“一线式”深度分销

一、分销现状

1、分销网络已基本建立

2、分销协议完成率较低（20%—30%），大部分不能按进度分销回款

3、协议额度对大多数分销商无约束感，导致签定协议前后销量无明显变化

二、分销代表的困惑

1、分销协议对分销商的约束力不够

2、外区域低价货对分销商的影响，导致分销渠道无法按自己的意愿归并

3、公司政策（年终返利、模糊奖励……），分销商 不感兴趣……

三、“一线式”深度分销的目的

1、将渠道分销与终端分销有效地对接

2、帮助分销商有效地掌握和控制终端网络资源，提高分销量，形成有序的货物流动和资金回流，保证主经销商按进度回款

3、有效地抢夺渠道资源和终端资源，抵御外来冲货

4、有效地提高分销代表的市场综合操作能力，提高团队的整体战斗力

四、细分

1、概念

主——分——终端，线状连接，一分到底

将渠道分销和终端分销有效的连接到一起

2、适应范围

n 局域市场或局域网络市场

3、操作流程