销商老板之间的，甚至可以说是处于一个被双方挤压的状态，为什么这么说呢？做过几年业务的同行都知道，在对经销商的管理问题上，厂家老板对业务人员在经销商管理方面的要求几乎是没有止尽的，打款压货，再打款~~~同时还的要求业务人员监控经销商不能窜货 […]

企业经营中不可忽视的策略是什么？ ——学习麦可‧波特的理论 老百姓常讲，不要只顾低头拉车，还要抬头看路。这个通俗的语言在企业界也非常适用。企业要不断超越自我做到又好又快的发展，还要随时观测环境，才能做到有的放矢。企业中经常提到的经营效能和经营策略就是企业在成长中不可忽视的两个关键要素。 “经营效能”是和对手做一样的事，但能做得更好；“经营策略”则是选择做不一样的事，创造自己无可取代的地位。企业要达成良好绩效，效能和策略缺一不可，但绝对不可将两者混淆。 麦可‧波特（Michael Porter）在《哈佛商业评论》（Harvard Business Review）发表〈策略是什么？〉（What is Strate […]

社交网络时代，营销再也不仅仅是为企业带来客流的手段，企业迫切需要思考的是如何让营销成为产品综合体验的一部分，重塑从品牌到业务的整个流程。 “壮观的冰山，迷人的亚热带白沙滩、现代都市与质朴田园的美妙组合、独一无二的土著风情。时值春夏，碧绿的湖水倒映着蓝色的天，耀眼的阳光将云的影子投射到山坡上，湖光山色之外，还能在周末参加“霍比村”一日游，观看史诗巨作《霍比特人》。”——这并不是旅行社的广告文案，而是英孚教育推出的海外游学留学项目的新西兰站日程。 一个教育培训机构也开始涉足旅行社业务？这看起来有些“不务正业”。事实上，作为47年前就以海外游学业务起家的全球私人英语培训机构，英孚从不认为英语培训仅仅等同于课堂上的传道授业。 所谓海外游学， […]

CRT退市论甚嚣尘上 日前，我国四大彩管巨头赛格三星发布公告称，受到两大股东联合发出的有关CRT全面停产的《关于提请召开公司临时股东大会的函》，并表示该公司近期将就此函，召开董事会及临时股东大会审议。 公告同时称，“如果公司如果公司本次停止运行CRT剩余生产设备，在不考虑处置收益的前提下，将计提资产减值准备4.04亿元人民币。”而在此前不久，则传出另一家彩管巨头ST安彩已与韩国周星公司达成协议,投资8亿美元引进韩国周星公司非晶硅薄膜太阳能电池生产线的传闻。再加上彩管巨头之一的彩虹股份或将重组的消息以及北京松下彩色显像管有限公司（BMCC）经济型裁员引发员工抗议等事件，CRT电视上游彩管、彩壳产业链的波动与长虹加大PDP面板产业投资、 […]