我极其反感逗逼文案，咆哮体自嗨文案，觉得又LOW又俗,但客户认为那是潮流，更有实效，我该怎么破？ 举报 理由 举报 取消 如题。例子“淘宝体+咆哮体”广告也来潮一把 家电商家用得欢 2017年9月8日 9 条回复 1296 次浏览 传播,公关,广告,推广,文案,网络
回复 ( 9 )
首先要看你产品的市场定位。
绝大多数的快消品用这种方式的文案其实都会起到很好的效果。
而广告的最终目的也是“传播”＋“转化”，
因此客户要求这种所谓的”low”品味的方案并没错。
当年史玉柱的“今年过年不收礼”多low啊，
可就是这样low的广告使他从负债过亿的泥澡中翻身。
但若要做奢侈品、考究的器具、单价极高物件的方案，
这种文案显然是不合适的。
我帮企业做轴承方面的一个公众号，
高级灰多留白逼格满满，没人看。
花花绿绿农村红忧郁工人埋头苦干，传得广。
．．．
所以啊，
题主，你一定要答应我，
等咱们接到下一单广告的市场定位若是高收入人群，
咱们就狠狠地玩一次bigger，玩一次高雅，
从高山流水玩到阳春白雪，
从胡贝尔曼写到尼亚德古拉，
拳打花哨非主流小青年，
脚踢时尚广场舞老大妈。
总之把提升美感的任务交给「苹果」，就别交给「苹果」啦。
据说所有的甲方都对数据很敏感。所有的
文案面向的是消费者，逗比文案对屌丝，逼格文案对文青，什么粮养什么人，什么翔引什么狗嘛……
只要能赚钱，艺术性其实不是最重要的。
要有理想主义的情怀，也要有现实主义的思维嘛。
还是劝你一句，甲方的要求就是圣经，拿出你的敬业精神来。
破不了，你可以看看这种劣质文案在微博上受众群有多广，e.g. @天才小熊猫。作乙方就不要把自己的审美趣味当成deal breaker啦
认真听取客户的意见，然后完成。
自嗨文案会热一阵子，不过很快就会被抛弃。
这种现象文案消失之前，你如果还想用文案来赚钱，还想服务这些客户，按照他们的要求去做就行。
一个文案，一定能有解决任何文体的能力。
一个文案，一定要能忍受大家指点的胸怀。
自嗨文案和各种体的出现，其实只是传播和创意达到瓶颈的一种突破尝试。
在千篇一律的传播面前，受众、甲方都需要一些不一样的东西去进行刺激。
你的客户，明显落后于整个行业，但是，你还得满足他刚转过弯来的审美。
本篇文章之前发表别的平台，希望对你有帮助，原文标题是：觉得有些文案low？你get不到点啊（文案思维之目标用户心理）
今天我们开始谈文案思维。
一定有这样的情况，一些电视广告或者文案。周围很多人看了后会说这个广告烦死了，怎么又出现，怎么这么low啊，很土啊。很没有底线啊。为什么有这样的感觉呢？需要从表象看到本质。
这个问题会在文尾回答你。
先讲一个郑板桥同学的故事
一天他去茶馆喝茶,店小二看他穿的不够富贵,随便说了句”坐”，柜台见有人说”茶”。
当他拿出银锭的时候,小二眼睛一亮,改口说“请坐”,柜台应声“上茶”。
此时店内有人认出小郑同学,过来打招呼,小二慌张了,赶紧鞠躬说,“请上坐”，柜台也提高嗓子“上好茶”。
这个故事有点极端。服务形式不见得合理。
为什么要讲它呢？就是为了引出下面这句话：
最精准的广告，往往是见人说人话，见鬼说鬼话。
你明白了这个道理，我们就能继续往下说。我们要更进一层，“人”不仅仅要考虑人群，还要考虑“人”本身的决策阶段，以及推广阶段和目的。
有人心里会嘀咕，这样做起来似乎很麻烦吧。大风704告诉你，其实一点不麻烦，因为目的明确，所以撰写的针对性更强，速度也能提高。文案效果，转化率也会更好。
做到这点，你必须先明确一个概念。
一，用户决策购买模型
看下图
为了方便大家理解，套用一个例子简单给大家说说：
之前你的公司地理位置跟家比较近，上下班坐地铁也很方便。所以呢不太需要用车。这个阶段你不会考虑去自己买车。没有明确的需求。
但是因为公司搬家了，离家很远。你注意到这问题，就会考虑自己是不是要买个车。这个阶段你的需求产生了。
下一步进入信息搜集阶段：比较。你会考虑我要买个什么车？会根据自身需求和资金来决定，首要是代步，价位可以在15万-20万之间。个性化需求：因为讨厌日本，所以不买日本品牌。在经过网上信息搜集，4S店试车，跟销售顾问讨价还价，最后品牌集中在大众，福特，别克3个品牌。
经过大量的信息搜集，比较之后，进入第4阶段，你确定了意向，决定订购大众品牌汽车。
接下是使用，最后是售后。
此模型在互联网营销中用得很多。希望大家理解并记住。
二，怎么撰写？你要知道自己做什么。
上面讲了用户决策购买模型，在实际操作中是怎么体现呢，如何操作呢？
以在互联网营销推广中经常用到的百度推广为例来讲解。为方便大家理解，我把推广简单分为三个步骤：
第一，制定推广的页面，页面里往往是产品介绍，竞品分析，牵涉到你的页面设计和文案制作。（广告页面制作）
第二，选择关键词，并撰写创意。体现文案撰写能力。看下图，关键词是“pmp有什么用”。创意则是”pmp有什么用？pmp考什么？适合什么人考？很多学员都会问······”（关键词；创意制作）
第三，大家点击这个连接就会进入第一步中你所制作的广告承接页，在这个广告中你的承接页需要达到什么转化目的？（转化）
看图：
用户如果用“pmp有什么用”这个词搜索，我们可以判断，用户现在处于信息搜集阶段。希望了解pmp，但是还不敢确定pmp是否会对自己有实际的用处。
这个时候推广标题，就应该通过此阶段人群的用户心理，对标题进行撰写。可以看到这个广告的应对还不错。
1.连问，考什么，适合什么人。这些均是这个阶段用户心理希望知道的。
2.自问自答，设问后，自己回答这个问题。明确会有专业顾问告诉你。
那么在这个百度推广的案例中，你的标题的撰写要做的就是为了引起买家的注意，吸引点击。如果创意设置不对，答非所问。用户不会点。
当用户点击进入着落页，如果是搜索“pmp培训有什么用”这样的关键词进入的用户。页面内容的搭建需要根据投放的关键词和用户心理来撰写。这个时候承接页就不要写产品优点1234了，或者购买页面。因为目前的用户心理还没有到比较产品进入购买的阶段，你明白吗？
现有条件下要做的是要帮助用户解决疑惑。然后带领用户进入下一个阶段，让用户跟着你给到的信息走。引领用户进入转化页面，促使转化。
你要注意避免一次性塞给用户太多信息，特别是用户目前还只是第一阶段，你如果在标题里把后面所有的信息一股脑都丢给她。这样用户是很难接受的。点击率也不高，或者直接造成高跳出率。为什么不建议大家弄标题党，这是原因之一。
三，怎么确定目标用户
有人问大风704，我要怎么确定自己的目标用户？这个问题可以通过下面4点来解决。
第一，首先你要知道自己的产品有什么特点。
哪些人会对这个产品有需求。这种情况是你有了产品之后，才会去确定你的特点去满足用户需求。
其实最好的情况是什么呢，就是一开始就想好，你要赚哪部分用户钱。根据已经确定的这部分目标人群去制作文案。
第二，你要想清楚你的产品，目标用户能不能买的起。
第三，你的渠道能否覆盖目标人群
比如你是开书店，去夜场卖书那就是找怼了。
pmp的培训对象往往是公司中高层，电脑用得6，加上本身偏小众。可以说必用百度搜索这个渠道。
第四，你的产品调性是否与目标用户相符呢
大家记住写文案之前，一定要思考我的目标人群。这是文案思维的一个核心点之一。你们在路上看到别人的广告文案，也可以去思考他为什么要这样写？
回到最开始的问题，为什么你会觉得有些广告很土，很low，无下限。
根本原因在于这些文字就不是写给你看的。懂了吗？
欢迎大家点赞哦，关注大风704。
（当你的才华还撑不起你的理想时，请你学习）
其实，就是角度和立场的问题。并没有什么必破招式，但相反的，这就显出了一个问题，你和客户是否是志同道合了。这个世界没有谁是谁的裁判，谁能给谁判对错。最终的所谓对错合适与否，都是自己给自己设立的标准去衡量（犯法和违反道德的除外）。你明白了这个，那所谓的文案low不low高尚不高尚，都不是事儿。
广告的目的和受众人士年龄层次身份地位？
人在屋檐下，不得不低头。对文案不必太过较真，知道什么是好，然后给客户提，客户坚持，就按他说的来做。给自己留点时间，搞搞文学创作或者其他的事儿。
有时候，一篇伟大的文案，更需要运气。我想许舜英，也曾被要求写一些所谓看似流行的文案。不然，也可以自立门户，学学环时互动（我不是他们的人），只接气质相近的客户，只挣一部分钱。