聚焦理论首先出现在物理学领域，而后在军事领域也得到了广泛应用，这一理论在市场经营活动中也同样有效。为了取得相对的强大竞争优势，需要把资源集中起来，以取得战局中一个或几个关键点上的相对性优势，而后由关键点的成功带动全局的成功。在今天这个企业资源越发紧张，市场环境日益复杂的情况下，聚焦资源的经营策略将成为在市场搏杀中制胜的关键，对于规模小，资源有限的中小企业来说更是如此。 有一种观点认为：把资源分散可降低风险，如多元化或分散投资，即所谓的不把鸡蛋放在一个篮子里。但笔者以为，这种做法其实正是最大的风险，比如，在十个行业各投资一亿元只能算中、小企业，这样的企业规模抵御市场风险的能力也很低，一面要考虑如何站稳脚跟，谋求发展，一面又要防备行业变 […]

中国市场有多大 曹秀 中国市场有多大，没有人说得清，然而，现阶段必须要弄清。不知道中国市场有多大，不知道企业有多少，不知道中国有多少钱财，怎能搞活经济，怎能让人民放心呢？就目前金融市场出现的问题来看，有些企业家确实不知道中国市场有多大，确实不知道中国市场有多深，甚至连自己的企业朝哪个方向努力都不知道，这样的企业怎能搞活经济，又怎能搞好呢？ 金融市场有多大，中国市场就会有多大，金融市场就在经济中心。有经济就有金融，有金融就有商业，有商业就有市场，这就是钱财的核心。可是，从宏观上来说，金融市场大得无边无际，几乎所有地区都有金融市场。吃穿住都有金融市场，日常生活也离不开金融市场，企业管理更离不开金融市场，因此，金融市场出现问题，必将关系所 […]

核心提示：企业招商是一个系统工程。任何一个环节如果被忽略了或做得不到位，都会造成企业资源的巨大浪费，导致招商效果的大打折扣，尤其是在不慎将招商活动做成“夹生饭”以后，后续的招商就必然会事倍功半。企业招商这个系统工程涉及十大环节：1）产品定位；2）渠道规划；3）销售政策；4）招商方案；5）招商团队；6）招商广告；7）招商谈判；8）经销商培训；9）经销商扶持；10）经销商管理。笔者计划针对企业招商的这十大环节写一组文章（共10篇），每篇文章针对一个环节来进行讨论，并给出相关观点和建议。文中所述观点，是本人二十余年从事营销实战和营销咨询服务的经验总结，希望对正在招商的企业有些许帮助。 在本系列文章的第三篇，我们来讨论如何设计和运用销售政策 […]

电视广告投放是狂轰乱炸为好还是精准投放为好。如果非要有这样一种选择，没有人会选前者。大家都知道精准好，但无奈，无论如何计算都无法做到真正的精准，总是有一定的浪费。不过，象投放这等事，有浪费是很正常的，谁也不能保证一颗子弹打死一个敌人，更何况电视广告是对人的心理进行干预的传播行为。这事可比打子弹可要难多了。 在电视媒体资源丰富的时代，有钱就可以投，钱是唯一的标准，致使电视广告的播放环境一片混乱，甚至于到了改变电视媒体属性的地步。观众看电视不是看节目而是看广告。表面上看似是以节目为主的电视台，实际上是以广告为主的电视台。真正的社会功能价值被商业利益需要彻底颠覆了。 “新17号令”的出台，让这种颠覆主流价值观的电视广告投放市场，遭遇了迄今 […]

都在庆幸地产销售出现“小阳春”时，年初家居企业也随着家装火热态势获得了不菲的收益。看似家居业的春天也将来临，然而，从全球家居企业巨头，在中国市场的相继表现而言，却透出阵阵寒气。 百安居关门闭店行动继续（广东新荔湾店将关门的报道）、入驻中国市场时日不多的家得宝也开始关店行动，近来知名家居企业宜家家居也在加入裁员收缩成本行列。而在中国本土各地活跃的各大家居卖场也在以降价、打折的极端行为，维持着店面看似红火的表面繁荣；以降租、减租等策略优惠，保持着商家店面经营的信心。 疯狂的降价、折扣、让利举措，并不是解决企业销售困境，帮助企业渡过难关，实现企业长期稳定发展的根本行销策略，因此，这种以企业大量出血而换取店面表象繁荣的行为不可能被国外一向谨 […]

本文发表于《新营销》杂志2009年第12期 如果要成为亿万富翁，那么你是该学习亿万富翁现在的所作所为？还是学习他在成功之前的所作所为？显然，正常人都不难做出明智的选择。亿万富翁现在开直升机，如果你也决定买一架的话，可以肯定，那只会让你破产。 悦活的谱系之惑 然而，在品牌的世界里，许多企业却理直气壮做出另一种选择。看，老大就是这么做的，让我们也这么做吧!别人行，为什么我们不行？康师傅方便面、康师傅绿茶、康师傅矿物质水、康师傅饼干、康师傅酸梅汤……雀巢咖啡、雀巢奶粉、雀巢冰爽茶、雀巢冰淇淋、雀巢巧克力……海尔冰箱、海尔空调、海尔洗衣机、海尔彩电、海尔电脑…&helli […]

灰太狼是个优秀的销售人员 这段时间，孩子一从幼儿园回到家就吵着看动画片《喜羊羊与灰太狼》，一边吃饭一边跟着孩子看，逐渐地我也喜欢看这部动画片了。 随着对这部动画片的观看深入，我个人认为灰太狼是个优秀的销售人员。 第一、高度的敬业精神。 这是销售人员职业化生涯最为关键的一种素质，灰太狼先生每次为了实现吃羊的目标，不分昼夜、想尽千方百计来改善工装夹具、操作方法等工作，正是这种高度的敬业精神才实现了每次都可以把羊抓住，虽然最后是每次都没有吃成，那大都是因为剧情的安排。 销售人员大都是远离公司的管理和监督，很多的工作必须要靠自己的自律来完成。比如说能否坚持每天准时起床去拜访客户？每天自己能否做到对自己当天的工作进行总结？等，这些行为背后的动 […]

案例: 通过近十年的发展，A企业已由一家不知名的私营小企业，发展成为一家国内的知名大企业。随着企业生产线的不断延长，和研发能力的不断增强，A企业早已度过了企业发展的严冬期，迎来了企业发展的“春天”。随着企业实力的增强和品牌知名度的不断扩大，A企业在全国各地均建立起了自己的销售网From EMKT.com.cn点，其经营的产品在国内各大零售卖场均有销售。而且，从销售势头上看，其在零售市场中所占的份额，还呈现出不断扩大的趋势。 然而，企业实力的增强，除了在给自己带来更多的便利条件后，也带来了许多烦恼。由于企业知名度的不断增强，卖场总会想尽各种借口向企业收取更多的经营和管理费用。 以品牌推广为例，其他中小型供应商只需花费5000元就可能拿 […]

——企业搜索引擎营销策略 企业在制定搜索引擎营销策略时，要注意到不同关键词背后所隐含的客户个体特征和搜索目的；要根据关键词和产品特点来匹配广告用词和营销诉求，只有这样才能吸引客户关注，引导客户主动来找你。 让顾客主动来找你，这是企业营销梦寐以求的目标。在传统环境下，由于受技术条件和媒体环境所限，这一目标的实现似乎遥不可及。但今天我们面对的技术和商业环境发生了巨大的变化，以网络为主体的双向信息传播媒体的出现，改变了人们信息获取的行为方式，为企业实现这一梦想提供了可能。企业开始利用网络搜索工具和人们网络搜索的习惯来展开营销。 搜索是网络时代需求的表达 当今社会，网络应用已经充斥着我们生活的每一个角落，引发了整个社会的变革。人们的生活离不 […]

新产品被人模仿怎么办？ 韩耀国·蒙虎营销策划机构http://www.menghu.com.cn/ （声明：本文知识产权属“韩耀国及蒙虎营销策划机构”，凡转载此文者，务必标明文章作者、出处、作者简介，不得删改，否则视为侵权，必追究法律责任） 新产品上市后不久，负责市场督导的王总在市场巡查的过程中，发现有人模仿公司的新产品，王总立即向公司汇报，而公司的刘总却不动声色，笑着说，让他模仿吧，他们模仿说明我们有魅力啊！这是发生在蒙虎一家客户、福建一家企业的一个事例！我们不禁要问，如果自己的新产品上市后发现有人模仿，作为一个企业，到底应该怎么办？如何面对这种事情？ 蒙虎的遭遇，就是一个很好的例子，提起蒙虎团队，估计在医药保健品营 […]