金色家族高档定位的细节缺陷 肖承胜 随着经济与技术的发展，企业最值钱的东西并不是产品的成本低廉，产品销售量。而是创新技术，品牌含量，团队管理，营销能力。可口可乐总裁曾经说，即使可口可乐公司所有的有形财产在一夜之间化为乌有，我们也能马上重建一个可口可乐公司。因为可口可乐公司值钱的已经不是，曾经那个不惜死伤生命也要保密的可乐配方，而是可口可乐的品牌和它的运作经验，团队。据世界品牌评估机构统计，可口可乐产品品牌价值超过一千亿美元，这是可口可乐总裁敢放豪言的根据。 湖南一直以来缺少自己的高档品牌经营中心。外来的平和堂，王府井，春天，新世界，以及刚开业一年多的百联东方几乎垄断了湖南市场的高档品牌经营。作为本土最强大的连锁经营的通程集团，当然不 […]

ＮＬＰ基本技巧之：心锚 心锚，就是在心中所放的书签一样，可以在需要的时候，取用心锚设置时的心理状态，举个例来说，如果一个人在小时候有气球爆在他脸上的经验，以后再碰到气球的时候可能就会跑的远远的，这就是一种自然设置的心锚。 由于心锚可以取出之前有过的心理状态，所以可以用在让一个人在困境时产生更多的选择，举例来说，一个人为自己设下了有信心的心锚(可以在有自己信心十足的时间摸摸自己的鼻子，这样就设了一个信心的触觉心锚)，当他有一天要上台演说时，就可以再引发出以前所设的这个心锚，这样他对他的演说可能就会多了一点信心。 然而心锚的功用不只如此，在NLP有名的折叠心锚就是一个强力的应用方法，所谓的折叠心锚，就是说先设定两个心锚，然后同时触发(这 […]

中国职业经理人与民营企业的博弈 文/洪振挺 【摘要】随着中国经理职业化进程的推进，家族式治理模式面临着管理转型，理论上中国民营企业应该按照现代企业制度的做法分离企业所有权和经营权，引进职业经理人。然而，目前中国职业经理人要进入民营企业却存在着较大的障碍，原因当然有民营企业自身的经营体制问题，但中国职业经理人本身也存在着令企业不满意的方面。因此中国职业经理人与民营企业存在着一种欲进不能的博弈。 【正文】 及早找寻企业继承人，是众多家族式治理企业所关心的问题。那么，企业继承人是从企业外部寻找还是从家族内部寻找呢？事实证明，当前空降的职业经理人还很少起到很好的效果。这有两方面的原因。一是企业真正要让“空降部队”发挥作用，需要从人治转向理性 […]

供应商如何控制与卖场的合作风险 ——黄 静 供应商在与卖场打交道的过程中，由于其商品的销售并非一蹴而就，常常是几年甚至是上十年的交往累计下来的成果，在这过程中，由于卖场本身的经营风险以及供应商在合作过程中控制不利，发生的风险事故常常会给供应商带来大大小小的损失。 在这些风险中，有些是行业性的调整，有些是卖场本身的原因，但更多的是跟供应商本身有关的，那么，供应商如何面对？如何将风险做到防范于未然？这是我们大家长久以来思考的问题。一般来说，跟供应商有关的，在卖场可能存在的风险种类我们把它归纳为：人、财、务这三个方面的。具体来看看都包括些什么： 人的风险： 1、 与卖场人员沟通不畅，影响合作。供应商和零售商的关系其实就表现在每个对接的人员 […]

营销，是我以前从未了解过的一个概念，网络营销更是闻所未闻。这几天，一直在听经理讲述《出口营销实战》的确让我受益匪浅。 首先，“利用互联网迅速找到全球目标客户的30种方法”是我认为的最为实用的技巧之一。因为这些技巧不只可以用来找寻有效的全球目标客户，在日常网络搜索中也是非常实用的。过去，虽然也知道去google用关键词搜索自己想要的资料。可是，对于怎样选择有效关键词却不太了解。所以在搜索的时候，经常会做大量的无用功，甚至有时在网上找一天，都找不到自己真正需要的东西。应用这本书所讲的几个小技巧，再来搜索以前难以找到的资料时，发现，真的快了很多，而且，有效的资料也多了很多。其中，还接触了一个特别有用的工具，alexa工具。这是一个可以查询 […]

“文化名人”的成功 今天的文化名人，都是在开“常识说明会”成功的人。因为常识并不是常人知道的知识，而是我们认为常人已经了解了的东西，今天的聪明的文化名人们终于发现了太多的常识其实多数人并未掌握，于是脱颖而出了。 如果，你要问我说的“文化名人”是否包括汪中求，从“常识说明会”的角度，自然是包括的。 （很多文章都挺长，我们记得住或对我们有用的只有几句话，既然这样为什么不可以只说这几句话？谁也不是傻子。但是，请别误会，靠数据支撑逻辑的文章绝对不在此列。）

人们在一起工作、学习、生活或是偶然的相聚，都免不了有磕磕绊绊，甚至冲突、矛盾和过份的争执，正如英国谚语所说：“世界上没有不生杂草的花园”。但只要我们从团结的愿望出发，从共同的事业出发、从合作的大局出发，怀有一颗大海一般辽阔的宽容之心，学会对别人宽容一些，我们就可以化解矛盾、增加友谊，极大丰富自己的人脉资源，求得共同进步和事业进步。 首先，要学会对嫉妒自己的人宽容，这实际上是一种雅量。 有人嫉妒你，说明你在人格上、学识上、能力上或业绩上有值得被人羡慕的过人之处，正所谓“羡慕生嫉妒”。在这种情况下，必须更加谦虚，更加谨慎，更加尊重和宽容别人，才能化嫉妒为友谊，共同学习和提高。我国历史上有一个著名的典故叫“将相和”。说得是蔺相如在完璧归赵 […]

战略成功学创始人黄子豪论：品牌上市三级跳 分析成功品牌的营销历程,我们不难归纳出这样一个共性的规律,其营销活动都经历三次跳跃,功能依次演变,层层推进：消除陌生感；拉近距离感；营造归属感。对比分析，或许能为成长中的品牌提供一些启发，也可借机检验一下我们的营销活动是否出现偏差。 一、 登台亮相：给潜在用户眼前一亮的惊喜 空白市场的稀有如同大熊猫。激烈的市场竞争当中，新生品牌惟一可做的就是从现有品牌手中抢夺市场份额。入行门槛渐高，媒介费用日升，消费者对广告抗拒心理强化，如何找到一个最佳的市场切入口，将品牌信息快速直达用户心灵，就成为考验营销人士的首要课题。 产品日趋同质化，使得产品站到货架上等待顾客三顾茅庐的时代成为美好的回忆，现有的市场 […]

上次听一位培训公司的朋友在研讨会上说，我们现在做培训，将来要朝咨询方向发展，言外之意是咨询比培训高一个层次，笔者觉得这句话值得推敲。 咨询不同于培训。咨询师不同于培训师。咨询师英文是Consultant，培训师英文是Trainer，两者异同。 笔者把咨询师叫做“企业医生”，即通过“望、闻、问、切”给企业诊断、把脉，然后给企业“开药方”，拿出解决方案，然后“药到病除”，是“企业医生”干的活。而培训师笔者称为“企业教练”，更像一个羽毛球教练或健身教练，教你打羽毛球，如何握拍、站、发球，如何通过训练掌握各种技巧，击球点、爆发力、反击，提高球技，打败对方取得胜利。企业管理同样需要教练，根据实际情况为企业量身定做系列培训课程，提高企业管理水平 […]

大学之道的内涵 -大学四年如何度过 “大学之道，在明明德，在亲民，在止于至善。”尽管它说的“大学”不是现代学制意义上的大学，但其表达的“大学之道”却是现代大学应该追求的精神内核与文化自觉。大学的宗旨在于弘扬正大光明的品德，在于使人弃旧图新，在于使人达到最完美的境界。具体而言，作为一名当代大学生，应该追求精神上的丰富，追求知识上的真理，追求道德上的善，并积极承担属于自己的社会责任。就大学生而言，大学四年，都在修身积蓄能量，都在尝试改变自己的精神世界，使其达到善的境界以及内在的人性完美。在高校里面利用大学的平台，向大师们学习，与圣人和完人们靠近，与身边的高人交流，在这个过程所体会到的心得是每个大学生一生的宝贵财富。 大学培养出来的人，大 […]