说到体验式营销，我们不得不提到将体验式营销发挥到极至的星巴克，星巴克咖啡确实非常美味，但美味到要我们毫不犹豫地付出高于同等一杯咖啡5倍甚至10倍的价格走进星巴克？实际上他们的咖啡也许没有雀巢的更美味，甚至可能没有自己亲手泡的更合口味。那为什么要排队花这么高的价格去喝一杯并非十分美味的咖啡呢？因为去星巴克的人并不是去购买咖啡，而是去购买一种心情，一种愉悦的体验，这种愉悦的体验不要说10美圆，就是20美圆、50美圆，甚至100美圆，我们也可能愿意付出，因为一份好心情是没法用 金钱来衡量的，尤其在经济高度发达的地域。 在中国，体验式营销应用还不很普遍，多见大企业采用，而且是以塑造品牌为主。很多中、小企业不是不想使用体验式营销，而是对体验营 […]

――高管激励的误区与解决之道（五） 误区之五：给了股权，人家的控制欲望也不一样了，是股东了，重大决策也要参与了 很多企业在进行高管激励时，主要用的是股权激励方式，股权激励方案一旦实施，就会改变公司的股权结构，拿到股权的被激励对象，身份发生变化了，由原来的打工者变成了股东，由原来只获得劳务收益，变成了既获得劳务收益，还获得资本收益，这种利益机制的变化，必然导致权力、责任相应地发生变化，这需要原始股东要充分考虑到，最直接的体现是公司治理方式可能会发生改变，因为股东会变了，是不是同时会导致董事会、监事会也顺应发生改变？决策机制也顺应发生改变等，如果创始股东不同步考虑这个问题，就有可能使激励效果大打折扣，还有可能产生 […]

做好促销，并不是件容易的事！ 蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐 《零售商供货商公平交易管理办法》出台一段时间了。虽说能在一定程度上约束零售商的行为，但能深层次解决零供之间的或明或暗的利益争斗和搏奕。 从所周知，零售业传统的盈利模式来源于"购销差价"。在商品紧缺时代，生产商拥有市场的主导权。 而今，"商品过剩时代"销售场所不但承担了销售职能，还兼具媒介宣传的展示功能，零售商开始向供货商收取上架费，最终矫枉过正使零售商的销售职能大大弱化了。销售的进账在减少，非销售收入增加并成为经营扩张的主渠道–依靠银行贷款、收取进店费和占用供货商货款以维持正常经营并拓展商业连锁。 "渠道为王& […]

影响他人的能力 如果你是某事的负责人的话，你很容易让他人听你的；但是，当你不是负责人时，让别人听自己的话是非常难的事。想要培养自己影响他人的能力的话，得通过与他人的共同的理想和目标来建立个人关系。那些拥有影响力并能感召他人的应聘者通常能够使同事和客户支持自己的观点和目标。下面的一些问题能够考核出应聘者在这方面的能力。 u 请你举一例说明你曾经使某人做他并不喜欢做的事情。 运用自己的权力只是一个方面,做为一个公司员工,为了公司的利益,自己不喜欢的事情,有些必须得做, u 请描述一下这样一个经历：你使别人参与、支持你的工作，并最终达到了预期目的。 申请科技资助,靠一个人的力量有限, 创办光华源之家,需要大家都发表文章,首先由领导参与,带 […]

铁打的客户，流水的广告公司？ ■曹芳华 海尔集团的奥运传播项目在距离奥运只有80几天之时，重新签约DRAFT FCB，海尔一年之内已经四次更换奥运传播项目代理公司（FCB- Y&R – DDB- FCB）。海尔如此走马灯式的变换奥运传播项目代理公司的做法实在是让人眼花缭乱，同时让人们开始质疑海尔奥运营销的实效。 如此频繁的变故是海尔的难以合作还是广告公司的无作为？难道“铁打的客户，流水的广告公司”就是广告行业的生存哲学？ 与海尔形成鲜明对比，2008年纳爱斯和英扬传奇的合作已经是进入第16个年头，十几年来，纳爱斯销售增长70几倍，雕牌在中国市场占有率超过所有的同类别外资品牌的总和，粉碎了国际品牌集体策划的“射雕行 […]

导言：2007年10月12日，著名品牌专家、远卓品牌机构策划总监谢付亮先生应邀做客《889财富通》，就水果品牌以及泉州龙眼品牌发表了独特见解。 《889财富通》是泉州人民广播电台889新闻频道财经类TALKING SHOW广播节目，节目主讲人由华大工商管理学院教授等专家团队担纲。该节目主要面向泉州地区中小私营企业和众多创业者。 《889财富通》此次邀请谢付亮先生分析水果行业的品牌塑造问题，主要为响应泉州政府号召，推广泉州龙眼品牌，为泉州水果企业和广大果农塑造水果品牌服务。 谢付亮先生的精彩阐释和独到见地受到听众的广泛认同和一致好评。他不但使泉州的果农从中大受启发，而且为泉州龙眼品牌塑造提出了借鉴方法，同时也给全国水果企业带来了诸多启 […]

在21世纪人才竞争激烈的情况下，大学生作为一个知识时代的知识分子群，是社会发展的主要动力和后备，将会成为推动社会发展的主要力量。大学生整体素质的高低直接决定一个民族的发展情况，决定着一个民族或者一个国家伟大复兴的共同理想的实现与否。所以提高大学生的整体素质要着重大意义和必要性，是一个极其重要的话题也是一个极其艰巨的任务。那么该如何提高大学生的整体素质呢？美国全球竞争力研究院人力资源测评中心中国区助理研究员李正豪指出： 首先、要提高大学生素质的关键在于大学生自身的学习，包括动机职能、行为职能、知识职能等方面不断的追究进步，而且在宏扬民族传统美德的同时，需要学习和发展社会。这要求大学生自己通过书籍、影片、舆论以及可以参加个人能力相关培训 […]

在当前很多大公司里，虽然所有公司内部合法制度的制定都要通过所有部门的批准，但是一些重要的培训计划、文档程序、大大小小的中小组织都把本身的制定交付给人力资源部门和部门的管理者。这样，这些公司的制度和实施程序都走向极端，要不太过于呆板，要不就是太趋于理想化。 如果你是这些公司的经理，制定公司的各种规章制度是相当的重要，因为这些将成为公司的员工行为准则和努力的目标。通过条理清楚、协调性强的制度可以有效地保护你自己和你的公司。所以，在建立公司的规章制度时要遵循一定的规则。 制度与实施程序的区别 出于保护雇员和雇主利益的制度需要包括两个方面：行为准则和实施这些准则的规则。对于各个部门而言，必须制定出切实可行的实施条款，这也就是所说是实施程序。 […]

市场诊断案例——精确推广，保健酒市场的新亮点 查 钢 两个月前和华中区一家酒类公司的朋友聊天,得知他们正聘请一位营销专家在给全员做“深度分销”的培训，前些日子,另一位业内朋友也说，他们也在学习“深度分销”，我问，结果怎么样？答之，销量跳跃了几下，反而还不如以前了。我笑言，深度分销早就有之，不过就是厂家与经销商之间重建的一条“高速公路”而已，不要，总是今天学通路，明天学执行，忙得不亦乐乎？宝洁公司几十年如一日的精耕终端，人家销量也没见后退呀。朋友急了，力邀我为他企业诊断一下，出出主意，否则就“真真的无法过年了”。盛情之下，我临危受命，对问题市场进行了了充分的细致调研，十天后，提交了一份会诊书。 市场现状 2004年，中国白酒消费总额1 […]

（如有转载请注明本文摘自《旺铺－－门店盈利策略与分析》侯东著，否则作者将追究版权） 提升单品平均销售额的品项优化 利润=单品平均销售额·单品数·平均毛利率-经营费用 从品项优化的角度说，本公式对于利润的控制有两个重点，单品平均销售额、单品数和平均毛利率。平均毛利率的问题（见本章提升平均毛利率的品项分类优化）我们已经讨论过，现在重点谈如何提升单品平均销售额和提升单品数的问题。　 让虎、狼类商品带动小白兔、瘦狗类商品 门店的主推品类对于商品的销售是致关重要的，比如同一商品推荐的形式不同其销售额可能有天壤之别，但是由于地域性和消费者消费能力的不同，对于顾客的购买习性来说，商品和商品之间的集客力就会存在某些差别， […]