战略成功学创始人黄子豪谈如何进行市场创新 据我们追梦营销经验，所谓的市场创新是企业在了解现在消费需求的基础上，运用先进的科学技术，不断地开发新产品，创造出新的市场。它主要有产品、渠道、需求和技术四类来源。 一、产品创新 营销之父菲利普·科特勒将产品分为五个层次：核心利益、基础产品、期望产品、附加产品和潜在产品。因此，企业进行产品创新时可以考虑从任何一个层次着手以最终实现市场创新。 1产品功能创新 产品功能体现了产品的价值所在，反映了顾客购买产品的“核心利益”。产品功能创新是对产品的根本性创新，其来源可能是实验室或者科研院所里新的发明创造，可能是营销人员将工作中的重要信息反馈给制造者引致的创新，也可能是消费者在生活中对 […]

文/陈光第 对于绩效考核这种西方舶来的管理手段，本来部分国人就不甚了解，却不假思索的追赶“潮流”。对360度考核的过度推崇就是最明显的例子。 一些人尊360度考核为“全视角考核法”，认为“我们传统的绩效考核方法仅仅从一个角度对我们各级员工进行考核，这就导致我们过去的考核往往不够全面，甚至是不够公平，在一定程度上失去了绩效考核原有的意义。 但是如果由直接上级、其他部门上级、下级、同事和顾客对个体进行多层次、多维度的评价，则可以综合不同评价者的意见，得出一个全面、公正的评价。” 真的是这样吗？ 360度考评，不是绩效考核的出路。 事实上，360度方法既不是完整的绩效考核方法，也不是必要的考核方法。 第一，从完整性来讲，360度不是完整的 […]

今天收到第六期《销售与市场》（营销版）的样刊，首先吸引我的眼球的不是我自己的文章《3G时代：无线营销，无限可能》，而是封面上排在我文章下面的《“互动营销”遭遇“参与疲劳”》这个系列的文章。 “太复杂了，我怕麻烦”、“参与过，但是坚持不下去”、“无聊”、“没意思”·····看到这些原因，我觉得搞笑。 首先什么是互动营销？互动营销就是在消费者自主时代的一种受众本位回归的营销策略。大哥比方来说就是，目前目前女性的地位提高了，父母亲“定婚”的权力没了，就是父母亲要让自己的得意准女婿和自己的女儿恋爱，从而达到确定婚姻关系的目的。 目的还是一样的，营销的目的就是为了市场占有率 […]

　 在跳槽问题上，近几年出现了两个值得研究的现象。一个是频繁跳槽，一个是集体跳槽。因为集体跳槽更具有轰动效应，对企业的危害更大，所以，屡屡见诸报端。TCL的万明坚、方正集团的周险峰、创维的陆强华、“小霸王”的段永平……每一次诸如此类的新闻，都使老板们心惊肉跳好一阵，研究者自然也不会寂寞，从各个角度进行探讨。 　 但是，有一个原因显然是被忽略了。这就是集体跳槽中的“适应期陷阱”与跳槽者归功于内的“心魔”。 　 这个“适应期陷阱”是作者杜撰的一个用来描绘跳槽规律的词汇之一。它来自作者在清华、北大、中央党校等总裁培训班的人力资源课堂上讲课时做过的一个简单调查。作者针对老板身份的学员，问的问题是“职业经理人从受聘 […]

谦卑，让别人乐于帮你，是最重要的联结策略。 根据我目前的处境，现在竞争激烈，一个价值链的上下环节都需要帮助，和上下环节保持好关系非常非常重要，坦诚面对困难，适时表达自信，用业绩说话构成人格魅力的全部，而且这些会形成良性循环。只有同一个层次的资源能把你推上一个层次。你的进步只能依托于现有的资源，而无法脱离现有的资源，无论是知识上的，还是物质上的。成功就是经验累积的质变。我们探讨成功就是在探讨经验，我的经历感觉是，知识是可以跳跃性的去学习和累积，而经验无法跳跃性的累积，因为知识是由情感去驱动的，情感驱动下的知识就是经验，那情感是底子，而知识是面，因为情感无法跳跃性的进步，所以以情感为底子的经验就无法跳跃。就象成功必须经历一些失败，方能获 […]

俗话说“秀才遇到兵，有理说不清”。人们往往认为，只有对话的双方在生活环境、个性素质、行为方式等方面存在明显差别时，沟通才会陷入窘境。其实，就算知识水平相似的“秀才”与“秀才”，彼此沟通也并非易事。 秀才和兵都只是一个主观的标签，人们在沟通不畅时，用来表明自己的主观判断。 按照通常的理解，秀才是指读书人或文人，而兵是指军人士兵。但在人际沟通的研究中，彭泗清发现：使得人们产生“秀才遇到兵”这样的感慨的情境中，并不一定要一个读书人和一个士兵出场。 在绝大多数情境中，秀才和兵都只是一个主观的标签，人们在沟通不畅时，用来表明自己的主观判断。现代秀才—知识分子们在彼此沟通不畅时，也不免将对方贴上“兵”的标签。 借用秀才的原意，来代表 […]

作为一名设计师，在深圳300元月薪的小资生活！ 作为一名设计师，在深圳300元月薪的小资生活！ 身居深圳，诸多不易，但只要开动脑筋，用３００元照样可以过上优雅的小资生活。 在深圳很多地方都有６元店。和店主搞好关系，长住还可获优惠，不需打扫房间，可以免费冲凉，和同道中人合租一床，每月每人９０元。 早餐可在工业区用膳，一盒炒面只要１元钱，量足，油大，里面还有蔬菜，每月３０元。余下１８０元。午饭一定要吃饱吃好，工业区有２元、２．５元、３元几种，作为小资，一定要选择吃３元钱的高档盒饭，三菜一汤，米饭可以[url=javascript:;]自己[/url]加，吃饱为止。如此每月共９０元。晚餐买五毛钱两袋的榨菜，切记要买低盐的那种，小资要讲究饮 […]

外企面试中各式各样的问题千奇百怪，是应聘人员眼花缭乱，作为一个一直在世界500强工作的人力资源工作者，武巍的总结的外企面试10大问题希望对各位有用： 1.请介绍一下你自己。 这是外企常问的问题。一般人回答这个问题过于平常，只说姓名、年龄、爱好、工作经验，这些在简历上都有，其实，外企最希望知道的是求职者能否胜任工作，包括：最强的技能、最深入研究的知识领域、个性中最积极的部分、做过的最成功的事，主要的成就等，这些都可以和学习无关，也可以和学习有关，但要突出积极的个性和做事的能力，说得合情合理外企才会相信。外企很重视一个人的礼貌，求职者要尊重考官，在回答每个问题之后都说一句“谢谢”。外企喜欢有礼貌的求职者。 2.在学校你最不喜欢的课程是什 […]

2008年是不凡的一年，那么2009年的牛年又会怎么样呢？最近是企业招聘期也是求职就业和跳槽的高峰期。在众多的招聘信息中，那么我们如何找到自己理想职位？如何建立自己的职业生涯规划？阅读完这篇文章应该对你有所帮助。 打造自己理想的职业生涯，规划自己理想的职业前景，多少人为之苦苦追求一生。有人好运连连，有人却屡走“背”字。看来，要想找到属于自己的理想职业方向，需要同时具备几个相关的必备要素。 您在为自己做职业规划时，是否考虑了以下几个相关因素？您具备怎样的实力，您有怎样的素质，您的自身潜力在哪里？摩根阿里宏项目办的职业生涯规划专家有以下几个方面的建议。 一是心理因素。因为这是理想职业之基础。性格决定命运，脑袋决定口袋。在今天这个强调团队 […]

目前的营销环境正在发生巨大的变化，消费者越来越自主，广告公司越来越被动，广告客户越来越迷惘，所以我们难免思考：消费者自主传播时代是不是到来了？如果是？那么在消费者自主传播时代，企业该怎么做品牌？ 案例一： 一名中学老师个人制作的苹果IPOD mini播放器广告在IPOD支持者和营销界中引起了不小震动。这位叫George Masters的IPOD迷花了5个月的业余时间制作了一则具有专业水准的60秒广告。他把广告放在自己的网站上，自被几个博客网站报道后引起了极大的关注。仅仅几周的时间该广告就获得了5万多个点击，并被wired.com报道。 案例二： 美国民主党总统候选人奥巴马的支持者在视频网站Youtube推出了“奥巴马女孩”视频，画面 […]