请教：做为实木家具经销商，如何提高销量？ 举报 理由 举报 取消 我辞职后代理了一个青岛知名的实木家具品牌，实体店面积约700平米，在这种经济大环境下，做为经销商该如何提高销量？ 2017年10月21日 2 条回复 1526 次浏览 实木家具,经销商,营销策划
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第一次在知乎回答问题。准备分几次慢慢来，见谅。
我猜您代理的青岛实木家具品牌是“青岛一木”，这是青岛本地为数不多在全国进行网点布局的品牌。如果做了青岛一木，这是个好牌子，品质过硬，品牌历史比较悠久，青岛本地好像有个俗话叫做“无一木不成嫁。”当然，这句话也有可能是工厂自己编造出来的。总之这个牌子不错，经销商圈子里也没有什么恶评。您在问题中没有透露市场地名，所以也不好再做进一步推测。不过，如果您透露了地名，我就知道您是谁。您做到700平米的门店，一般来说是个三合一的门店，即三个系列拼在一起的大店。如果您的门店是最近这一两年开的，这三个系列的风格组合应该是这样的：一个比较主流、平实的现代实木风格、一个新中式或类似中式的风格，以及一个看起来比较超前时尚一点的实木风格。如果是去年开的店，甚至业务会推荐你做一手所谓简约美式或纯实木美式的风格。这些风格是工厂业务遇到一个7-800平米的大面积的时候，最通常的想法——尽量扩大消费者的接受面。当然，并不排除有些傻X业务推荐您做四个系列，理由是：各种消费者都有可能拿得住。
您的问题提的比较简单，忽略掉了很多信息，比如，在哪一类市场？在哪一类商场？红星月星居然还是在本土地头蛇商场比如郑州的欧凯龙南宁富安居武汉欧亚达等等，以及门店在商场的在什么位置等等。这些也是影响门店业绩的要素，在没有得到进一步的资讯之前，我姑且把您的门店当成一个各方面条件不好不坏的来看待。当然，如果您做的真的是青岛一木，有700平实用面积（计租面积估计接近1000平米），门店位置应该不会太差。
我注意到您的问题提到了一点，“我辞职后代理了，，，，”700平米的净面积，投入类似青岛一木这样的品牌，装修+铺货+饰品大约需要投入100-150万，加上两押一租，二级以下市场15-20万，流动资金10-15万，这是一笔接近200万的投资，我在想，您原来的这个职业收入挺好的啊，干嘛要辞职呢？开个玩笑。先不管这钱怎么来的吧，总之，对于家具这个很草根的行业来说，这是一笔不小的起步投资。
从您问问题的方式来看，您是刚开始做家具不久。如果您做的是青岛一木这样的老牌子，有两种可能，第一种您所在的城市是青岛一木之前没有覆盖到的，极有可能是长江以南，或者三线城市。还有一种可能是，您接了一个经营不成功的经销商的店，帮别人解了套。
一般说来，影响门店销售量的要素主要有三个，即“人”、“店”、“货”；而寻求销售量突破的方向，有“向内”和“向外”两种。无论终端营销的方法如何变化，基本的原理就这三大要素两个方向。
因为明天要赶火车，今天先回答到这里。希望题主能补充一点更具体的背景资料，这样，答案就会更加具有针对性。
做个普通的家具店跟经济环境没太大关系，不要提前给自己甩锅
家具早就过了野蛮生长的阶段，尤其是实木家具，
多混当地建材圈，少上知乎
书生气太重，不是初期的经销商应有的气质
提问要具体，不要用这种论文开题形式的
你这样只会吸引到培训咨询机构，得不到什么有用的