书摘：过度宣传法则 事情往往与新闻媒介所宣传的正好相反。 当IBM取得成功时，它没有声张，而现在它却经常召开新闻发布会。 当事情进展顺利之时，公司不需要进行宣传。而当它需要宣传时，一般来说是遇到了麻烦。 年轻的、缺乏经验的记者和编辑们往往更相信他们在其他出版物上读到的东西，而不是他们自己收集的东西。宣传活动一旦开始，便往往要不停地继续下去。 没有一种软饮料得到过比新可乐更多的广告宣传。根据某项估计，新可乐曾得到过10亿多美元的免费宣传，还要加上亿万美元宣传这一新产品的广告费用。按理说，新可乐本应成为世界上最成功的产品，但事实并非如此。 当新产品推出不到60天时，可口可乐就被迫回到了原始配方，即目前被称为的传统可乐。今天传统可乐与新可 […]

导言：保有文明的首要条件应该是充分的信息对称，并且没有任何人或者组织可以终身披挂文明的标志，文明应该是动态的，任何人或者组织，只要离开了向信息对称的努力，就开始离开文明，除非这个信息是其隐私，与别人无关！第二代直销充分利用了信息不对称，在造福社会的同时，也带来了巨大的副作用，互联网的兴起准备好了颠覆其基础的条件，以充分信息对称为基础的第三代直销已来临，铸剑为犁，这是任何新工具的必然归宿。 评估一个市场的方法其实很简单，就六个字五大问题，但在人类尚不具备充分信息对称的技术条件下，利用信息不对称是赢利的主要来源，因此，有意无意地将评估市场的方法弄得很复杂，人为地制造出信息不对称，普通人别说参与，连听都听不懂。在互联网时代，如果个人或企业 […]

六月份全国家电下乡销售均价推高约156元 截至6月26日，全国家电下乡产品累计销售量达1233.17万台，销售额达198.91亿元，距离突破200亿元大关指日可待；销售均价则较5月末的1550.42元增加了62元，推高至1612.98元。 其中，6月20日～6月26日周销售家电下乡产品72.1万台，日均销售达10.3万台，较前一周环比增长9.98%；销售额则环比增长14.53%，日均销售额达1.99亿元；均价则推高76.52元，达1927.14元；较5月末累计销售均价上升约377元，较5月份当月销售均价上升约155.72元。其中，6月份第四周，上海市家电下乡销售均价达2162.14元，位列全国首位；湖北（2058.62元）、安徽（2 […]

查钢：中国商标的价值回归 （9） 查 钢 八、心有多大，舞台就有多大 ——眼光决定高度，管理在于远见，一生只做对一件事 我国年出口约 ７２０亿美元，算得上世界第十一大贸易国家，世界名牌却没有几个。出口创汇不是靠名牌赢得高附加值，而是靠出口总量扩大积累。丝绸制品，出口量占各国出口总量的９０％。由于其中一半以上是初级加工品，出口服装也多是国外来样加工，印的是外国商标。出口后，外商贴上名牌标签，增值达１８０倍。我们赚小钱，外国赚大钱。 商标命名的过程是一个将市场、定位、形象、情感、价值等转化为营销力量并启动市场定位与竞争的过程。好的品牌名称是一笔巨大的无形资产，它能给企业带来丰厚的回报。一个有价值的商标需要经营者要有一定的战略眼光。 “敢 […]

返乡潮将影响食品消费格局 ——《糖烟酒周刊》刘达霖访谈录 主持人：全国各地出现的返乡潮引起了很多食品企业的关注。在外来务工人员比较集中的华东、华南等省份，由于返乡潮高涨，消费萎靡；而相对应地，在华中、华北、西南等地，由于外出务工人员的回流，市场容量迅速大开，不少食品企业的销量也同时增长。这股返乡潮是不是食品企业的新商机？对食品企业有多大影响？食品企业应如何对待返乡潮？我们请食品行业的营销专家来解答。 北京智达伟群营销咨询机构总经理刘达霖：首先，我们要注意到这次的返乡潮与以往我们说的春节返乡潮不同。以往的返乡潮是因为外出务工人员挣了一年钱，春节回家跟家人团聚一下。但是今年的返乡潮是因为受经济环境影响，返乡的人不是在家过个年就走，而是要 […]

企业从事营销，是从4P开始的，从业人员熟悉营销，也是从4P开始的。4P就像橡皮泥，谁都会捏，而且无师自通。可以毫不夸张地说，4P是营销的基因。营销水平的高低，在于组合；结局的好坏，在于视角。 4P的神奇性在于，围绕产品、价格、渠道、促销，无论你从哪个因素入手，最后都会形成四个要素的稳定组合。而且是那些最终得以稳定的组合，决定着企业的生存状态和未来命运。 其逻辑顺序是，通过市场推广，企业拥有了主导产品或金牛产品。因为这个产品的存在，企业的价格水平确定了，渠道形成了。因为这个产品，企业的产品开始组合——一人得道，鸡犬升天；而产品开始组合的结果，是价格开始组合，渠道开始组合，促销开始组合。最终，它们共同构成企业的营销组合。然后，企业的营销 […]

走向“品牌”很难 加多宝与广药的商标纷争，在快销圈引发热议。旁观者开始分成两个阵营，并被分别贴上“品牌制胜”和“渠道为王”两大派系。前者强调“品牌”占置消费者心智的重要性，“销售主要由消费者主动性购买形成的‘货品流拉力’”；后者强调“品牌”没有“渠道”作为基础就是浮云，“销售主要由渠道力量向消费者推销形成货品流动‘推力’”。 20年来，这两个观点一直在互相碰撞。大部分本土快消品企业，都或多或少心存梦想地希望走向“品牌制胜”的道路。同时，现实情况中，成功的本土快消品企业实际运用的是“渠道为王”的企业发展方式。 20年来，很多没有实际操作过快消品企业的营销精英，都在希望引导本土快消品企业真 […]

（发表于《中国饭店业》2009年8月号） 一、复苏的信心开始出现 1、6月份北京市接待入境过夜旅游者比2008年同期增长8.8% 7月12日，北京市旅游局发布，6月份北京市接待入境过夜旅游者32.5万人次，比2008年同期增长8.8%；6月份北京市接待外国人27.3万人次，比2008年同期增长3.2%；香港同胞3.3万人次，比2008年同期增长56.6%；澳门同胞0.2万人次，比2008年同期增长193.6%；台湾同胞1.7万人次，比2008年同期增长36.2%。累计到6月底，全市今年接待入境过夜旅游者183.2万人次，比2008年同期减少2.3%；其中接待外国人151.7万人次，比2008年同期减少8.8%；香港同胞20.9万人次 […]

华圣元恰玛古应得的“效用名分” 作者：王运启 维吾尔民族是一个非常注重养生与保健的发族，其医药治疗及养生的独特理论自成一个体系，沿袭了千年，维吾尔民族常常利用植物、动物以及矿物质作为药品或保健品的原料。 由于维吾尔民族是大家所公认的长寿民族，其神秘的饮食文化和自然的养身习惯，一直被大多数汉族人所接受，特别是除新疆以外的其它区域城市，几乎到了迷信的地步，但到目前为止，还没有一个真正的维吾尔民族保健食品成为市场可竞争对象。通过严谨详实的调研我们发现，消费者对带有维吾尔民族特色的保健品的接受度达到73%的份额。 因此，恰玛古，作为维吾尔族两千年来习惯药食两用的天然根茎植物，有着它特有的“黄金价值”，它主要生长在新疆天山以南的沙漠边缘地带， […]

中小型白酒企业崛起的战略思想 一个很尖锐的问题：在以“茅五剑”统领天下、红啤酒不断残食的白酒市场，中国数千家地方型中小白酒企业到底还有没有发展的空间？有没有生存之道？还有没有崛起的可能？ 有的人也许会说：在人们健康意识日益提高的今天，白酒市场需求不断萎缩，人们品牌意识越来越强，地方型中小白酒企业，难啊。 也有的人也许会说：随着人们生活水平的不断提高，红啤酒市场增长异常迅猛，“茅五剑”高端统占，地方型中小白酒企业，难啊。 但我们的观点是：即使白酒行业现状如此残酷，即使茅五剑多年来的龙头地位不可撼动，即使红啤酒来势凶猛，但对地方型中小企业而言，依然还有发展壮大、崛起的可能和机会。 以乳业为例：尽管蒙牛、伊利、前三鹿等国内巨头占据了国内乳 […]