如今，健力宝不断地冲击人们的眼球，进入人们的视野，显示了统一对健力宝的信心和决心。而健力宝贸易有限公司总经理李文杰也希望健力宝能在复兴的路上迈开更大的步子，重振雄风，再现辉煌。那么，健力宝的品牌梦想能否照进现实？我认为，健力宝的复兴之路，路漫漫其修远，当下要做的是好好地活着，再图发展。而坚持“三不”原则，是健力宝品牌生存和发展的基础。所谓“三不”原则是指“不折腾、不动摇、不懈怠”。 　　不折腾 自从李经纬去职后，健力宝的历史就是不断折腾，而折腾的结果，是健力宝的品牌光芒逐渐暗淡。其折腾主要表现在两个方面： 一是否定前人。张海当家后，对李经纬时代的营销团队进行换血，辞去老业务员，招聘大学生充实营销队伍，并否定健力宝的“坐商”市场理念， […]

美媒称：百思买有望转型绿色高科技公司 本月初，百思买西海岸公司正式进军高科技电动车市场，从此开启了百思买销售减轻气候变化负担，智能电器、家庭风能及太阳能发电机的绿色营销之路。 GreenBiz.com的绿色商务专业人士Joel Makower在6月25日撰文指出：蓝衬衫军团（百思买的企业色及员工服装颜色为代表沉稳、冷静、理性及效率的科技蓝）正在一天一天地走进绿色经济领域。Makower深信百思买完全可以发挥其全美最大消费电子零售商的关键作用，帮助人们购买并安装清洁、环保及高智能的绿色科技产品。 与此同时，百思买宣布阿德里安洛佩斯地区的门店将于7月4日~5日联合当地消费电子回收再利用公司Office Depot开展废旧电脑、手机、冰箱 […]

野人天使，用空间思维构筑谈判“断桥”（下） 作者：王运启 在人类历史上，谈判作为一项人类的基本活动并没有因科学技术的进步和发展而受到太多的影响，如今互联网彻底改变了人类的生活方式，互联网对人类生活的影响是史无前例的，同样，互联网对谈判的影响也是深远的，虽然面对面的互动仍然是最主要的谈判方式，尤其是高层次的谈判，但是互联网可以提供更多切实可行的谈判方式，并且可以发挥它的优势。比如在作为具备了时尚与充分空间想象力的野人天使在与华圣元企业进行谈判时，就充分的运用网络谈判的技巧，从而使华圣元恰玛古这个产品实现了不断突破与超越。 在交易过程中，交易双方运用各种交易方式来交换商品或服务。较为常用的方法包括固定价格销售，谈判协商，拍卖以及封闭式招 […]

交行信用卡世博会创意体验营销的“趋势”意义 文 于清教 作为展示人类在政治、经济、文化和科技等方面取得成就的全球性重大纪念活动，世博会举世瞩目。到目前为止，2010年上海世博会参展的国家已达到了189个，加上之前确认参展的47个国际组织，参展规模已达到236个，参展人数将超过7000万人。届时，上海世博会将以最为广泛的参与度载入世博会的史册。 如此巨大的关注度和参与度，必然赢得企业赞助世博会高涨的热情于兴趣，尤其是世博会在中国人的家门前。对企业营销而言，首先关注的是世博会能吸引多少人、吸引什么人，确定何种定位准确的营销策略，这是企业选择营销渠道时的基本考虑要素。 研究发现，旅游爱好者、商务参观者、以家庭为单位的青少年参观者、各地政府 […]

从一个广告语改变看家具行业品牌传播战略转变 唐勇菊 有人说，“皇朝就会做广告，产品不怎么样”； 有人说，“皇朝请关之琳管用是因为当时的环境，竞争少所以脱颖而出，并无借鉴意义”； 有人说，“‘皇朝家私我的家’这个广告语没啥内涵，还不如原来的”； 有人说，“我如果有那样的广告投入我也能打造一个更响亮的品牌”； …… 如果你也有以上这些想法，恭喜你，你已经从家具这个行业的模仿者进化到了批判者，从制造者进化到了思考者。 但如果你仅仅有这些想法，那么可以告诉你，你的企业和品牌估计要和皇朝的差距越拉越大。 做家具的，确实很多人知道，皇朝家私产品质量和它的高知名度不成正比。那么反过来我们想想，这 […]

无休止的ERP实施加班，无休止的项目实施变更、延期，无休止地在做需求调研、编写需求方案，展开需求验证，一再地处理因为二次开发带来的BUG；ERP项目实施过程就被这无休止的二次开发活生生地拖死了，把这篇文章再翻出来，其实是想告诉大家：客户有他自己的要求，但对于ERP顾问和项目经理而言，并不是所有的要求就一定是需求。请注意ERP顾问在行为态度评估标准中关于“客户意识”的说明：帮助或服务客户的愿望以满足他们的要求，专注于如何发现并满足客户的需求（专业与公司战略和业务紧密结合）。我们的目标是满足客户的要求，但我们需要通过我们的专业能力专注于发现并满足客户的需求。意味着需求是被我们挖掘和发现的，往往不是客户直接所能表达的。这也是为什么我们有许 […]

中国服装行业研究——出路在商业模式创新（五） 上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇 　五、PPG的商业模式 直到今天，我们还在研究PPG，并不是要去研究它取得了多么大的成功，我们来研究这个案例，重要的是要研究它带给我们企业界什么样的启示，也就是说，我们是要去研究它所代表的服装行业商业模式创新的思路。 上海超限战营销策划机构认为，虽然PPG企业失败了，但是，PPG所代表的商业模式却没有失败。PPG的问题，并不是商业模式的问题，这一点，可以从PPG的后继模仿者——VANCL等服装电子商务企业的兴起，证明PPG的商业模式是有生命力的。 PPG这个案例，其意义在于，为我们中国服装行业，开辟了另外一条通过商业模式创新实现后来居上的道路，笔者以 […]

营销专家孔长春先生认为：制定正确的合理的招商策略对于招商仅是个开端，完好的执行方案和招商的实际操作才是成功的关键所在，而这一过程的一些细节问题不容忽视。 成功招商：实施细节决定成败！（上篇） 关心招商和正在实施招商的招商经理们除了对招商策略制定的技巧外，招商实施细节也是非常重要的一环。 营销专家孔长春先生认为：制定正确的合理的招商策略对于招商仅是个开端，完好的执行方案和招商的实际操作才是成功的关键所在，而这一过程的一些细节问题不容忽视。 配备人才：招商队伍的组建及培训 由于招商模式在极大程度上动用了代理商或经销商的人力资源，招商企业在人员上缓解了大量压力。但这并不是说招商的企业就不需要引进人才，进行队伍建设。相反，由于企业招商工作繁 […]

2008年奥运会前后，李宁公司的发展达到了顶峰，从那以后似乎就开始走了背字，问题连连：业绩下滑，股价下跌，核心人员离职；通过换标想重塑品牌，其效果也很不理想。不但新的目标客户“90后”一代人根本不买账，就连原有的“70后”、“80后”客户群也开始反水；打入国际市场的美好愿望没有实现，反而国内市场接连失手，不仅被国际对手重新夺回市场地位，而且原本在后面的国内对手已然形成赶超之势。总之，从各方面情况分析，握有国内运动品牌先机的李宁公司不应该是现在得这种表现，到底是什么原因导致李宁公司走到今天这一步的呢？ 根据多年的管理咨询经验以及对中国制造业的多年跟踪与理解，笔者认为，原因无外乎主要有以下三个方面： 1、企业发展规律所致 企业发展到一定 […]

通用汽车败于Topk圆盘没有转起来 黄德华 读国家史最大乐趣在于看王朝更迭、政权交替及战争与和平，思索人类进步与大国崛起的规律。读企业史最大乐趣也在于看企业兴衰、企业CEO的更替以及企业创新与管理，思考人类的治生与企业崛起的规律。2009年6月1日，象征“美国梦”的百年通用汽车正式向法院提出了破产保护，百年汽车皇的基业就此停止了。网络中都分析了很多原因，我觉得都非常重要，也是中肯的。笔者根据人类行为风格TOPK技术分析，通用汽车的衰退不是因为CEO出身于CFO,而是历代的CEO的TOPK风格没有匹配，历代CEO的行为风格组成的TOPK圆盘没有转起来，与我国清王朝的历代皇帝的TOPK组成的圆盘有惊人之处。 清王朝的历代皇帝，如果从努尔 […]