在化妆品行业，奢侈品虽然单品利润更大，但对公司来说并不意味着一定会盈利，许多奢侈品都处于亏损境地。因为其投入大、成本高，销量却非常有限。特别是当经济不景气的时候，人们在奢侈化妆品消费上就趋于谨慎，而口红的销量会直线上升。这也是为世人熟知的“口红效应”。在当前经济环境下，这个“效应”再次被化妆品企业甚至是国际大企业“拿来”使用。 全球最大的化妆品企业之一，法国欧莱雅集团2009年2月18日决定将推出一系列低价品牌，以应对人们目前的“口红”消费行为。因为，刚刚公布的欧莱雅2008第四财季的销售额增长了4.7%至46.3亿欧元。但受奢侈品部门的拖累，公司可比营收却下降了0.6%。这也是欧莱雅近20年来的第一次。有分析认为，奢侈品受金融危机 […]

华圣元恰玛古，你凭什么在市场取胜？ 作者：王运启 强烈的愿望能使人施展出全部的力量，实现自我超越，比做得好还重要。实际上如果一个产品能够人为的赋予它人一样的强烈愿望，同样也会在市场上取得强大的市场效果。华圣元恰玛古作为一个打着民族保健食品烙印的产品，在进入到市场之初，就被人为的给予了一种前所未有的强烈愿望，以专业化和产品独特性一步步的打开了市场局面，不断取得市场胜利。 强烈的市场愿望冲动 其实，胜利与失败之间不如人们想像的那么大，有时仅仅是一念之差而已。欲望使人全速前进而无后顾之忧，欲望可以使一个人的力量发挥到极致，从而可排除所有障碍。凡是能排除所有障碍的个人或团队，常常屡建奇功。华圣元恰玛古最初进入市场时，曾考虑过使用传统营销模式 […]

为什么门店有人气却没利润？ 预计到2020，社会消费总额将达到20万个亿。这等于说，在未来的十几年，中国零售业每年将一直保持10％左右的增长速度，在今后的十几年内，中国还将有11万亿的消费增量如同开闸的肥水一般从全国各类零售业态的门店前冲刷而过。对于门店的经营者来说，这绝对是一个巨大的利好。所以，我们应该感谢社会和时代给予了我们这样一个无比景气的市场资源。而在这样的数据面前，做为一个零售业态的经营者，你应该忘掉所有经营不善的客观原因和理由，平心静气地回归到门店管理的那些最根本的问题上。 什么是根本问题呢？就是门店的经营能力。我们知道既使市场里蕴藏着巨大的消费潜能，不能实现价值转换，好的客流也无法变成利润流。所以最根本的问题在于，我们 […]

了解陈向航老师，请到陈老师新浪官方博客：http://blog.sina.com.cn/cycf128 销售经理被销售人员气死了，销售人员被销售经理累死了，两者无法沟通，都快闷死了！为什么？因为一开始就没有搞明白到底要做什么？在每一项销售计划实施之前，一定确认：what? 我们要做什么？你能说清楚你要什么吗？如果不能说清楚的话，就先闭上你的嘴巴好好思考一下，然后用准确的语言告诉你的销售人员，你想要什么样的结果！ 你终于明白自己想要什么样的结果了，但是不要忽视一点，并不是所有的人都能够让你的结果实现，那么让谁来做这个结果呢？一定确认：who? 这个环节不仅仅是找对人，更是明确责任，只有明确责任，才会有人对这个结果负责，才会有人积极设法 […]

（本文根据“2008中国化妆品行业年度大奖颁奖盛典暨2009品牌领袖峰会”现场“品牌高峰对话”内容整理。） 时间：2009年3月25日上午 地点：浙江杭州浙江西子宾馆飞云厅 主题：本土品牌的发展之路 嘉宾：上海佰草集化妆品有限公司总经理黄震先生 杭州珀莱雅化妆品有限公司总经理方玉友先生 广州福仕德日化有限公司董事长方征宇先生 主持：冯建军先生 冯建军：通过解读佰草集过去三年的市场积淀，发现她在行业中产生了很多影响，包括催生了行业渠道的创新模式。首先请黄总帮助我们大家一起解读一下佰草集品牌在过去三年间的品牌的发展历程和成长经历。 黄震：首先感谢有这样的机会和大家分享佰草集的发展历程。品牌是一个长期性的行为，我们在公司探讨做佰草集的时候 […]

最悲哀的事莫过于产品一个个冒出来企业一个个倒下去！ 蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐 现在，有许多企业老板实在麻木、盲目得可怕。 他们的产品一个接一个像泡沫似的冒出来，人员招了一批又一批，但没有一个产品在市场打得开局面，叫得响，最后钱花了一大把，积压了一大堆的库存和头收获了上一大片的白发。 想想也是的，这两年不断有产品遭遇困境和最终夭折的消息传进我耳朵，刹时，我的脑海里便浮现出一幕幕许多老板当时的宏图大略和壮志豪情来。他们其中有的认识过有的不认识，如今，一切都是烟消云散，结果就是最好的证明。这些原本雄心万丈的企业或产品在老板自我感觉良好的导引下，投入了几十、成百、上千万的广告费，仅仅当了回媒体的打工仔，在市场上连几簇浪花都见不到。可惜 […]

曾经风光无限，意欲打造世界级品牌的“一枝笔”由于一系列失误却成败笔，其失败的原因值得我们深思。 莱阳 “一枝笔”：春秋为何难续写 █ 谭维金 王国庆 2006年3月，一年一度的春季糖酒会在成都举行。虽然场面依旧如火如荼，但是细心的经销商会发现，本届糖酒会已经是城头变幻大王旗——糖酒会连续10年冠名赞助商由莱阳梨汁“一枝笔”变成了其他品牌！不仅昔日随处可见的“一枝笔”广告无处可寻，“一枝笔”展位也已是人去楼空……曾经风光无限，意欲打造世界级品牌的“一枝笔”为何在一夜之间风光不在？ 天时地利，生逢其时 “烟台苹果莱阳梨，乐陵小枣甜如蜜”。莱阳盛产梨，距今已有千年历史，莱阳梨以个大质脆、甘甜适口、润肠止咳、营养 […]

可以说2008年，中国经济第一次进入了不确定的增长时代，受自然灾害和一些重要事件的影响，尤其是国际金融风波的冲击，中国经济在2008年下半年开始放缓，这对中国的公关和广告行业影响比较大，经济实体受到打击，为其提供商务服务的企业必然受到影响。在比较困难时期必然在公关行业进行细牌，这个时期最考验公关公司的实力，尤其是其内部的管理水平，物竞天择，优胜劣汰是行业永恒的法则。 那么在2009年不稳定的时期内公关公司应该如何作好内部管理以增强抗击打能力？ 内部管理无非就是管人和管事，所以笔者认为首先是知人善用，公关公司只所以有三六九等，企业存在差距，原因之一就是用人的差距。《史记.高祖本纪》记载：一天，汉高祖设酒宴于洛阳南宫，刘邦问群臣说：“列 […]

　兵无常式，水无常态，战无常法。为什么有的业务员成功率高，有的成功率低？是他们的能力不够，还是客户不容易对付？不是！是方法问题，是技巧的应用问题。那我们如何提高自己的销售方法与技巧呢，下面谈一谈销售的一些技巧： 1、 与客户见面的技巧 与客户的第一次见面在一笔交易中显得尤为重要，“好的开始等于成功了一半！”所以我们要学习一些见面技巧。 （1）见面前，知己知彼。首先要对即将见面的客户进行一定的了解，通过同事、其它客户、其它厂家业务员、上司、该客户的下游或上游客户等途径来初步了解该客户。 （2）将见面的目的写出来，将即将谈到的内容写出来，并进行思考与语言组织。 （3）着装整洁、卫生、得体，有精神。 （4）自我介绍的第一句话不能太长。如： […]

文/陈胜乔 报纸广告分为硬广和软文两种形式。 所谓硬广，是指广告设计者利用图案、色彩、少量文字等要素，通过创意性的组合，把企业要传达的信息发布在报纸上。硬广最重要的特征是以图片为主，辅以少量文字，让人一看就知道是广告。而软文，顾名思义，是相对硬广而言的，它是把广告很含蓄的表达在一些新闻里或者是一些其他类型的文章里，使读者从表面上很难看出它是广告，并潜移默化接受它的观点和主张。 一、要共同遵循的原则 报纸硬广和软文的设计要遵循三个共同原则： 一是主题要鲜明。硬广、软文二者本质上都是广告，所以内容必须表现企业的意图，表达一种思想主张，最终帮助企业达到商业目的。 二是表现形式要好。研究发现，大多数人都喜欢关注新奇、新鲜和别具一格的事物。硬 […]