弱势品牌酒企快速提升品牌的实例 精细管理工程创始人刘先明 2008年3月中旬，经朋友介绍，本人了解到河南滑县有一个河南豫丰酒业有限责任公司，并受邀请到该公司进行了现场调研。在调研、交流的基础上，经过协商，2008年3月23日，本人与河南豫丰酒业有限责任公司建立了单项性的品牌推广合作关系。 在调研的时候，本人了解到以下情况: 2006年5月9日，某营销管理咨询有限公司与河南豫丰酒业签约了以品牌塑造、营销组织和市场管理等三个方面为内容的咨询服务项目。可是，约半年后，因多种问题和原因，河南豫丰酒业与其中止了合作。 我认为：任何企业与任何一家咨询机构的合作，如果中途夭折，其中的问题和原因一定是多方面的，可能主要是因为企业的问题导致的，也可能 […]

中国的中小企业数量大概有1000多万家，绝对数量非常可观，对国民经济的贡献也是有目共睹，但从其管理水平来看，相对于大型企业处于相对弱势的地位，在现实的管理过程中也暴露出不少问题，本文针对中小企业在人力资源管理中的常见问题进行简单的总结，提出个人的见解。 在做咨询工作的几年中，始终保持对于中小企业的关注。感觉中小企业的人力资源管理问题主要表现在以下方面。 首先，“先天不足”。大部分中小企业的由于人员规模、资金实力等因素的约束，导致在下列方面的“先天不足”。 ü 人力资源管理力量问题。对大多数中小企业来说，没有健全的人力资源管理部门，例如很多企业由经理办公室代管实行人事管理职能；人力资源管理人员少，一般不会超过2个；这种力量配 […]

1、直复营销模式的核心竞争力不是一次性的反馈率和销售转化率，而是长期持续提升反馈率、销售转化率以及客户的保留率的能力。这是为什么PPG后面能出现三十几家竞争对手的原因所在。 2、直复营销策划与运营能力焦点：前端是一次性的客户获取和销售转化能力（如电视购物），后端是老客户的重复消费与高价值客户的保持能力，两者相符相成，相得益彰。 3、传统整合营销,多种手段围绕一个目标，像拔河比赛，无法防范滥竽充数；直复营销,是多种手段分工并渐近目标,像排球比赛，发球-一传-二传-主攻的闭环，可跟踪，可测量，可改进。 4、我们都知道“执行力”是企业的核心竞争力，精益生产的执行力往往是做得最好，因为通过生产数据的分析可以持续改进生产效率和质量，但是传统的 […]

互联网时代来临 互联网作为人类信息交流的新媒体, 它的意义远远超越了电视、广播、杂志、书籍等各传统媒体，以其独有的特性，为更多的商业活动带来了崭新的机遇。现在互联网好比是“万能胶”将企业、团体、组织以及个人跨时空联结在一起，使得他们之间信息的交换变得“唾手可得”。通过互联网，我们可以实现信息发布、商品交易，缩短了时间和距离，互联网时代已经来临！ 网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。 市场营销中最重要也最本质的是组织和个人之间进行信息传播和交换。如果没有信息交换，那么交易也就是无本之源。正因如此，互 […]

对于中国企业来说，走向全球化是一个新的挑战，很多企业尤其是国有企业的薪酬改革是其中相对滞后的课题。我们在和很多国有企业的合作中，发现他们很容易接受西方对于职位、绩效管理和人才发展方面的理念和管理方法，但是当涉及到分配体系时，因为种种原因改革不彻底也不那么坚决。过去几年中国企业包括国有企业“走出去”的过程中，当他们进入到一个自己不能掌控而只能去适应的市场时，需要从国外的角度制定一些市场化的薪酬策略，反过来推动了国内分配制度改革的进程，这也是一个非常有趣的现象。 目前，已经有很多中国企业把业务覆盖到了全球，但它们在不同地方的政策其实是独立且分散的，是一种反应型的策略，下一步需要整合。这并不是为了统一而统一，企业需要在整合的基础上建立起既 […]

分公司制VS经销商制 ——厨卫电器业营销思考（四） 厨卫电器业的销售组织模式大体上可以分为分公司模式（或者类似）和经销商模式两大类。一些公司两者兼有，一些公司模式也界于这两种模式之间。华帝是典型的以经销商模式为主，而方太是以分公司模式为主。这两种模式究竟各有什么利弊呢？ 一、分公司模式 所谓分公司模式，就是以厂家独立或与其它方合股建立区域销售公司，用以取代一级经销商的模式。有很多企业，又有分公司，又有一级经销商，但这种结构在厨卫业较少见了。比如夏新手机当年的区域营销模式，就是一个庞大的区域公司与省级经销商的并存。这也注定了在价值竞争中的劣势。分支机构模式选择不当是很多企业陷入困境重要因素之一。 一般而言，在厨卫电器行业中，由分公司直 […]

价格上涨是市场受到某些因素影响的正常反应，近一段时间，一些行业的价格上涨频繁，很多企业面对诱惑随意做出价格调整决策，却往往没能达到预期的效果，甚至还造成了一定的混乱，为什么会出现这种情况？面对由各种因素引起的价格上涨，企业应该怎么办？很显然，价格调整并不是简单的涨与不涨，也不是简单的拍脑袋似的跟随和想当然的实施，它需要遵循必要的流程以使其真正产生实效，从而近一步增加企业决策的科学性，保证企业市场行为的合理性，实现企业的预定目标。 一、确定价格调整的目的： 价格调整首先要确定目的——涨价是为了什么？不涨价是为什么？降价是为什么？是为了增加利润？或是为了抢夺市场份额？还是要打击竞争对手？通常来说，产品所处的不同阶段企业要选择不同的价格策 […]

桑乐公司创立于1987年，前身为“山东省能源所太阳能研究室”，1994年正式成立“山东桑乐太阳能有限公司”，是目前国内集研究、开发、生产、销售为一体的太阳能专业化生产厂家。以山东省科学院为技术依托，是济南市高新技术股份制企业，现已成为国内集研究、开发、生产为一体的大型太阳能专业化生产企业。目前为中国太阳能产业联盟副理事长单位，山东省太阳能学会理事长单位。公司成立后以年平均增长率近50%的速度高速发展，连续十年领跑山东太阳能市场，生产经营规模位居国内行业前列。公司目前拥有国内最大最专业的太阳能热水器生产基地，年产量可达百万台。桑乐的发展完全依靠管理的精益求精，科技创新和准确的战略定位。桑乐是国内同行业中首先拥有三大认证的企业，并依靠“ […]

这些保持着旺盛创造力的企业家，有着极其敏锐的头脑和极其柔软的心。他们在一刻接一刻地讲故事互动过程中，发现了一个接一个地满足客户心智的创造机遇，发现了做企业的本真。——《发现一流企业的本真》 王育琨 有人把做企业比喻成你死我活的战场，零和游戏的教条俘虏了一大批企业家；有人把做企业比喻成无中生有的艺术，到处是化腐朽为神奇的神来之笔，道可道，非常道；有人把做企业比喻成赋予生命意义的生活，一点一滴细节中的创造，使一切拥有了经久的价值。而在我看来，做企业就是讲故事。做企业要给属下讲故事，给董事会讲故事，给团队讲故事，给相关利益者讲故事，给世界讲故事。 故事讲好了，所有利益相关者听了都兴奋，这个企业家就是成功的企业家，他的企业就是成功的企业，他 […]

应付媒体 如果你在公众场合演讲或者在新闻发布会上代表你 的机构发言，充满信心地对待媒体十分重要。要一 直平静、礼貌、理智地回答提问，千万不要让记者 用你自己的话来堵你的嘴。 “我已经在我的演讲中陈述了我的观点。我想在这 个时候我没有什么需要补充的了……” “不，那根本不是我说的。我实际所说的是……” “我很欣赏你所说的，但我觉得我必须强调……” “你确实提出了一个正确的观点，但是我倾向于认 为……” 从你的经验中学习 在演讲中处理尴尬的问题和一般的敌意需要一些技 巧， 而掌握这些技巧要花一些时间。从你的错误 中学习，从遇到 […]