妮维雅洗面奶女士的比男士的多50毫升，价格却便宜三分之一，从市场营销定价原理说是什么原因？ 举报 理由 举报 取消 妮维雅洗面奶女士的比男士的多50毫升，女士的150毫升的只要18元，男士的100毫升的要26元，从市场营销定价原理说是什么原因？ 2017年8月1日 1 条回复 866 次浏览 价格,定价,市场,市场营销
回复 ( 1 )
妮维雅长期主打男士护理，它女性品类做得很差。为了扭转颓势，只能从价格切入。这属于竞争定价法。
PS：美妆产品的毛利率很高，这款女性洗面奶应该还是盈利的。
关于定价方法，转帖一个此前的回答
—————————————————————
常用的定价方法，包括成本定价法、供求定价法、竞争定价法和组合定价法等四种。
其一，成本定价法是指先设定企业的预期利润率，再按各款产品的成本进行加成。这种定价法可使企业长期获得较稳定的利润，受市场行情波动的影响较小。因此，比较适合于行业平均利润率较高，或行业平均利润较低而且自身议价能力较弱的企业，以保证企业主长期经营企业的积极性，或维持企业的基本运行。
很显然，戒烟药可以这样做。它的市场规模较小，而且客户对产品缺乏了解却有急切的需求，有利于维持较高的利润率。如果成本更低，就有望形成领先优势。
其二，供求定价法是指产品的价格根据市场的供求关系而上下浮动。当市场反馈称该产品供不应求时，便进行涨价，供过于求时则进行降价。这种定价法比较适合生命周期较短、快速贬值，或成本属性不明显、客户存在“越贵表明价值越高“心理的产品，根据供求关系定价则可获得最高的利润率。
蔬菜是典型的”过期作废”产品，必须在预定时间内卖完，因此当客户需求不足时就必须降价，反之则可适当涨价。名人字画则没有显性成本，加上供应极少，其价值根据客户心理预期而定，因此可实行”价高者得“。
其三，竞争定价法是指根据竞争对手的价格体系来制定自身产品的价格。在某些进入门槛较低、存在较多企业参与竞争的行业，由于产品严重供过于求，顾客可对多款同类产品进行反复比选，为了争夺有限的市场份额，企业往往动用价格工具甚至发动价格战。当某个企业的价格较低时，其他企业可能主动或被动地以更低的价格吸引顾客，维持高价的企业则将很难吸引到足够多的顾客。
这个例子已经很明确了，家用电脑，而且它具有很强的规模经济性，成本随采购量增加而持续下降，因此降价未必会减少利润。
其四，组合定价法是指企业将产品线作为一个组合，先设定一个目标利润总额，再按互补原则分配各类产品所应承担的利润指标，进而对其进行定价。在此基础上，有的产品被用来扩大销量，因此可适当降低利润率；有的产品则由于市场规模较小而难以实现很大的销量，因此必须追求高利润率。
最明显的就是演唱会门票。离舞台较远的位置较多，需要较多观众，但使用价值较低，因此适合卖低价。反之，较近的位置使用价值较高，但数量有限，则必须卖更高的价格。