我是一名大三的学生，打算卖手机，怎么找到客户呢？ 举报 理由 举报 取消 我有很好的进货渠道，质量和售后都有保障，可以选择的机型也很多。就是不知道怎么向同学推销？其实严格来说这都不算创业了…… 2018年2月8日 10 条回复 1842 次浏览 创业,大学生创业,手机,销售
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跟同学们说，卖掉一台给他们提成200块，然后就在宿舍做批发就行了。
唉，每天去各个宿舍问。。。
学生就是你最好的客户！
大学四年，基本上每个人都要换一次手机，因为现在世面上的智能机基本寿命就是两三年，苹果还好一些，安卓机一年以后就卡的不行，基本就要更换了，所以说大学市场是很大的。
一定要把自己包装成一个数码达人，因为很多学生对手机都不是很了解，社会经验也不足，很多人买这些贵重物品都会听取朋友同学家人的意见，这个时候如果有个很厉害的同学，别人第一时间就会想到你了。
最重要的还是找到适合的产品，虽然你能找到很多货源，但是这种货源到底适不适合大学生还是未知的。国产机基本是不能做的，因为国产机人人都知道在官网购买，什么小米、魅族等等。太贵的机子也不能做，学生消费能力不强。
说了这么多，还是行动最重要，加油吧！！！
你的很好的进货渠道是什么？来源会比手机店的便宜？会有手机店有保障？首先你去卖手机，别人第一感觉是：这人是谁？我为什么要相信他？你跟客户说你的东西便宜，质量好，你认为就能说服别人了？你要真想体验一下创业，就去弄点小零食或者小物件，手机太贵了，出了问题你压根没办法解决。即使你卖了1台，10台能解决，但假如你卖了100台，然后全部出问题，你有什么资本来解决？
好像没看到任何有建设性建议的回答，试着补充两句。
第一步，找定位。
根据你的产品定位你的消费人群。
我不清楚题主的货源是什么档次，苹果？三星？国产品牌？国产山寨？全类型产品？
根据你自己的货品特点，找到合适的消费群体定位。也就是说，如果你的货主要是高端货，那就多找有钱人，如果你的货是一般价位，那就找到合适的消费群。
或者，根据市场主流消费群体，定位自己的产品。比如，你们学校里有钱人多不多？你们学校里的校风如何，攀比心重吗？
第二步，制定营销计划。
我列大框架，具体细节你要根据自己的实际市场情况来去思考和补充。
营销分为三个步骤：品牌、零售和渠道。
1. 建立品牌。
你的启动资金是否充裕？如果充裕，做广告。
建立品牌的定义就是：让客户群体睁着眼睛的时候时刻都能看到你的信息。目的就是让客户群体在有需要的时候第一时间想到的是你，以此形成惯性思维。比如：送礼就送脑白金。连说梦话都是这句，做到这点，营销品牌做的就很成功。
你在校园内外都拉平面广告，宣传栏、寝室楼内外、教学楼内外、厕所内外、篮球场、自行车棚都贴上你的广告，卖点主打：货真、价廉、售后无忧、增值服务。
如果不够充裕，或者是学校领导查的严，那就以低调方式进行。比如校内BBS上多露面、拿出一点东西（并不一定就是手机）做篮球比赛等活动的奖品赞助。或者是勤劳一点，让同学们慢慢都知道有这么个小伙子在学校里专卖手机。
2. 零售
寝室楼下的小卖部也是零售，但你要做出不一样的地方就是，主动出击而非被动等待。
方法其实有很多，比如说传单。能进到的寝室内，都进去发传单，传单的内容自己要把控好，不要落俗。敲开陌生人的房门后，一句话的自我营销非常重要，自己去揣摩。
了解客户需求。
一栋寝室楼有多少个房间？共有多少个同学？每个人的消费水平是多少？每个人的手机新旧程度是多少？你要用表格文档做详细记录的，同学。
另外一种，制造话题。
方法一，搞定学校内的高富帅、白富美、学霸学神、球技明星、学生会干部领导这种凤毛麟角级别的并且是有购买条件的人物，先让他们从你这里购买到高端手机。相信我，多搞定几个这样的单子，哪怕利润不高，但是这种宣传效应会非常好。冰冷的市场局面就有可能从此被打开。如何搞定他们？靠你自己。
方法二，哗众取宠。此为阴招，有风险，供参考，谨慎使用。比如，你在学校里有一个信得过的朋友，和你打配合，在校内的公共聚集的环境下假装吵架。吵什么？吵你朋友因为你的价格给的不够低，因此造成了误会，开班会的时候吵，开校会的时候吵，打篮球的时候吵，在食堂吃饭的时候吵。各种人多的时候你们就吵，总之就是你态度没问题，你的原则没问题，但是你的朋友就是不相信你。这不是个好招，但能起到抛砖引玉的作用，聪明人会根据这个想出更合适的方法。
3. 渠道
其实就是分利润。
如果你的利润还有空间分享，那就充分考虑渠道这个方法。
找到真正有影响力的人，比如学生会的某些人，比如喜欢晒自拍有很多粉丝的人，等等。你看准他的影响力，和他谈好利润分成。帮你带来20个客户你分他多少钱，帮你带来50个客户你分他多少钱，以此类推。
做渠道的一个重要环节就是管控。管控什么？首先是价格保护机制。你给渠道的价格不能让太多的人知道，否则会以渠道的价格来压制你零售的价格，而且会越压越过分，后果是什么不用我多说。
我个人建议是大一男生找1-2人，女生1人；这样大学4个年级你也就只需要管控10人左右，磨合的时间长了你应该可以应付的来。渠道人员宁缺毋滥，不要见到个人就给他做渠道的权利。要让想做渠道的人明白，你就是不用渠道照样自己可以卖的顺溜，而渠道没有你这个货源就不能挣到钱，就不能买名牌，就不能满足与自己在学校内身份相符的外表条件。所以，一定要坚决占据你作为货源和渠道之间的主动权。而做到这一点，你在之前做的品牌铺垫很重要。你的品牌越深入人心，你越有话语权。反之你会被牵着鼻子走，相当被动。
暂时先想到这么多，信息比较零散。
希望对题主有帮助。
如果题主因此赚到了，送我台iPhone 6PS或iPhone 7，我会笑纳的。O(∩_∩)O哈哈~~
你这问题提的我没法答啊
提问时没有经过太多思考，只想让别人告诉你怎么做能成功，不经过思考而生搬硬套的销售是生硬的
知乎上只能告诉你别人的成功经验，然后你自己琢磨
同大三 这几年做了不少手机生意 关注问题好几天 半夜睡不着 来说一些自己的看法
首先 关于货源 你所谓的很好的货源是什么概念 什么品牌的？进货价格能比零售渠道少多少钱？在校园内是否具有一定占有率？你对产品又是否了解？
品牌决定了你的受众 进货价格决定了你的竞争力还有利润高低 市场占有率决定了你可以卖出去大概多少 你对产品的了解可以帮助你更好的卖出去东西
然后 打算怎么卖？线上朋友圈贴吧各种APP里挂广告？线下扫楼发传单贴海报？熟人之间介绍？
这样又可以决定一大批受众人群和大概成本了
之后 你有几个人？ 单打独斗？两三个人合伙？还是努力发展尽可能多的下线？
这个直接决定到你的发展方向和发展思路
还有 如何解决技术问题？你或者你的团队有没有判断解决简单故障和维修的能力？
这个决定了你能否树立信任 得到回头客 还能通过售后服务多获得一些额外利润
另外 你的模式是做中间商赚差价 还是自己进货？你有多少资本可以投入进去？
这个决定了你的资金链长度和抗市场波动等风险的能力
最后 你在校内有没有充足的人脉关系？乐于帮你打广告 介绍客户 树立口碑和印象
这个可以更快的让大家知道你做的事 自然会有更多的机会让生意上门
如果你可以把上面这些问题自己都可以讲明白说清楚 说不定还有可能能做 如果这些问题都没想清楚 还是好好学习吧
58 赶集 百姓网发一下 一天之内解决
曾经在大学期间做过手机的业务，结合自己的经历尝试回答一下。
学生来做手机业务最容易销售给周围的同学，熟人网络，因为在没有实体店面和网络店面的情况下是很难获得陌生人的信任的。所以回答中潜在购买者设定为周围的熟人网络。
那么既然是销售给熟人网络的产品，有一个问题必须特别小心对待（当然我们销售给陌生人也同样的），那就是产品质量保证，如果产品自身有问题，将会影响到人际交往，个人信誉。所以首先要特别慎重的选择货源，确保正品行货，确保售后服务；选择货源无非几个渠道，一是能够找到一个给出实惠价格的实体店铺（或批发商、中间商、代理商）做分销商，二是非正规渠道的非行货机器，这个看自己是否有代购条件的朋友。
既然你已经问到怎么来做，想必是解决了货源的问题，接下来就是价格。熟人网络来购买你的产品有几个原因，人情、信任、价格，主要是价格，建议把价格定在实体店的底价和网络报价之间。比实体店价格低，能够在保证售后的前提下具有价格优势，比网络报价稍高一点是可以的，因为网购的风险很高，现在的网购手机情况我不是很了解了，也还要结合实际情况而定。在价格的基础上增加一些其他服务，比如免费贴膜，赠送手机壳之类的。（我当时做的是日版的ip，价格方面很有诱惑力，日本行货，正规渠道购买）
价格定好之后就是销售环节了，第一阶段是自己用一部，然后让身边的第一层关系网知道我在做这件事，但不去主动推销，用的时间长了，大家都觉得不错，价格售后又都没有问题，大家有需求自然会找到我了。渐渐当第一层关系网的朋友都用起我手机的时候，当他们还都觉得没有什么问题的时候，我开始了第二阶段公关，没事主动问一问用的怎么样，开始挖掘他们的关系网，他们自己用的好价格又便宜自然就愿意推荐，然后周围小伙伴的关系网也都被搞定了。开始第三阶段，自己的第二层关系网，同学、同专业、同院不是特别要好还算熟悉的同学，学生会社团组织。第四阶段可以开始传销阶段了，找下线，做批发，利益分享，这时候我很关注两个问题，一是让购买价格同样有诱惑力，二是保证下线的分成空间，赚的少没动力，赚的多买家又不实惠，没有价格诱惑力，没有销量。这些都搞下来销量上了一个台阶了，宣传面也铺开了，知道的人也多了，一个小小的商业模式建立起来了（批发加零售）。（下面是YY了）紧接着开始一些新思路的玩法，校区团购会，学院团购会，如果量很大的话，建立一个网站，定位专注校园大学生数码产品这一块，尽量获得校方的支持，学校一般会有大学生创业支持，然后在校园内全面铺开宣传，推荐一个这类的网站（敲门网，学生创业自己建立的，年销售额在300万左右），网站的话可以尝试和金融机构合作做分期业务，分期购物的潜在消费者很多，学生这块的需求很大。
做到这样的规模已经很可以了。
希望对你能有帮助，因为我当时做的时候也没有思路，摸着石头过河，也遇到了很多困难，也想过放弃，但为了学费和生活费还是坚持下来了。
不对的地方望见谅。
说实话，此路不通，早点松手。
现在稍微有点名气的手机都在自建销售门店，如果你要做这类手机，除非你的价格很有优势，估计你做不到。
我估计你拿的是些杂牌手机，这种手机在城市基本无市场了，去一些乡镇推广还差不多。