昆明食用油价大幅“跳水”！！！ 开窍核桃油为何不降价？？？ 花生油大幅降价！大豆油大幅降价！鲁花牌降价了！香满园降价了！金龙鱼降价了！！！ 而开窍核桃油没有降，价格依然坚挺，产销依然两旺，感觉怪吧？ 笔者在沃尔玛超市门口碰到一位30岁的丰腴少妇，她买了一瓶开窍牌核桃油。笔者亮出身份后，问道：“有那么多食用油都降价了，你怎么还吃没降价的开窍核桃油。”她笑咪咪地说：“我们家只吃最好的油，品质好、营养高的油。” 笔者又碰到一位六十岁的大妈，她说：“我儿子是搞生物研究的，他让我买油只买开窍核桃油，说这种油营养丰富，特别对中老年人降血脂、预防心脑血管疾病有好处。” 一位四十岁的中年妇女说：“核桃本身就是好东西，益智健脑，美肤美发，用核桃做出的 […]

第一绝技：生动的陈列放光芒。 第二绝技：不断地理货。 第三绝技：活用宣传品。 第四绝技：设立三大奖。 第五绝技：搞好软终端。 第六绝技：软终端的四个“阴招”。 第七绝技：口碑是软终端的最高境界。 第八绝技：找合适的人干合适事。 第一绝技：生动的陈列放光芒 1、一个产品所在位置的好坏直接影响到产品的注目率，视觉刺激影响购买行为；不上架的产品永远卖不出去；争取最好的陈列点变成终端建设重要一环。 2、陈列不力,灰头土脸，销售难以提升；被别人抢占的销售机会（青春）一去不回来。 ▲争取最好的陈列位置 超市、平价商场正对门的地方;与视线等高的货架上，顾客人流最多的通道上,人流方向之前；必经之地；货架两端下向。 ▲避免差位置 仓库、厕所入口、气味 […]

做营销不能忽视边际效益 企业在制定市场营销方案时，首先要考虑的就是如何将企业的有限资源转化成最大的产出。而要实现这一点，则离不开边际效益分析。 所谓边际效益，就是新增成本所创造的效益。从经济学的角度来分析，要实现投资收益最大化，就必须让每一分钱的投资都创造出最好的效益。道理很简单，如果在某个方面有更好的投资回报，我们就完全没有必要将钱花在现在的那个地方。所放弃的选择可能损失的效益就是机会成本。所以，取得最佳效益的临界点就在于追加的成本和增加的收益相等。当然，这里的成本是包括机会成本的。也就是说，只有做到没有更好的选择了才是最好的选择。比如某药品现在在某地的销量是300万盒，总的销售成本是100万元，如果销量增加到301万盒，销售成本 […]

误区之一：做品牌就是做销量 在很多企业营销主管的营销计划中，常常一味强调销售量的提升，把产品销量作为企业追求的最大目标。他们大都有一个“共识”：做销量就是做品牌，只要销量上来了，品牌自然会得到提升。这是非常错误的观点。 片面追求销量的结果往往导致对品牌其他要素（品牌的知名度、美誉度、忠诚度、品牌联想等）的建设视而不不见。哈药集团凭借铺天盖地的广告倾泄，赢得了销售额的增长，据称哈药的广告投入每增加一倍，销售额便要翻一番。但是，哈药在公众中的品牌形象如何呢？从盖中盖“捐赠”希望工程事件和大大小小的报刊质疑文章中，我们不难得出结论。 一个木桶能装多少水，取决于它最短的那块木板。可以肯定地说，哈药如果继续目前的策略，而不尽快加强对其短边的建 […]

薪水算什么? 无论是招聘的还是应聘的，最关心的莫过于薪水是多少。不否认是要关心薪水，生活起居，柴米油盐没有一样不需要花钱的，何况现在，除了股票再跌，哪个不再涨，猪肉涨，豆油涨，工价涨，就是薪水难见涨 在一般员工看来，我为公司干活，公司付我一份报酬，等价交换，仅此而已。他们看不到工资以外的东西。没有了信心，没有了热情，工作时宁愿少说一句话，少写一页报告，少干一小时活……他们只想对得起自己目前的薪水，从未想过是否对得起自己将来的薪水，甚至是前途。 某公司有一位员工，在公司已经工作了十年，薪水不见涨。有一天，他终于向老板诉苦。老板说：“你虽然在公司待了十年，但是你的工作经验确够不上一年，能力也只是新手的水平。” […]

高层员工的培训应该侧重于观念、理念方面，而不是业务、操作方面。为他们开设经营管理高级研修班，强化决策层所必需的高级工商管理知识，让其有针对性地学习现代企业管理知识和技术。培训的内容包含企业所处环境和国内外形势、经营思想、企业发展战略、对策研究、组织设计和用人艺术、控制和影响、企业现代管理技术、企业的社会责任等。 （四）合理调动员工积极性 企业员工培训的核心关健在于人，说到底是对人的管理。调动员工积极性，使企业每一层面的员工都能接受企业的价值理念，并以此作为自已的工作态度，在自已的岗位上严格遵守，忠实履行，创造性地搞好自已的工作，自觉地提高企业竟争力。调动员工积极性的着眼点在于“人”，在于人的灵魂、情感、需求、潜能和人与人之间的沟通， […]

在现代商务社会里，画册对企业形象宣传和产品营销所产生的作用越来越大。人们通常会通过画册来了解一个企业，因为画册以其携带轻便、展示直观的优势让更多人接受。制作精美、设计创新、展示全面的高档画册通常会提升企业形象。 客观地说，画册能全面展示企业的品牌形象、文化、理念、实力，如何根据企业实际，制作出一本适合企业，又能给企业带来收益的画册是一般企业形象设计的基本工作。但是，如果你做画册不知不觉中陷入形式主义，因为大家做画册，你也做画册，而且画册没有精心策划，那么你的画册能吸引谁呢？ 做画册的目的主要是为了吸引经销商、消费者以及其它合作伙伴，宣传品牌，但如果你的画册与其它企业画册一样没有多少新意，这样的画册又能吸引谁？画册也要跟网站一样，需要 […]

百分之百的招聘保留！是奇迹吗？其实不是，似乎很难，但其实很简单，每一位HR都可以做到。那么我是怎么做的呢？下面就讲一个关于开发招聘流程过程的故事。 这是一家服务性企业，有呼叫中心也有营业门市部。当我接触这个项目时，HR人员以及各部门的管理人员都在抱怨说，招不到足够的人手应付快速增长的业务。其实HR人员很大部份精力，还有各部门的头头相当多的时间也花在了招聘上，但是招来的人很多留不住，人员的离职率非常高，这边刚补充进来，那边就有员工在走人了，或者是自己请辞或者是部门觉得不合适。管理人员面试新人都面到麻木了，怎么招个人就那么难呢？由于业务的快速增长，公司员工人数在短短的半年间翻了一倍，而且还在增长中。现在每个月的离职率竟然超过了5%，有时 […]

营销策划的前提条件 [编辑本段] 一、设立企业的营销目标，即企业欲达到的理想目标。 二、要研究企业所处的营销环境和营销状况。 营销策划须遵循的原则 [编辑本段] 8大原则是战略性、信息性、系统性、时节性、权变、可操作性、创新性和效益性原则。 营销策划必须以全面信息为依据。它要求通过建立广泛的信息网络，尽可能全面地收集同决策与策划有关的各种资料，以增加决策与策划的准确性，而减少其盲目性和风险度。 营销策划必须以科学技术为手段。它要求不仅要充分运用同营销策划有关的各种学科的原理与方法，而且应尽可能利用电子计算机等现代高科技手段来辅助营销的决策与策划，以充分提高其效率和准确性。 营销策划必须以专家咨询为骨干。它要求尽可能地利用各方面的专家 […]

有人说：“中国的企业家无奸不商，最会投机，最会利用招数，为了企业能所谓的快速发展，钱财滚滚而来，就会不择手段……”是啊！从下面的三位赫赫有名的中国企业家身上看的清清楚楚。许多网友都是这么认为的。接下来，请看“叶征潮品牌长征”路上的揭秘，三巨头是如何不择手段绑架民族品牌的？ 揭秘之一：牛根生拿社会责任绑架民族品牌？ 有人议论，陈水扁是经济问题绑架了政治问题。近来，叶征潮听到有人在议论，牛根生现在干的事儿、他的说法，就叫拿企业责任绑架民族品牌。为何大家会这么认为呢？老牛究竟出了什么事儿？接下来就给大家启开话题。 我想，大家都看到了蒙牛从三聚氰胺事件出来之后，老牛第一时间表态，代表蒙牛集团公司道了歉。 近来又听说老 […]