近年来，随着包括中国化工网、阿里巴巴等中国互联网电子商务企业在海内外成功上市并遭遇包括媒体、消费者以及投资者的狂热追捧，越来越多的中国网民习惯网上在线销售与购物正成为普遍，在线购物打破了消费者必须走出家门到百货大楼、商场、专卖店等购物场所才能完成购物行为的限制。这一新型消费行为近来引起了百货商业行业的高层前所未有的关注。 笔者近日从国家商务部内幕人士了解到，作为中国百货商业行业的紧急集合内容之一，中国天使基金发起，中国百货商业协会牵头，由清华大学支持并开办的首期中国百货商业总裁集训营将近期在中国最高学府清华大学开训。据悉，首批来自全国超过40家特大型商业百货企业的董事长、总裁已汇集北京清华园，包括前外交部长李肇星、原中国证监会主席周 […]

说到工作快乐，职场中人纷纷抗议，我们整天忙都忙死了，累都累死了，哪还有工夫快乐啊，只是没有办法，为了生活，为了让自己过得舒适一点，只有辛勤工作罢了！可是，你想过没有？工作将占去人一生1/2的时间，把工作中的乐趣丢掉，你损失了多少？以人生一半时间的痛苦去换另一半时间所谓的快乐，你的快乐是不是打折了呢？ 快乐是自己给自己的，只要你想快乐，没有人可以把它从你那里夺走，因此你要学会给自己快乐，每天用微笑诠释你的快乐！每天微笑多一点，每天快乐就多一点，一件挺难的事儿，一个微笑，好像简单许多，微笑还可互相感染，你身边的人也从微笑中也会变得自信起来！ 具有快乐心态的人在任何情况下都能快乐起来：一次，美国前总统罗斯福的家中被盗，丢失了许多东西。一位 […]

又到了年尾，依旧是忙碌。 一年一度的“中国营销领袖年会”，至今已经是第五届，这也在提醒我自己从事“新营销”事业已经是第五个年头。但“中国营销领袖年会”的大幕刚刚落下，我又投入到滚滚工作洪流中：在北京大学与新鲜传媒研讨针对大学生的校园营销之道；孙先红先生盛情邀请《新营销》在内蒙古设坛论道；雷少东先生在东北地区举办的巡回论坛即将拉开帷幕…… “营销改变中国”，这是一个在我内心深处隐藏了许久的企图心，而且总是在不经意间表露一二，尽管明知举办几次营销论坛并不能为《新营销》插上腾飞的翅膀，并不能令中国企业的营销观念与时俱进，但时不我待之感令我无法停下奔跑的脚步。 奔跑！奔跑！与我梦想中的“新营销”！ 从北京飞回广州 […]

杰出销售经理实战手册之十、销售经理时间管理技能 时间概述 1、时间是科学的选择，艺术的平衡。 2、时间不等人。 3、时间就是效率。 4、时间不能买到。 5、时间不能储存。 6、时间不能停滞。 7、时间是无法开源、节流的。 时间拖延的病因 1、授权不足。 2、犹豫不决。 3、半途而废。 4、故意纵容。 5、担心遗忘。 常见浪费时间的行为 ◇自我因素 1、时间混乱。 2、事情拖延。 3、授权不足。 4、个人日常活动。 ◇其他因素： 1、访客。 2、电话。 3、邮件。 4、等候。 5、会议。 15项浪费时间的主要因素 1、电话打扰。 2、不速之客。 3、信息资料不全。 4、缺乏自我约束。 5、不善于拒绝。 6、试图完成过多的工作。 7、“ […]

电子业的价格大战“烽火连三月”，狼烟不绝，但降价促销显然成了每个行业最常用的营销手段，降价根本不会成为新闻大事。在关于价格的新闻中，我们常看到的是某某天价产品的出现，但却没有看到某某高档品牌以极低价格销售的报道。但戴尔却多次以报价系统故障为由，在产品的降价与涨价中上演了一出出闹剧，由此引发的“报价门”事件成了行业少有的价格纠纷新闻。 2008年2月17日，戴尔公司在其中国网站展开XPS420的促销活动，其中一款dell的27寸显示器其原价为7599，却以订购价2515元销售，由此引来上万网友的抢购。戴尔公司声称是公司网站报价系统出了故障，为弥补自身发生的错误，戴尔对提交订单的消费者提供优惠1500元购买报价错误的27寸显示器的解决方 […]

资深战略专家黄子豪谈：“商机得瞄准顾客的需要” 致富思维： 穷人：这么多人做生意，市场竞争太激烈了，我都不知道商机在哪里？ 温州人：有需求就会有商机，只要你留心他人的事情，努力为他人提供方便，难道这不是商机吗？ 每个人都知道，有需求就有商机。但是，市场需求在哪里呢？怎样寻找市场需求呢？ 这一点正是温州人精通之处。温州商人谢福烈说过：“我从来不炒作新概念，也不搞什么包装策划，更不屑玩弄玄虚。我们修房、建商场，唯一考虑的就是市场和老百姓的需要。” 人们在生活中，往往追求方便，为他们提供方便实际上就是迎合了他们的需求，有需求就有商机。温州人正是从旁人漫不经心的事儿中挖掘出赚钱的契机。 结婚是每个人的终身大事，婚庆市场的蛋糕是巨大的。但是， […]

事件回顾： 2005年蒙牛乳业首次推出高端奶“特仑苏”，并在此基础上通过细分产品线，延生出高钙的“特伦苏OMP”等系列产品，就此拉开了中国乳业进军高端奶市场的序幕。 紧随其后在2006年乳业老大伊利集团相继推出了“金典”有机奶系列和营养舒化奶系列，光明也推出高端新鲜奶“优倍”等产品，在不到两年的时间里中国乳业的三大巨头纷纷发力高端奶市场，将高端奶市场推向了中国乳业市场的最前台，也引发了国内高端乳品市场的萌动，伴随着三大乳业巨头在高端奶市场的出彩表现，中国乳业的二线品牌和地方区域品牌也跃跃欲试开始吹响了进军高端奶市场的号角，如夏进乳业2006年中旬高端奶枸杞奶的上市、新希望乳业于2007年底推出的“澳特兰”牛奶，2008年，伊利又推出 […]

酒店要想成功，必须注意酒店战略长远性和适时性的统一。酒店规模要与酒店自身的资源相匹配，有强有力且团结的领导班子，品牌战略是酒店成功的重要手段，人才资源是第一资源，当今社会的竞争，归根到底是人才的竞争，核心是高层次人才的竞争。酒店人才的参与是酒店成功的重要砝码，创新是酒店发展的灵魂，酒店的发展成功只有依靠良好的酒店人才管理才能得以实现，酒店人才管理重点从“酒店人才配置”、“激励”、“培养”三个部分来体现。 1、酒店人才配置 所谓配置，就是将合适的人放到合适的岗位上。人从性格、气质、兴趣到专业都有着巨大的差别，有些人也许适于从事行政工作，有人也许适于从事销售工作，而有的人在管理岗位上能够发挥其专长；如果人尽其才、各尽所长，对于酒店的发展 […]

广告媒介弱势产品行销 培训讲师简介:彭小东,男,出生于70年代,新闻学士,MBA毕业,资深广告,传媒人;知名培训师,主要讲授<<成功行销>>,<<市场营销>>,<<职场人心态>>,<<创业并不难>>,<<广告媒介江湖行销>>,<<如何避免销售中的错误>>,<<速度决定输赢,行销在于执行>>,<<广告媒介弱势产品行销>>等,讲课风趣幽默,深入浅出,实用性大;有八年的实际销售工作经历,曾做过记者,编辑,广告业务员,副总编,总编,媒体销售,策划,企业 […]

促销是促进产品销售的简称。从市场营销的角度看，促销是企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购买行为的活动。促销活动策划的实质是促销利益（抽奖、赠品等）和促销利益传播方式的设计，以及促销预算的分配。 狭义促销：是指销售促进，也叫营业推广。这种促销活动是各类厂商、中间商经常性采用的促销活动，通常伴随着企业的业务活动有目的地进行。狭义促销的主体涉及三个环节、五个方面即厂商、中间商、消费者三个环节。厂商、厂商促销人员、中间商、中间商业务人员、消费者五个方面。其促销策略类型，通有免费促销、优惠类促销、竞赛类促销、组合类促销以及其他无法归类或不好归类的所有促销策略。狭义促销的方式主要有 […]