如何看待美团、百度外卖、饿了吗十五减七的营销策略？ 举报 理由 举报 取消 经常看到饿了吗 百度美团外卖满十五减几的情况，这减掉的是由商家承担还是外卖网站自负盈亏呢？ 如果是网站承担怎么hold到现在的？它们的盈利模式是什么？ 2017年9月22日 4 条回复 1457 次浏览 商业模式
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羊毛出在羊驼身上
谢邀；
逐个回答问题；
1.O2O网站中的减免，大部分都是由外卖网站对减免部分进行补贴的，商家可能会承担很小的一部分，但绝对不是15减8,20减10中的力度。
2.O2O中大额烧钱换取用户的模式，是饮鸩止渴。但鸩酒虽毒，却也解渴。所以O2O软件业大范围引进外部资金。饿了么进行了F轮融资，百度外卖本身就是巨头，背靠百度的财富资源；诸如此类，莫不如是。题主问怎么支持到现在的，这就是一个幸存者偏差了，你看到的是融到下一轮的，融资失败走向灭亡的，不计其数。
3.它的盈利模式有几种可能；
（1）在形成垄断后，就可以向用户和商户征收费用（这是只存在于理论中的盈利模式）
（2）在用户基数达到一定程度后，流量可以变现（广告、联动活动等）
（3）平台效应增值（当平台具有影响力后，可以对B端征收管理费）
但残酷的是，由于烧钱的攀比，以上三种充其量只能算是收入模式，离盈利一词，还有距离。
没有参与过类似O2O项目，但是近距离围观了两个B轮项目，只说一点自己的所见，如有不当，欢迎方家指正。
利益相关：无
这个我已经做了好一段时间的外卖了，有一些经验。总的来说，现在给商家的补贴越来越少，平台是在驱赶商家自己做满减，而不是他们补贴商家来做满减。而且平台已经在收取服务费了，营业额分成的模式，具体比例不便透露。现在的商家在平台上要负担很大的补贴，对于自己的利润影响很大，很多商家已经不愿意搞满减了。
百度外卖前期是做O2O外卖，中期是做物流派送，最终是搭建千亿级物流平台