路漫漫其修远兮 吾将上下而求索 ——参加第六届世界华人保险大会暨2006国际龙奖IDA年会有感 张德蕊/述 何军邑/文 （2006年9月2日） 今年8月10日—13日，我非常荣幸地参加了第六届世界华人保险大会暨2006国际龙奖IDA年会。能有这样的机遇参加这一世界级的盛会，的确是命运之神对我的格外宠幸。 初秋的成都，风景如画，绚丽多姿，真不愧是一个深蕴传统文化而又散发着现代气息的美丽城市。第六届世界华人保险大会暨2006国际龙奖IDA年会的主会场设在成都国际会展中心——世纪城。“世纪城”坐落在成都市人民南路延线天府大道之东，占地面积12万平方米，可容纳上万人参会，是目前中国最完善、最多样、最现代化的会议中心之一。在这里，我有幸聆听了 […]

揭示抄袭论文的五种手法 精细管理工程创始人刘先明 本人2001年初撰写、发表了《规范性与创新性的企业管理制度》一文，此文在有关网站发表或转载后，成千上万的网民点击、浏览，在该文被大量网民浏览的同时，也有一些人抄袭了此文，抄袭后的文章还在七家杂志和多家网站发表。 同一篇文章被七个人抄袭，并在不同的七家杂志上发表，这在中国是不多见的，从《规范性与创新性的企业管理制度》一文被七个人抄袭、并发表于七家杂志的数量上来说，这可能是创下了“中国之最”。另外，多位抄袭者对《规范性与创新性的企业管理制度》抄袭的手法，也是花样多多，归纳起来，有五种；如果从抄袭手法的种类来说，五种抄袭手法都被运用到对《规范性与创新性的企业管理制度》一文的抄袭，这可能又是 […]

（1）系统资源状况摸底整理 1）对明显不合格人员予以调整。 2）对重点人员（或全体员工）进行评估。 3）对企业内部人力资源状况进行总体与分类统计。 （2）内部协调 1）结合企业现有人力资源现状，尤其是员工流动率，测算出以往年度人力资源总量， 以及工种、岗位、职务等分类结构指标。 2）根据企业年度生产经营计划与财务计划指标，定制新的年（季）度招募、压缩辞退、 下岗分流、转岗调配的具体行动计划，在新的人力需求计划中，应包括具体部门与岗位所需 数量、质量和对人才素质要求。 （3）人力计划要一次规划、分期流动和实施。在具体的实施过程中，要根据实际监控 情况，进行适时调整和动态评估。 （4）保持企业编制与企业发展的动态均衡控制 坚持一级定编、 […]

很多企业都在有意识无意识地实施系统或不系统的绩效管理，但很多企业都对绩效管理推行的效果不甚满意：要么未达预期效果，甚至绩效不升反降；要么流于形式，走过场；要么管理部门积极推进，业务部门消极应付；要么集团总部积极推进，成员企业消极应付；要么干脆半途而废，不了了之……。问题何在？是什么原因导致绩效管理的效果不尽如人意呢？ 原因可能是多方面的，但根据笔者从事企业管理咨询的经验与体会，对绩效管理认识上的误区是导致企业绩效管理效果不佳的重要原因之一。　 误区之一：在绩效管理的过程中，过于注重考核过程的精确计算，而忽略了绩效考核的导向功能。绩效考核作为绩效管理的重要环节，某种程度上也是绩效管理的难度最大的环节。而考核 […]

自2004年初成立合肥荣事达太阳能科技有限公司至今，短短4年左右时间，荣事达太阳能犹如行业中一匹黑马，获得了快速的成长，不仅在家电型品牌太阳能热水器中领先，而且作为安徽本土品牌太阳能的“地头蛇”，销量和利润在整个太阳能行业内都步入了前列，那么，荣事达太阳能是怎么获得快速成长的呢？笔者通过跟踪分析，对荣事达太阳能热水器的快速成长进行解密，认为借势和造势是关键。 一、现状篇 目前，荣事达太阳能的生产规模和技术水准都达到了同行业的前列，秉承荣事达的“新和商”理念，荣事达太阳能科技有限公司以“诚信为本、开放兼容、和谐发展、共创共赢”作为处理企业内外关系的准则，不断创新产品和技术，如在产品方面，荣事达太阳能采用风靡欧洲的“AZURRO”三靶光 […]

事情是这样的 钱兴是一名厨艺高超的厨师，拥有高级技师等级的厨师证。2008年9月，他到朝阳酒店打工，担任酒店的大厨。在招聘钱兴时，法律意识极强的朝阳酒店老板王顺提出要与钱兴签订为期1年的劳动合同。考虑到自己可能在很短的时间内跳槽，钱兴坚决不同意签订劳动合同。由于酒店急缺人手，老板王顺只好作出妥协让步，先让钱兴在酒店工作。 钱兴工作后，在近一个月的时间里，老板王顺曾三番五次书面通知他签劳动合同，但钱兴态度很强硬，坚持不签劳动合同。一个月后，怕承担法律责任的老板王顺书面通知钱兴终止劳动合同，并向钱兴支付了相当于两个月的工资及半个月的经济补偿共计人民币6000元。 钱兴不服，认为用人单位朝阳酒店侵犯了自己的权益，遂向当地劳动争议仲裁委员会 […]

大约八年前，我在上证报开设的第二个专栏“工商名人堂”(后来集结成小书《CEO智慧》出版于2003年)里曾说，“临做一件事，青年人别过于追逐它的利润；成年人别过于计较它的成本；企业经理更要精于盘算不做它的风险；而政府官员则更需勤于思索不做它的好处。”随着市场规范的演进，人们选择的丰富，和笔者见识的扩展，我们来重拾如何抉择的话题，或许对大家追求各自幸福和组织效益会有所帮助。 至于探讨的路径，还是依旧，以个案来说“教”。个人追求自身幸福的努力，或企业竞逐经营成功的活动，正需要在事件边界模糊，后果信息不明，因果联系错综、取舍利弊混沌的情状下，做出选择和决断。于是，为汲取前人和邻人的成败经验，合适的方法大致就落到了历史诠释和故事描述之间。使用 […]

职场上都有哪些心理障碍呢？ 1．焦虑。焦虑由心理冲突或挫折引起，是一种复杂情绪的反映，表现为恐惧、不安、忧虑及某些生理反应。轻度焦虑人皆有之，是正常的。适度焦虑使人产生一种压力感，迫使人积极努力。过度焦虑则会干扰人的正常活动，易导致较严重的心理障碍或疾病。 2．自卑。自卑是一种缺乏自尊心、自信心的表现，自卑常和怯懦、依赖等心理交织在一起，它使一些人悲观、忧郁、孤僻、不思进取，阻碍了自身聪明才智的正常发挥。过度自卑，还会产生精神不振、消极厌世、沮丧、失望、孤寂、脆弱等心理现象，久而久之还可能导致自卑型问题人格发生。 3．怯懦。怯懦是一种胆小、脆弱的性格特征，多见于一些女生和性格内向或抑郁气质类型的人。有些人在求职择业过程中，有一种“丑 […]

资深策划专家黄子豪论“营销渠道策划” 一、营销渠道策划概述 1、营销渠道策划 营销渠道——是指配合起来生产、分销和消费某一生产者的产品和劳务的所有公司和个人。 市场营销渠道包括某种产品供产销过程中所有有关公司和个人，如供应商、制造商、中间商、辅助商以及最终消费者或用户。 产品的转移一般要通过以下5个流程：实体流程；所有权流程 ;付款流程;信息流程和促销流程。渠道中有正向流程（实体、所有权、促销）:反向流程（订货和付款）和双向流程（信息、谈判等）。 2、营销渠道策划的作用 从经济系统观点来看，市场营销中介机构的作用是将生产者生产的各种产品，转换成消费者需要的各种产品。 使用营销中介可以高效率地向目标市场提供产品，营销中介可以做到公司自 […]

“一线式”深度分销 一、分销现状 1、分销网络已基本建立 2、分销协议完成率较低（20%—30%），大部分不能按进度分销回款 3、协议额度对大多数分销商无约束感，导致签定协议前后销量无明显变化 二、分销代表的困惑 1、分销协议对分销商的约束力不够 2、外区域低价货对分销商的影响，导致分销渠道无法按自己的意愿归并 3、公司政策（年终返利、模糊奖励……），分销商 不感兴趣…… 三、“一线式”深度分销的目的 1、将渠道分销与终端分销有效地对接 2、帮助分销商有效地掌握和控制终端网络资源，提高分销量，形成有序的货物流动和资金回流，保证主经销商按进度回款 3、有效地抢夺渠道资源和终端资源 […]