面对现实，创业是不能再等的一个机会！ 蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐 眼下，企业之间的并购和裁员愈发成为经济生活中的常态，在这转折路口，等待和依赖看样子指望不上了，职业经理人的归宿和命运往往成为一个令人揪心的问题。尤其是今年，受制于国内外经济因素的影响，众多企业的不景气和持续低迷势必带来员工情绪的变化和内心的振荡，这样，有些人原本一直隐藏于内心迟迟没有发芽的创业念头又有了激活的可能，有的可能是自觉自愿，但不少是在无奈中的被迫选择，尤其是对年龄较大的员工来说，到底是自己继续去求得饭碗还是索性破釜沉舟自己造饭碗这个现实问题愈发使自己变得疑重起来。 事实上，今年的确很艰难，众多不确定因素的存在更加剧了市场的紧张气氛，不说别的，下面两个事例 […]

管理者世界之： 市场细分和长尾理论 市场细分是帮助企业管理者挑选最有吸引力的市场机遇的重要方法之一。通过细分市场对企业目标细分市场，并作出暂时性的决策，使企业管理者的选择过程更容易操作。市场细分的概念是美国市场学家温德尔·史密斯(Wendell R.Smith)于20世纪50年代中期提出来的。 市场是商品交换关系的总和，本身是可以细分的。细分市场应根据消费者的需求、动机、购买行为的多元性和差异性来划分的，而不是简单地根据产品品种、产品系列来进行细分。 市场细分后的子市场比较具体，比较容易了解消费者的需求，管理者可根据本企业的经营思想、方针及生产技术和营销力量，确定自己的服务对象，即目标市场。针对着较小的目标市场，便于制 […]

将关系营销运用于商业银行的营销实践中，对于增强和改善银行与客户之间的关系，培养优质忠诚客户具有重要的意义。 一、基于市场环境变化的关系营销必要性 （一）竞争日益激烈。外资银行丰富的金融工具、健全的客户管理机制、先进的营销理念和营销技术，都对优质客户产生了极大的吸引力，我国商业银行的优质客户资源受到极大威胁，这对如何维系保持这些优质客户提出了挑战。 （二）客户需求多样化。银行客户对金融产品和服务的需求呈现多样化、个性化的趋势，更需要银行能够提供个性化的金融产品和服务方案。提供个性化服务的前提就是对客户需求的充分认识。 （三）银行脱媒现象加剧。由于资本市场快速发展，融资直接化成为未来发展的必然趋势，直接造成商业银行优质客户的大量流失。 […]

销售人员，贪天之功也敢揽（一） ――兼论推销、销售、营销之对立统一 企业招聘销售人员时，老师问应聘人员成功开发新客户的例子。销售人员滔滔不绝地讲述了自己如何找客户，如何激发客户兴趣等步骤。老师又问，在这个过程中，你的主管起了多大的作用，你公司的其它部门给你什么样的帮助？他的回答道：“整个过程都是我自己努力完成的，其它人对工作没有任何帮助” 。老师又问你的主管去过你的客户那里没有。他回答：“他去过，只是给我说了说，也没有和客户见面，就走了”。 老师大惊。 如果说在面试人员为了吹嘘自己的独立工作能力倒还可以理解，如果一个销售人员将销售的业绩全部据为己有，完全不看领导和其他部门的工作帮助，那简直是诬蔑！ 在整个的商品流通过程中，销售人员的 […]

1.组织结构、岗位职能与人员配置合理性分析 对组织结构、岗位、职能与人员配置是否合理的分析，能够有助于企业组织的高效，合理的岗位、职能与人员配置，有利于各岗位人员的能力发挥和组织结构的精简。所以，组织结构、岗位职能与人员配置的合理性分析，是人力资源规划和计划的前期重要工作。 在此需要注意的是，在进行人力资源的规划、计划研究、制定和跟踪考核的过程中，因人力资源工作人员智能、技能与素质的局限性，对很多专业具体情况的了解会产生很大差距。因此，各专业的人力资源工作，必须紧紧依靠专业队伍的成员来做，人力资源的管理人员只是根据企业的组织原则、目标和任务，负责制定纲领、组织、审核、跟踪和组织考核，而不是什么工作都完全由自己来做。而现代很多企业，包 […]

琐碎原来才是真啊 字体大小：大 | 中 | 小 2008-07-26 17:32 – 阅读：3 – 评论：0 一直想通过博客来做营销，也看过很多关于这方面的文章，还以为自己做得不错呢，（半年的浏览量就做到两万多）。今天看了一篇叫做《从老徐的博客看直销人的博客攻略》的文章才觉得自己好幼稚。 还早在02年，我最初在电视上知道博客这个词的时候，就跟弟弟说，这种玩意可能非常适合我呢。因为我老爱写些什么的，而正规的报刊杂志发表率又低得惊人，这样很多想表达的机会就会被无情拒绝。那么有了博客这个东西，这样的问题就迎刃而解了。我私下想，总有一天我会在博客里面大显身手的！ 说起来还得感谢科士威。如果没有遇上这个事业机会的话，我 […]

专家是什么东西，我越来越糊涂。 最近，看见价值中国网很隆重地举办“2008价值中国首届最具影响力专家”评选，何军邑也进入3000强的226名，算是一名专家！起初很得意，我是专家了！后来又一想，不对劲儿，像我这等活脱脱一个纸上谈兵的人，只是比别人多上了几次网，多写了几篇文章，进进出出多点了几下网页，怎么就摇身一变成了专家呢。我不知道该开心还是该悲哀。 哦，专家，太烂了吧！ 忽然想起吴非先生的话：大师满街走，专家不如狗。有点儿刻薄，但很深刻。 自幼生在农村，家境贫寒，且教育资源极度匮乏，信息闭塞，我和我的同学们没有一个人亲眼见过专家、教授、工程师、学者、画家、作家之类。我周围的这一代人对钱学森、李四光、陈景润、华罗庚、徐悲鸿、老舍等等， […]

就目前而言，铁观音全国指导价体系虽说很难发挥其效用，但作为一个起点，其前景可期。如果能增加指导价的权威性与公信力，并增强可操作性，相信指导价会获得市场的认同。 指导价，看上去很美 文/苏文土　图/ Eric 谈论铁观音指导价，首先需要明确其内涵。从目前传出的运作模式而言，铁观音全国指导价体系是由中国茶都集团和中国茶叶流通协会在一定周期内采集安溪茶都茶叶交易市场、安溪各主要乡镇茶市茶叶价格，定点茶农交易价格，安溪部分茶企交易价格，然后综合测算得出的中间价为基准价，再在基准价基础上制定指导价。其深层的意义是希望通过即时的价格透明来指导消费，抑制哄抬茶价等价格违规现象，消除区域茶价差异。但笔者认为，就这一内涵而言，铁观音指导价虽合理合法， […]

石先广：经济学家是如此这般误读《劳动合同法》 最近读了经济学家张五常先生的《新劳动法的困扰》、《再谈新劳动法》、《灾难的先兆——三论新劳动法》、《新劳动法的启示》几篇有关《劳动合同法》的文章。读完觉得文章里面充斥的都是天马行空、大放厥词、信口开河的话语，而这些话语里流露基本是误读新法、曲解新法和无限放大新法消极影响。 作者在论述中还感叹立法的人不懂经济，原文这样写到：“设计或策划新劳动法的不懂经济，不奇；他们对世界各地的经验与史实没有掌握，也不奇。奇就奇在策划者对自己国家的劳动市场显得一无所知！同样奇怪的，是杀伤力一看就知道是严重的新劳动法，竟然获得北京当局通过！”那么反问一句，你经济学家懂法律吗？“从经济原则那方面看，是如果要增加 […]

与黄金周营销的烽火连天以及消费者相对密集消费的惯例形成反差，现在逐渐理性的消费群体开始偏离商家的促销节奏，越来越多的人们开始体验“错峰消费”。 旅游出行的消费者避开黄金长假的人山人海，只要时间允许，尽可以错开人流高峰，降低出游的成本，提高游览的质量。购买衣着的消费者更加关注反季销售的折扣，那种悠闲自得的采购方式让急于出手的甩卖商很是无奈。一些喜爱兰花的人也加入到“错峰消费”的行列，瞅准节后大跌的市场价格，适时出手将自己青睐许久的兰花买回家中。今年时兴的网上年货互换也成了年后新宠，许多市民将自己过年剩余的商品上网互换自己喜欢的物品。 这些年来，最喜欢过年（节）的其实是商家。国家法定节日自然不必说了，即便平日里甚至也翻箱倒柜地挖掘“节” […]