代表亲人团聚的八月十五中秋节即将到来，在这个节日里也是亲朋好友送礼的好时机。在中国不会有人忽视这个中国传统节日所带来的喜悦。 潘霄纯认为在中秋节送礼自然是要送月饼，送亲友送一盒百元的月饼，那月饼一定是很好吃的月饼，可是送科长能百元吗，送处、长局能百元吗？今天，百元以下的礼品似乎已经送领导已经送不出手了，当然这种社会风气并不好，但是事实如此，要想办事就得送礼。这几年，商务、工商、质检等有关部门的联合治理下，过度包装的“天价”月饼现象已经得到了初步的截止，可这又苦了送礼的人，怎么办呢，这不仅仅是给送礼的人出了难题，其实也是给月饼生产企业出了一个难题。难道没有过度包装的月饼就不能卖天价吗？下面我们将就这一难题提出一些解决的方法。 随着生活 […]

作者：胡月兰 摘要：互联网产业在中国只有十二三年的发展时间，因其商业模式先进、发展前景广阔，一直受到创业者的青睐。由于精专型专业人才的稀缺、全行业经验积累的不足，再加上初期投入有限、回报周期较长，创业型互联网企业从一开始就不得不面对人才难求、人才难留的棘手问题。但凡事都有好方法，创业型互联网企业完全可以扬长避短，一方面综合运用情感留人、事业留人、愿景留人、领导留人策略，通过真挚的情感、共同的事业、光明的愿景和卓越的领导汇聚和凝聚人才；另一方面在待遇和工作条件方面，采取逐步改善策略，让人才可以从不断的改善中分享进步的喜悦，增强成功的信念，从而持续保持创业的激情，与公司共命运。唯有这样，创业型互联网企业才能留住人才。 关键词：互联网企业 […]

虽然奥运会已经结束，但奥运话题却仍在继续，特别是关于刘翔退赛的言论仍“高烧不退”。2008年8月18日，在北京29届奥运会亿万观众翘首以盼的110米栏分组预赛中，刘翔出人意料地因伤退赛了。刘翔退赛使全世界震惊了，正如有的人所说：“想过刘翔会赢，想过他会输，可就是没想过他会退出比赛。”刘翔的退赛也使他的赞助商措手不及。 “我们准备了不同的公关预案，如果刘翔赢了怎么说，如果刘翔输了怎么说，但我们万万没有想到他会退赛。”伊利公关部人士这样表达他们的茫然无措。 对于刘翔退赛对其代言品牌有何影响及刘翔本人的商业价值等问题，很多人都发表了自己的意见，那么中小企业应从刘翔退赛中学什么呢？ 慎请代言人 对于刘翔的退赛，对其代言品牌肯定有一定影响。很 […]

从以上的情况不难看出，企业产品的同质化过于严重是目前大多数企业陷入困境的主要原因，我曾经就写了一篇文章《涂料企业普遍存在的五种情况》。涂料企业在市场中生存，没有同质化的竞争是不可能的，但如果太多、太滥，势就会引发价格战等恶性竞争，使企业利润率直线下降，有时甚至还得亏本经营。所以，个人认为，企业如想获得更好的发展，首先就必须明确企业自身的竞争优势到底在哪里？企业如何调整定位尽量避免陷入过多的同质化竞争怪圈？企业在经过多年的运作后，无论该企业盈利能力如何，都会形成一种较为固定的运营模式。 在这些固定的运营模式中，很可能有些项目是不赚钱也不为企业带来较大附加值的，在企业运营的管理上也有些流程可能是多余的，但由于企业经过多年的运作，已经形成 […]

随着新《劳动合同法》的出台，人力资源外包已愈来愈成为国内商业银行关注的重点之一。 第一，人力资源外包不仅仅是人事代理。对于国内很多银行来说，对于人力资源外包的认识还停留在“人事代理=人力资源外包”的传统层面，认为招聘和培训等实施外包是可以的，而对于薪酬管理、绩效管理、人力资源规划等人力资源管理的核心内容则认为是不可触摸的“禁区”，是坚决不允许外包的。实际上，这种想法是相当片面的，也是落后于国际同行的。根据美国Gartner公司的调研显示，2006年末，亚太地区现有以及正在规划的人力资源外包职能中，41.8%的企业选择了招聘与培训外包，27.3%的企业选择了绩效管理外包，20%的企业选择了薪酬管理外包，10.9%的企业选择了人力资源战 […]

太阳能热水器品牌塑造的“异度空间” 文 / 陈讲运 太阳能热水器产业经过近20年的发展，形成了一个有约5000家企业、20000个牌子的群落。虽然近年来该产业一直保持高速发展，但是在价格战、服务缺失、设计安装不到位等混乱市场中，身处产业发展初级阶段的很多太阳能热水器企业跟风现象严重，在品牌塑造方面逐渐游离了方向。 明星不能拯救品牌 最近太阳能热水器产业出现了“明星代言热”， 许多企业都请了形象代言人，像天丰聘请了邢慧娜，桑夏请了陈杞，索伊请了马季，现代请了付笛声和任静，英豪之星请了郭铁城，科诺塞米请了赵本山，科达圣龙请了范伟，元升的文武双代言——范冰冰和陈艳青、天普的六小龄童、太阳雨的阿迪力、家得乐的费翔等等。最近比较火的电视和电影 […]

第三章护好你的三亩地 第一节：孙权VS曹操， 坐稳自己的位置，守好自家的球门 三国典故：孙权赤壁抗曹操 如果说曹操是中锋，刘备是边锋的话，那孙权绝对是位优秀的守门员。你踢、你踢、你踢踢踢，我就是不让你进球。但没有天生的守门员，再优秀的守门员也得慢慢成长。 曹操统一了北方市场后，立即全公司总动员向荆州公司进军，还没有热身，荆州公司同意合并进曹操公司。这让曹操得意不已，于是写了一份威胁兼劝降的信，送到了孙权那里。信的大意是，曹操公司打算用八千万美钞收购东吴公司，虽然东吴公司不值这个价钱，但你不卖也得卖，卖也得卖，没得商量。 老实说，孙权担心如果不卖，最后可能一分钱都得不到，对八千万美钞确实有些动心。于是孙权询问公司里的老干部，意见跟孙权 […]

当现实值不能增加时，调适期望值就成为唯一的出路。通过一定方法调适期望值，再提供高于该期望值的现实值，最终达到激励员工的效果，就是反差式激励。 还有两个月就到年底，A公司总经理陈总为年底奖金发放动了脑筋。公司每年年底都发放额度较大的年终奖，并且年终奖每年都以较快速度递增，成为公司薪酬支出的很大一部分。陈总发现，这些钱并没有达到激励员工的效果。所有员工觉得这是理所当然的事，甚至增长幅度不大，员工就会不满意。 A公司所遭遇的困境，其实就是激励因素变成保健因素，从而失去原有的激励效果。很多企业常常将激励因素做成保健因素，因此也常常遭遇A公司陈总的困难。 在美国心理学家赫兹伯格看来，保健因素在于消极地维持现状，主要包括工作场所、薪水、工作保障 […]

打造内部创业的企业平台，建设内部合作的营销团队 企业发展，营销是龙头；营销发展，团队是龙头，这是很多企业的共识。优质订单获取的能力，是企业生存和发展的基石，而这一切的取得离不开市场一线冲锋陷阵的营销将士。成功的企业，一般都有高效的团队；失败的企业，一定能在营销团队中找到根源。 营销团队中存在的问题 建设高效团队，首先应发现现有团队中存在的问题。通过对国内众多企业的了解，我们不难发现，目前营销团队中主要存在以下十大问题： 一、营销人员积极性不高，责任心不强，执行力差 二、拉帮结派，独霸一方 三、团队矛盾重重，形不成合力 四、坐吃费用，营销腐败 五、人员工资性支出大，企业营销成本高居不下 六、人员流动大，优秀人才留不住 七、客户是营销人 […]

一、业务人员基本工作理念： 1、谁脱离了团队，谁就感到悲哀 2、太阳照在每个人身上，谁看谁会利用它的能量 3、只为成功找方法，不为失败找理由。 4、效率要快，效果要好。 5、吃苦、负责，团队协作。 6、日计划与月计划的管理结合（工作日志，月工作总结，下月工作计划） 7、令行禁止，及时反馈，沟通执行。 8、事前预测，事中监控，事后评估。 9、结果重要，过程更重要。销量重要，网络维护更重要。 二、业务人员基本素质要求 专业销售人才不是天生的，是训练出来的，知识（Knowledge）、心态（Attitude）、技巧（Skills）、习惯（Habit）构成了一个优秀的业务员必备的基本素质条件。 正确的观念 ▲为我而干的观念 做不好工作就会被 […]