处方药营销应该对症下药 一、面临三大问题 整体来说，目前国内的处方药营销现状令人担忧，问题主要体现在3个方面： 1、产品线不合理 许多生产企业拥有几十个，甚至几百个药品批文，把众多不同功效的产品全部推向市场，导致产品个性化不足，没有真正站得住的主导产品，企业在市场上的影响力较弱。 2、忽视品牌形象 许多医药企业急功近利，只考虑销量的短期提升，在产品功效上大做文章，竭尽全力进行着所谓的营销表演，而忽视了最终消费者的利益，忽视了品牌形象的塑造。有些企业对品牌价值存在错误认识，以为做销量就是做品牌，只要销量上去了，品牌自然就提升了。忽视了品牌的真正价值正在于消费者的真心信赖。 3、渠道掌控不力 在对渠道成员的激励和沟通中，以简单的返利、提 […]

2008年，带给中国太多的惊喜和改变，同时也带给我们更多的动力和希望。1月1日新劳动法的实施，关于劳动法的争议并没有结束，坚决支持者有之，强烈反对者有之，真可谓：“乱花渐欲迷人眼”。 一场纷争之后，当我们冷静分析和思考以后，发现其实新劳动法的初衷是完全可以接受的，归根结底支持者和反对者并不矛盾，支持者是从国家发展规划、核心能力构建、和谐社会建立等未来的发展战略和美好的愿望出发考虑的；反对者是从实际实施效果、对各方的消极影响、法律本身依然存在一定的缺陷等方面来看待的。二者之间的矛盾是理想与现实的矛盾，是现在与未来的差距，只顾及现实的利益而全面反对未来的发展，这是极度的急功近利的“短视”主义倾向；而只憧憬着理想的未来而不考虑企业在现实状 […]

健康产业值得我们好好掘金！ 蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐 “于老师，我想创业，到底选择什么项目好呢？” “现在市场风险大，于总，能不能帮我们分析一下，到底哪个行业有前景呢？” 类似这样的问题我们蓝哥智洋机构经常会碰到，我本人也曾写过大量的分析文章，不妨再做些补充。 随着经济的发展和生活水平的提高，人们越来越意识到健康的重要性，我国传统的医学模式也正在由治疗为主转向以预防为主。但是，如何知晓自己的健康状况，如何对健康状况进行科学评估，如何根除不健康的致病因素，对不健康的生活方式又如何进行有效干预……这就涉及到一个新兴产业——健康产业。 离我们渐行渐远的20世纪，无疑是人类文明史上的一个重要转折。在这个世纪 […]

“《劳动合同法》的生效，让企业对招聘员工变得非常谨慎。这对大学生就业产生了较大的冲击。”美国全球竞争力研究院华人商业精英辅助计划人力测评中心助理研究员陈兆发先生建议，政府应加强对大学生的能力培养，并出台优惠政策，鼓励企业招聘大学生。 滥用试用期得到遏制学生不再是企业廉价劳动力 陈兆发认为今年1月1日开始施行的《劳动合同法》对大学生就业的法律保障有积极作用。比如，根据《劳动合同法》的规定，用人单位需先签合同再试用，试用期包含在劳动合同期限内。大学生就业因此有了法律的保障，“过去存在滥用试用期的问题。很多企业利用实习把大学生当作廉价劳动力，开始许诺干得好就录用，但干了一段后一个人都不留。这种做法在今后都是违法的。” 另一方面，只要被雇用 […]

整合加速适者生存—日本家电产业的困境和未来 来源：CNET Japan 作者：森佑治编译：端木清言 近来有关日本核心产业之一的家电产业（下文除部分特指外均泛指家用电器、消费类电子、IT通讯家电）整合淘汰的话题不断。可是，对于目前的日本家电产业而言，并不是家电企业的数量减少就意味着整合的完成；如果日本的家电产业整体经营方面没有质的提升和改变，那么行业整合的过程将伴随着着更多的流血和牺牲。日本家电行业整合的过于沉重的代价甚至将直接影响整个国民经济的运行和安全，因为受到美国房产次级贷危机影响的日本经济，就像一头临近极限不堪负重的骆驼，任何的产业波动都有可能是“最后一根稻草”。 迟到10年的日本家电产业的整合浪潮 到目前为止家电 […]

杰出销售经理实战手册之二、销售经理岗位职责与工作内容 销售经理主要工作职责 ■销售经理主要职责有以下三项： 1、执行公司各项政策，完成公司下达的销售目标。 2、建设一支有战斗力的销售队伍。 3、建设一个高效率的销售网络。 ■销售经理最主要的职责： 按计划有效地、并有效率地完成公司长期和短期目标。 销售经理主要工作内容 1、制定计划—–有效和有效率地处理日常事务计划。 2、建立方案—–实施每一个具体行动步骤的详细描述。 3、制定策略—–整体行动方案或利用各类资源实现特定目标的计划。 4、战术指导—–组成策略计划的日行动方案。 5、设立监控& […]

我的品牌观 文/伍州 当我们说起“品牌”这个词语时，到底所指为何？几十年来有不少广告大师给它下过定义，但始终没有建立统一的认识。几乎所有的学科或研究领域，其核心概念都是模棱两可和难以界定，“品牌”也不例外。这个词语频繁出现在各种场合、媒介，看上去似乎是人尽皆知具有不言自明的涵义，也没有给它下定义的必要。实际上对于“品牌”的意义却是各执己见的，认识的差异既表明品牌营销理念和方法的多种可能性，也极易造成沟通上的混乱。假设我们索性对这种情形视而不见、存而不论，只在“广告与营销”的概念平台上进行业务沟通，情况也不会有什么好转，对“广告”和“营销”的理解同样也是见仁见智。给“品牌”下定义是必须的，尽管可能各有不同，至少可以通过概念的比较来消除 […]

深度营销的开展，对营销组织和流程设计、管理机制带来的转型挑战是必然的。 一、营销组织的转型：一元化向多层化的演变 目前，大部分的基层营销组织是这样的：在一个省会城市设立办事处，或分公司；在地级市已经没有“组织”了，只有一个业务员在全权负责，业务员的工作地有两个：业务对象如超市；业务合作伙伴如经销商。 这种基本上处于“跑单帮”的、远离组织的业务形式，随着深度营销的开展将逐渐被贴近市场、反应迅速、专业分工与整体协调的基层组织所代替，基层组织的增设成为必然，基层的组织建设迫在眉睫。因为深度营销意味着作业流水线的延长和工作重心的转移。以往那种“一个人跑一个地区、七八杆枪打一个省”的基层营销组织已经满足不了工作的需要。 深度营销的要义有两个： […]

第二位学生作业供大家指正： 一、 针对案例“麦肯锡为联想集团做的基于人力资源诊断上的人力资源三年发展规划”，学习到以下： 精华处： 1、 运用人力资源规划公式法进行从需求——分析——战略原则——具体措施步骤的规划方法。 2、 重点招聘人员的分析角度：从需求种类出发，分别对应招聘渠道，市场供应数量与环境，企业针对外部的竞争市场能提供的薪酬水平等加以细化，分析，从而有针对性的进行招聘计划。 3、 运用SWOT分析法，将企业作为主体进行优劣势，机遇与挑战的分析，优势、劣势与机会、威胁相组合，形成策略。 对策略进行甄别和选择，确定企业目前应该采取的具体战略。 4、 提出明确的员工价值承诺（EVP）理念，人本管理思想随着企业的发展而逐渐渗透。 […]

新闻实习生手册（修订版）（10）（配版式图） 第二章 怎样获得实习机会 第四节 毛遂自荐，需要带哪些材料 上门寻找实习机会，实习生要带哪些材料呢？ 1.学生证原件及复印件2份。 2.实习介绍信原件。 3.获奖证书原件或复件印。 4.发表过文章的报刊（含校报校刊）复印件或剪切后的原件。如果发表的作品较多，就选最能体现自己能力、实力的3~5篇文章。 5.推荐信（班主任、专业课老师、学校、教务处、校团委均可）。 6.如果在学校社团担任职务，带上社团工作证及复印件。 7.个人简历2份。 8.其他能证明自己能力或学力或反映自身优秀品质的材料。如，积极参加社会公益活动，公益活动组织部门发放的证书或证明。 其中，学生证、实习介绍信、个人简历是必须 […]