用户名*
邮箱*
密码*
确认密码*
验证码* 点击图片更换验证码
找回密码
忘记密码了？输入你的注册邮箱，并点击重置，稍后，你将会收到一封密码重置邮件。
本人微信公众号：先锋队员，欢迎关注。
个人微信号：laidea 期待交流
观点：
创业本是一场自嗨的人生体验。
乔布斯梦想拥有一台属于自己的电脑，便在21岁的时候与自己的朋友，一起制造出了苹果电脑，创办了世界著名的苹果公司（Apple Inc. ），并被世界青年追捧至今。
乔布斯创业，起初也就是为了自嗨，为了拥有属于自己的电脑，只不过他得到了上帝的怜悯，偶然实现了创业成功……
对OR错？
先不考虑这样对不对，我们先看看乔布斯做出来苹果电脑之后，发生的两件事情：
①1976年7月，零售商保罗·特雷尔（Paul Jay Terrell）来到了乔布斯的车库，当看完乔布斯演示完电脑后，决定订购50台整机。
②1976年10月，擅长推销的电气工程师马尔库拉前来拜访沃兹和他们的车库工场，他主动帮助他们制定一份商业计划，给他们贷款69万美元。
如果你肯认真分析，那么应该会发现这两件事是有相同点的：
①两个主人公，虽然职业不同，但是都懂得市场；
②两个主人公，都是主动到乔布斯车库的。
即，两个精明的商人，不约而同的察觉到：苹果电脑在当时具备巨大的市场潜力。
在这里，我们没有必要说明当时电脑市场环境的情况，我们只需要分析乔布斯的电脑为什么成功，并将其中蕴含的方法论应用到当今创业项目上就行。
那么我们一起做一下分析，先将当时的电脑与苹果电脑进行对比：
不难发现，苹果电脑具备了以下特点：
①体积小
②价格低
③携带方便
除了这三个优势，另外还有一个隐性的优势，也是当时市场特别考虑的地方，即：苹果电脑容易批量生产并转换为市场的需求。
正是因为具备这些优势，乔布斯的创业才不是一场自嗨。
那么乔布斯是如何发现这些优势并得到成功的？是上帝的怜悯还是有理可循的？
说明这个前，我们先看一个例子：
最近遇到一个朋友，他在消费力较高的大学城附近开办了一个影吧，和大部分人的想法一样，这位朋友对于自己的影吧是这样说的：
我希望为在校的大学生提供一个方便且能看电影的场所，并让他们在这里消费，然后得到我的利润，所以影吧应该是这样的：
①影吧的竞争对手是电影院
②影吧想为大学生情侣提供一个可以休闲娱乐的场所；
③影吧需要提供一个具有超高逼格的环境；
④影吧需要通过观影和酒水饮料及零食的销售来获取利润；
根据交流，我初步绘制了该影吧的基本价值曲线（含电影院对比）：
从这幅图上看的话，你会发现这位朋友的影吧优势在于
①距离的价值
②价格优势
影吧建在学校附近，所以就不必太多说距离的优势，
我们只需要聊一聊关于价格的问题：
①到影吧开张时，我的这位朋友已经投入6万元（含一年的房租）
②由于美团/淘宝/百度等9.9观影、18.8观影的存在，影吧的客单价只有保持在10-20元（含饮料/零食）才会凸显价格优势，否则价格只可能是它的劣势；
③该影吧可以同时容纳30人观影，而学生的习惯是零碎的空余时间在校园/宿舍休息，大块的空余时间会去大型商场、娱乐的场所休闲，因为前文也说到，这里的学生消费力本身就很强，所以说不会有特多的学生情侣来影吧观影；
④那么现在我们算一笔账，加入该影吧每年经营10个月，每月有30天，每天10位观影学生，每位学生消费20元，不计算经营过程的成本，一年能够收回成本，即：10*30*10*20=60000
计算经营的成本，一年下来，是会有亏损的，不盈利，影吧又怎么经营？如此看来，这个影吧，岂不是一场自嗨的人生体验了？
并非如此，如果能转换思维，把自己的竞争对手转为旅馆和日租房，那么你就会突然发现这件事情好做了。
即：增加影吧的私密性。
考虑下，一对儿大学生情侣，在零碎的时间，去一个具有私密性的影吧观看一部挺不错的电影，150分钟，两个人一共只需要花费59元（还有一份情侣小吃），想想都觉得很不错。你觉得价格定得怎么样？
然后再算一笔账，每天依然来5对情侣，10个人，即会是：59*10*30*20=354000。
是不是还算可以？仅仅是转变了一下思维方式，更换了一下竞争对手，影吧全年的营业额就能增加将近5倍？
如果有这样的思维，创业就一定不是自嗨了。
那么，问题就来了，如何才能够培养这种转换思维的能力？现在有几个快速培养这种思维的办法，只是你需要不断的思考和实践。
①明确目标消费群体的真正需求
当你把目标锁定到大学生情侣的时候，你就需要去考虑他们最本质的需求是什么？有人说是逛一次街、看一场电影、喝一杯奶茶，还是去一个新奇的地方？
其实这些需求都停留在表面的层次，他们真正需要的是：找一个私密安静的空间，去做自己想做的任何事情，而非你所见到的一切。
所以说你在创业前需要找到自己目标消费群体真正的需求是什么。
②明确自己的真正竞争对手
如果你找不对自己的竞争对手，那么就会始终处于一场混沌之中；如果你能明确自己的竞争对手，那么你就一定能找到真正的制胜途径。当影吧把竞争对手确定为是旅馆、日租房时，你只需要提升影吧的私密性，并增加观影功能、高逼格装修、丰富的饮品零食，那么就会发现自己找到了一片蓝海市场，根本没人跟你竞争。
③制造具有差异化的功能
除了真正竞争对手所具有的的功能外，须有增加一些同类产品的功能。例如影吧在具备私密性功能之外，还需要具有：高逼格、近距离合理定价的优异功能。
④完全的执行自己的战略
选址：在目标消费者经常出入的位置，设置自己的影吧；
高逼格：找到最优秀的设计师为你设计影吧的形象，从内到外，给目标消费者最好的体验；
私密性：科学的设置影吧房间的布局，做好隔音、隔光；
饮品、零食：打造几款具有自身特色的饮品和零食；
定价：根据旅馆等的价格，科学的确定自己的价格。
如果真的这样思考，相信创业也就不再是一场自嗨的人生体验了。
↓找到目标消费者的真正需求
↓分清真正竞争对手和隐性的竞争对手
↓科学的打造自己创业项目的功能
↓完全的执行自己的战略
最后影吧的价值曲线应该是这样的，欢迎一起分析讨论：
点击阅读原文 一起聊一聊
昵称*
E-Mail*
回复内容*
回复 ( 1 )
本人微信公众号：先锋队员，欢迎关注。
个人微信号：laidea 期待交流
观点：
创业本是一场自嗨的人生体验。
乔布斯梦想拥有一台属于自己的电脑，便在21岁的时候与自己的朋友，一起制造出了苹果电脑，创办了世界著名的苹果公司（Apple Inc. ），并被世界青年追捧至今。
乔布斯创业，起初也就是为了自嗨，为了拥有属于自己的电脑，只不过他得到了上帝的怜悯，偶然实现了创业成功……
对OR错？
先不考虑这样对不对，我们先看看乔布斯做出来苹果电脑之后，发生的两件事情：
①1976年7月，零售商保罗·特雷尔（Paul Jay Terrell）来到了乔布斯的车库，当看完乔布斯演示完电脑后，决定订购50台整机。
②1976年10月，擅长推销的电气工程师马尔库拉前来拜访沃兹和他们的车库工场，他主动帮助他们制定一份商业计划，给他们贷款69万美元。
如果你肯认真分析，那么应该会发现这两件事是有相同点的：
①两个主人公，虽然职业不同，但是都懂得市场；
②两个主人公，都是主动到乔布斯车库的。
即，两个精明的商人，不约而同的察觉到：苹果电脑在当时具备巨大的市场潜力。
在这里，我们没有必要说明当时电脑市场环境的情况，我们只需要分析乔布斯的电脑为什么成功，并将其中蕴含的方法论应用到当今创业项目上就行。
那么我们一起做一下分析，先将当时的电脑与苹果电脑进行对比：
不难发现，苹果电脑具备了以下特点：
①体积小
②价格低
③携带方便
除了这三个优势，另外还有一个隐性的优势，也是当时市场特别考虑的地方，即：苹果电脑容易批量生产并转换为市场的需求。
正是因为具备这些优势，乔布斯的创业才不是一场自嗨。
那么乔布斯是如何发现这些优势并得到成功的？是上帝的怜悯还是有理可循的？
说明这个前，我们先看一个例子：
最近遇到一个朋友，他在消费力较高的大学城附近开办了一个影吧，和大部分人的想法一样，这位朋友对于自己的影吧是这样说的：
我希望为在校的大学生提供一个方便且能看电影的场所，并让他们在这里消费，然后得到我的利润，所以影吧应该是这样的：
①影吧的竞争对手是电影院
②影吧想为大学生情侣提供一个可以休闲娱乐的场所；
③影吧需要提供一个具有超高逼格的环境；
④影吧需要通过观影和酒水饮料及零食的销售来获取利润；
根据交流，我初步绘制了该影吧的基本价值曲线（含电影院对比）：
从这幅图上看的话，你会发现这位朋友的影吧优势在于
①距离的价值
②价格优势
影吧建在学校附近，所以就不必太多说距离的优势，
我们只需要聊一聊关于价格的问题：
①到影吧开张时，我的这位朋友已经投入6万元（含一年的房租）
②由于美团/淘宝/百度等9.9观影、18.8观影的存在，影吧的客单价只有保持在10-20元（含饮料/零食）才会凸显价格优势，否则价格只可能是它的劣势；
③该影吧可以同时容纳30人观影，而学生的习惯是零碎的空余时间在校园/宿舍休息，大块的空余时间会去大型商场、娱乐的场所休闲，因为前文也说到，这里的学生消费力本身就很强，所以说不会有特多的学生情侣来影吧观影；
④那么现在我们算一笔账，加入该影吧每年经营10个月，每月有30天，每天10位观影学生，每位学生消费20元，不计算经营过程的成本，一年能够收回成本，即：10*30*10*20=60000
计算经营的成本，一年下来，是会有亏损的，不盈利，影吧又怎么经营？如此看来，这个影吧，岂不是一场自嗨的人生体验了？
并非如此，如果能转换思维，把自己的竞争对手转为旅馆和日租房，那么你就会突然发现这件事情好做了。
即：增加影吧的私密性。
考虑下，一对儿大学生情侣，在零碎的时间，去一个具有私密性的影吧观看一部挺不错的电影，150分钟，两个人一共只需要花费59元（还有一份情侣小吃），想想都觉得很不错。你觉得价格定得怎么样？
然后再算一笔账，每天依然来5对情侣，10个人，即会是：59*10*30*20=354000。
是不是还算可以？仅仅是转变了一下思维方式，更换了一下竞争对手，影吧全年的营业额就能增加将近5倍？
如果有这样的思维，创业就一定不是自嗨了。
那么，问题就来了，如何才能够培养这种转换思维的能力？现在有几个快速培养这种思维的办法，只是你需要不断的思考和实践。
①明确目标消费群体的真正需求
当你把目标锁定到大学生情侣的时候，你就需要去考虑他们最本质的需求是什么？有人说是逛一次街、看一场电影、喝一杯奶茶，还是去一个新奇的地方？
其实这些需求都停留在表面的层次，他们真正需要的是：找一个私密安静的空间，去做自己想做的任何事情，而非你所见到的一切。
所以说你在创业前需要找到自己目标消费群体真正的需求是什么。
②明确自己的真正竞争对手
如果你找不对自己的竞争对手，那么就会始终处于一场混沌之中；如果你能明确自己的竞争对手，那么你就一定能找到真正的制胜途径。当影吧把竞争对手确定为是旅馆、日租房时，你只需要提升影吧的私密性，并增加观影功能、高逼格装修、丰富的饮品零食，那么就会发现自己找到了一片蓝海市场，根本没人跟你竞争。
③制造具有差异化的功能
除了真正竞争对手所具有的的功能外，须有增加一些同类产品的功能。例如影吧在具备私密性功能之外，还需要具有：高逼格、近距离合理定价的优异功能。
④完全的执行自己的战略
选址：在目标消费者经常出入的位置，设置自己的影吧；
高逼格：找到最优秀的设计师为你设计影吧的形象，从内到外，给目标消费者最好的体验；
私密性：科学的设置影吧房间的布局，做好隔音、隔光；
饮品、零食：打造几款具有自身特色的饮品和零食；
定价：根据旅馆等的价格，科学的确定自己的价格。
如果真的这样思考，相信创业也就不再是一场自嗨的人生体验了。
↓找到目标消费者的真正需求
↓分清真正竞争对手和隐性的竞争对手
↓科学的打造自己创业项目的功能
↓完全的执行自己的战略
最后影吧的价值曲线应该是这样的，欢迎一起分析讨论：
点击阅读原文 一起聊一聊