“尽管业内专家还在热议药妆品的定义，但海外护肤品市场中药妆已经异军突起。”在药业和日化行业长期从事营销From EMKT.com.cn策划的冯建军表示。记者也发现，药妆（cosmeceuticals）领域在全球都在快速增长，很多欧、美及日本企业纷纷把下一个扩张目标指向中国女人的钱包。越来越多的国外品牌频频来华考察，一位日本商人曾微笑着告诉记者：“女人和孩子的钱最好赚。” 在北京的一家药店内，记者看到一进门就是设计精巧的药妆柜台，面积和位置在店堂内十分抢眼。店员身着统一服装，有的柜台还配备了皮肤测试仪。可是，在药妆区停留的顾客却十分稀少。而同在一个商业区内的“屈臣氏”却人满为患，在这条繁华的商业街上，很多女士都提着屈臣氏墨绿色的购物袋 […]

选拔人才是古今中外历来重视的一个大事，今天我们在选拔人才上做了大量工作，改善了不少，选拔了许多能干事、会干事、干好事的人才，但是仍然存在较严重的问题，把一些庸才、吃才、嫖才、贿才、赌才、骗才等“人才”给选进来了，但只要有没有大的问题或暴露在外的问题，我们还把这些“人才”没有办法，这是我们的悲哀呀！ 我认为，科学选拔人才，至少要把握好四点： 第一，要定好选拔人才的原则。好的选拔人才的原则，按通俗话讲，就是要好中选好，优中选优，按我提出的新观点，就是要选拔那些“德才兼优”的人才。这个“德才兼优”与“德才兼备”有着本质的区别，“德才兼优”是有比较的，只有那些最积极、最先进或最优秀的才能称得上“优”，这个“优”也许是“十里挑一”、百里挑一、 […]

你能亮出你的人才价值主张吗？ 《亮出你的人才价值主张》——《哈佛商业评论》2008年6月刊登。以下是本文的主要观点： 中国最佳雇主的实践告诉我们：企业必须明确自己能为人才提供什么价值主张。文章通过对6家最佳雇主进行研究：阿里巴巴、博时基金、波特曼丽嘉酒店、李宁公司、玫琳凯和万科，这些公司都信奉“相互投资”人才管理哲学：只有投资于人，才能收获于人。 □如何建立和落实企业的人才价值主张？ 你需要思考以下几个问题：企业需要哪些关键人才？这些关键人才有什么样的特殊要求，企业能为这些关键人才提供哪些独特的价值？怎样把企业的价值主张落到实处，兑现对人才的承诺？ □ 明确企业独特的人才需求 企业所需要的是适合的人才，因此企 […]

网络营销是借助一切被目标用户认可的网络应用服务平台开展的引导用户关注的行为或活动，目的是促进产品在线销售及扩大品牌影响力。 在互联网web1.0时代，常用的网络营销有：搜索引擎营销、电子邮件营销、即时通讯营销、BBS营销、病毒式营销；但随着互联网发展至web2.0时代，网络应用服务不断增多，网络营销方式也越来越丰富起来，这包括：博客营销、播客营销、RSS营销、SN营销、创意广告营销、口碑营销、体验营销、趣味营销、知识营销、整合营销、事件营销。 我们需要深刻理解众多的网络营销策略，并结合自身资源广泛应用到产品推广和品牌建设中去，而如此至多的营销策略应该如何理解与有效开展： 1、搜索引擎营销 搜索引擎营销分两种：SEO与PPC SEO即 […]

一季度江苏省消费市场运行形势分析 一、一季度市场开局良好 今年以来，全省消费品市场起步高、增长快，运行相对平稳。基本特点是： 1、市场销售名义增幅创近十多年新高。一季度累计全省实现社会消费品零售总额2419.57亿元，同比增长23.4%，名义增幅高于去年同期6.7个百分点，为1996年以来的最高增幅。其中1—2月份增长22.6%，3月份增长25%，呈现平稳快速增长态势。 2、石油制品、家电、食品是增长主体。一季度我省限额以上批零业中比重最大的五大类商品依次为汽车类，食品、饮料、烟酒类，服装、鞋帽、针纺织品类，石油及制品类，家用电器和音像器材类。其中石油及制品类，家用电器和音像器材类，食品、饮料和烟酒类销售增长也快，增幅分别达到36. […]

2008年6月23日 6月以来，北京、河南、上海和深圳等地相继公布当地工资指导线，包括工资基准线、上线和下线，为企业工资制定提供参考——今年工资指导线涨幅明显高于往年，其中北京等地工资下线首次从零增长或负增长提高到正增长。 中国劳动学会薪酬专业委员会会长苏海南解释称，这主要是根据各地经济发展、企业效益提高以及物价上涨等因素安排的。目前工资指导线已在全国29个省、自治区、直辖市建立。 这次企业工资指导线的上涨主要原因是由于CPI的高企，据统计，从去年4月份开始我国物价一路走高，2007年全年达到4.8%；今年又大幅攀升，一季度达到了8%，最高的二月份为8.7%，四月份8.5%。在此压力下，居民的购买力开始下降。并且随着地方经济的不断发 […]

对于大多数面向直接顾客的零售商来讲，零售终端导购人员流失是一个非常令人头疼的问题。终端导购人员是“铁打的营盘流水的兵”，流动率高是不争的事实。零售商经常面对这样的“两难处境”：没有任何行业、产品、销售经验的生手，培养起来时间非常长，很难在短期内见到效果，对自己的生意会有较大的负面影响；招有行业经验的熟手，对方要价会很高，大部分零售商老板不愿“出血”，而且熟手忠诚度会较低，一有出价更高的，跳槽可能性非常大，跳槽后很有可能成为自己的直接竞争对手，造成生意动荡和损失。 “两害相权取起轻”，面对生手和熟手，经过利益权衡比较，很多零售商无奈地选择了生手。如何能将没有任何行业经验、产品销售经验的终端导购人员迅速打造成超级导购，是很多零售商迫切需 […]

聚医堂的诞生可谓是不走寻常路，对一个新品牌的诞生，企业常规的做法是，做完市场研究后，就直接进入市场了。而聚医堂走得却是有些麻烦和曲折，从聚医堂2007年上市算起，聚医堂已经研究了七年时间，其实这样说来，也算不得曲折，让人惊奇的是，聚医堂的创始人在这个过程中还出版了一本书，叫<破坏性营销>。这本书事实上就是为聚医堂上市而作的理论研究成果。 聚医堂上市，面临的最大问题就是，以一个新进者的姿态，如何低成本入市的问题？这恐怕也是所有企业面临的问题。 聚医堂首先研究的第一个课题是：竞争激烈的市场，成功入市最短的路径是什么？ 聚医堂结论是：决不能走差异化路线。差异化是市场领导者的通行证，却是弱小者的墓志铭。也就是说差异化是市场领导者 […]

www.guohanyao.com 解决好同省不同代理商问题 企业：我们是一家属于品牌批发的公司，一般每个省份仅指定一个一级代理商，也有小部分省份有2个代理商，但经常会有客户竞争及排斥的问题发生，但2个代理商从点的销售上又能提升一些销售量，请问应该如何看待这类问题？或者如何解决此类矛盾（特别是订货会上仇人相见分外眼红）？ 郭汉尧：首先，一省一代的时代已经慢慢过去，地盘太大供一个代理商操作，满足不了总部对销售额的需求，不符合总部的利益，代理商的区域也会慢慢缩减，并朝着扁平化的趋势发展，从以前的一省一代变为现在的一区一代理或者一省多代，这样对品牌总部是有帮助的。 而如何解决同一不同省份代理商的问题，它的实质根源在于串货管理问题，也就是两 […]

产品生命周期理论简介 产品生命周期理论是美国哈佛大学教授雷蒙德?弗农(Raymond Vernon)1966年在其《产品周期中的国际投资与国际贸易》一文中首次提出的。 产品生命周期（product life cycle）观念，简称PLC，是把一个产品的销售历史比作象人的生命周期一样，要经历出生、成长、成熟、老化、死亡等阶段。就产品而言，也就是要经历一个开发、引进、成长、成熟、衰退的阶段。 典型的产品生命周期一般可以分成四个阶段：引入期、成长期、成熟期和衰退期。 1．第一阶段：引入期 新产品投入市场，便进入了引入期。此时顾客对产品还不了解，除了少数追求新奇的顾客外，几乎没有人实际购买该产品。在此阶段产品生产批量小，制造成本高，广告费用 […]