赵柯 初入职场
自2001年以来一直在国内一家大型饲料集团从事销售管理工作，曾历任区域销售代表、区域销售经理和销售经理。为自己服务的公司开展过不同形式的销售员、客户培训。本文只是把最近的培训稿件简单加以修改后以帖子的形式发出，还希望得到各为同行的指教…
月销售额500万经销商的培养过程
2001你的12月1日，我应集团公司的调令从西安分公司基地市场直飞广东才成立四个月的新公司负责一个片区的销售工作。在我接手该市场的前四个月时间该市场因为种种原因已换掉销售员4个且销售额仅为25元左右。该市场的形势在全公司谈之唯恐避之不及。 该市场面临的最主要问题是： 一、 普遍要求无限度的赊销 我公司是全粤400多家同行之中唯一要求现金销售第一个吃螃蟹的企业。 二、 该市场是全粤信誉最差的地方 先后有数十家企业在此栽过跟斗，经销商情愿坐牢关看守所也不愿意把赊欠所得的钱拿来还给曾经合作过的公司。大有谈之色变的意思。 三、该市场同类产品价格全粤最低 我公司产品要按照同行价格销售将会出现销售价格10%的亏损。公司在成本核算中计提了加速折旧 […]
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