一场成功的众筹需要具备哪些条件？ 举报 理由 举报 取消 很多人能做到一呼百应，他们的秘诀是什么 虽然只是区区几字，但是能的到这么详细的回答，感谢 2017年9月23日 10 条回复 1088 次浏览 众筹,创业,商业,生意,赚钱
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一场成功的众筹需要具备哪些条件？
这个问题其实问得有点宽泛。
首先，不同种类的众筹有不同的特点，这决定了它的受众，传播方式。目前的众筹类型大致有股权众筹，产品众筹，公益众筹，债权众筹。
其次，如果把众筹看做一个项目的话，就会有项目生命周期。大致可以分为众筹前，众筹中，众筹后。
题主的问题，我认为主要是对应着众筹前和众筹中。
好了，简要的分析完了，现在挑我比较了解的股权众筹来聊，水平不是很高，只能聊10块钱的料。
大家让一让，我要开始装逼了。
股权众筹是基于互联网的公司或合伙企业的股东招募行为。（这是我的理解，目前股权众筹的定义还不是很明确，不同角度会有不同的解读。核心的一点：这是一个金融投资）
股权众筹借助于互联网的海量用户和快速传播，一个项目的大部分信息都是公开的，互联网用户可以在项目展示的网站上看到项目比较完整的信息。
目前大部分的股权众筹单份金额比较低，从几千到几万的都有。和大型的项目投资动辄几百万上千万的资金规模相比，股权众筹的投资额已经是很小了。
基于公开、小额两个特性，很自然地，股权众筹就具有了大众性。普通的投资者就可以参与，有三五千元，就可以投资一个股权众筹项目。对于投资人来说，单笔投资金额不是很大，完全在自己的风险承受范围之内。
当投资人投了一个项目之后，就占有了个项目对应的公司或者合伙企业的股份。但是，注意啦，一般来说，众筹来的股东，项目方是不会给你普通合伙人的身份的，大部分项目都是给予众筹投资人一个有限合伙人的股东身份。这样，众筹投资人就没有项目运营的资格。
这个收益分红，一般来说是对应着股份来的。即投资人占有多少股份，就享有多少分红。实际操作过程中，一般来说绝对不会直接按照这样的模式分红。
有管理股！
有管理股！
有管理股！
重要的事情我说了三遍。因为我真的碰到过这样的投资人，问我为什么分红不是完全按照一开始的自己所占的股份来。
因为你是有限合伙人，你不参与经营，所以你需要拿出一部分钱来给参与经营的普通合伙人！就这么简单。因为你没有干活呀！
有的众筹平台没有管理股的概念，而是在一开始的条款中就设定好一个固定比例的项目管理费，其实有点类似于管理股。简单来说，就是有一部分的利润不拿出来给众筹投资人分红，而是项目方或者普通合伙人来分。
一般众筹行业的管理股在10%—20%不等，也就对应着这么多的分红是不拿来给普通的众筹投资人分的。觉得不合理？但是你没有参与经营，如果没有这个，对普通合伙人是不是也不合理？
想知道项目方能得到什么，先要知道项目方为什么要参与众筹。一般来说，我们做一件事情总要有一个理由。比如说项目方想做众筹，一定是因为项目方有某方面的需求，但是自己又没有这方面的能力或者资源。怎么办？众筹吧！
那么参与股权众筹的项目一般会缺少什么呢？
这是大部分的项目方参与众筹的原因。想对店面做一个升级？想扩展公司的业务？想开分店？但是没钱，这个时候就会考虑做众筹。
比如说一家餐厅缺少经营管理经验，缺少完善的人员招聘体系。这种时候就有可能或做众筹，借助众筹平台的能力来弥补自己的短板，既补充一部分资金，也引进一个好的管理运营体系。
这个资源可能是一个比较宽泛的概念，不同类型的公司或企业可能会有不同的需求。比如说一家餐饮企业，需要上游的供应商资源（柴米油盐肉蛋奶都要买），店铺信息资源（开分店，或者换店面）。这些资源，一家餐饮企业不一定能完全掌握。这种时候就可以做众筹，借助众筹的力量，或者通过投资人，或者通过众筹平台，来满足项目对这一块资源的需求。
好了，前面说了这么多的废话，终于要进入主题了。
一场成功的众筹需要具备哪些条件？
sorry，我挖了一个坑又没时间填，因为妹子在打电话要我出去吃饭了！
下次再填坑吧，没什么比妹子更重要的了！
糟了，我啰嗦了这么多，真的成了废话师了！
要会搞大新闻，还要遵守基本法
众筹有四种形式，股权、债权、实物回报和公益。国内现有的条件下，实物回报类众筹其实是最有前途的。
（另三种就不细分析了，随便说说：现在VC都发愁钱投不出去，需要通过股权众筹拿钱的是什么样的项目，想想就知道；债权众筹就是P2P，太乱；公益就是慈善募捐，国内 的NGO还处于太早期的阶段了）
一次成功的实物回报类众筹，最主要会收获这样几个结果：1、资金，用于把众筹项目继续推进.比如Oculus当年就是靠众筹获得续命钱的，当然后来卖给FACEBOOK的时候，很多众筹支持者就超级不爽:老子支持你是让你做个超级牛逼的产品的，不是拿来卖资本家的（美国真有一批单纯的理想主义者）；2、PR传播，众筹是在社交传播的同时获得支持，所以围绕众筹要设计一系列传播事件，见过最夸张的，是两个做独立音乐的哥们，为了庆祝众筹到25万美金，把一块pizza送到了太空中，还拍了一段病毒视频；3、获得种子用户，你想想看，出钱支持一个还要很久才能完成来，随时可能跳票甚至最终失败的项目的家伙，是多么好的小伙伴啊。
了解这些基础点之后，接下来就可以谈谈一次成功的众筹需要什么了。
（太忙，先更这么多，下次空了续上）
众筹作为一种大众募资方式，包括捐赠、债务、股权和奖励四种形式。捐赠比较适合用于社会性目的或政治性诉求的筹资活动，债务最适合某个社群的本地项目，股权潜力巨大但政策还不明晰，这里主要谈基于奖励的众筹。
虽然众筹对于筹集资金和发展社群是一个非常有价值的工具，但最好的众筹活动通常具有以下5个主要特征：
1）产品处于原型开发阶段后期且有许多潜在支持者
2）团队已经组建且有强大执行力
3）产品受社群成员关注且面向消费者
4）团队拥有一个能够直接与之交流的庞大追随者社群，或者这个团队有能力开展重大的公关活动，并能够充分利用媒体资源区吸引人们的注意
5）产品旨在解决一个问题，改善现有产品，或讲述一个新的故事
如何设计众筹活动，在很大程度上取决于你最渴望得到什么好处。众筹除了能够筹集资金外，还有以下各种好处：
1）市场验证和实际需求的测试
2）筹集不会稀释股权的资金
3）获得一个付费的消费者社群
4）较低的单位顾客获得成本
5）表达你对自己产品的热爱
6）使公司保持正的现金流
实施众筹可以切分为12个关键步骤
步骤一 选择众筹的项目
你需要从两个主要驱动因素的交集中选择项目，即你觉得自己有非常大热情去创造的东西和大众热衷于看到的一些东西。
步骤二 设定众筹目标
这一步你需要确定你要筹集多少钱。如果筹款目标太高，即使你得到了很多支持但依然无法达到临界值，平台会将钱退还给资助者。研究表明，如果把众筹目标设定在实际想要的数额的30%，那么90%的机会会成功。
步骤三 设定活动时间
统计表明，持续较短时间的众筹活动（平均33-40天）的表现会比持续时间较长的众筹活动要好。众筹活动的中间时段筹集款项突然急剧下降的情况是非常典型的，这说明了延长活动时间并不能带来太大帮助。
步骤四 设定奖励方法
最好的奖励是独一无二的、排他性的、稀缺的、真正只属于你这个活动的。设置一个低价、全数字、显而易见的奖励可以为你带来社群人员。鉴于62%的成功的众筹活动拥有重复的资助者，一旦他们参与进来了，你增加了一套新的奖励后，你有希望再次向他们筹款。而设置一个引人注目的高价奖励则可以帮你以超级可信的方式启动你的众筹活动。
步骤五 创建完美团队
为了让众筹活动获得最大程度成功，你组建的团队最好有7个关键成员，其中5个必需角色，2个可选角色。
1 名人
2 众筹活动经理和战略家
3 专家
4 平面设计指导
5 技术经理
6 公关经理（可选）
7 超级联系人（可选）
步骤六 寻找各种资源
众筹活动通常由很多个“移动部件”组成，因此事先对一切重要的事情做出周密计划是至关重要的，包括各种资料的准备和资源的收集等。
步骤七 讲一个有意义的故事
众筹过程中每一个步骤都必须吸引到大众的注意力。因此，你必须运用与创作优秀的书、电影和歌曲同样的技巧，讲诉一个精彩的故事。以下为讲故事的5个技巧：
1 故事结构严谨，环环相扣
2 满足需要或愿望
3 关注为什么，而不是什么
4 把故事与你自己联系起来
5 使用正确的语句
步骤八 创建病毒传播式视频
统计表明，带视频的固定筹资活动能够比没有视频的多筹集到239%的资金。以下是制作视频的5个窍门：
1 找到3个产品使用案例
2 把团队成员融进视频中
3 让视频去展现而非过多诉说
4 尽量简短
5 获得反馈
步骤九 培养自己的“拥簇”和“粉丝”
众筹活动前，拥有一个真正的社群和一些合作伙伴是非常重要的。活动启动前几个月，你应该积极动手组建以下这些团体：
联盟成员
联盟营销是指与有影响力的个人、公司或社群组织者联合发布产品或服务。联盟营销有两个关键点：选择正确的联盟成员和设计适当的激励机制。理想的联盟成员与你有共同的愿景和客户基础。联盟成员必须在自愿基础上结成联盟。这里所说的自愿是指，当你要求联盟成员做些什么时，这些联盟成员会去做。一个出色的激励方案应该是，当你的合作者在推销你的项目时，其实也就是在推销自己。
拥护者
拥护者是指你这个众筹活动的粉丝和支持者。他们是那些在你的社交网络里追随你的人，把他们的电子邮件地址存入你的邮件列表中，并让他们向朋友们传播相关信息。如果你没有一些积极的追随者，那么需要花点时间弄明白哪些人对你的产品感兴趣并找到他们，与他们建立联系。
积极分子
积极分子就是那些想为这次众筹活动做一些有实质意义的、重要工作的狂热的支持者。找到你最狂热的粉丝，让他们投入到你的工作中来。他们喜欢提供帮助，而且他们的贡献可能是无价的。
步骤十 以超级可信的方式启动
你的众筹活动正式启动后的最初几天，也就是你能够吸引到最多的注意力和筹集到大部分钱的时候。
你要把尽可能多的超级可信的人带到大家面前，同样你还要尽最大的努力使这些人的努力方向与你保持一致。这种可信度可能来源于你制作的视频质量、视频中的人物。如果有一场新闻发布会会更好。
此外，你要有意识的进行有意义的炒作；通过自己的人脉网络去募集资金；要与媒体建立联系，向他们提供相关信息，以便于他们报道时采用；创建一个相关的博主和记者的列表与他们联系。
步骤十一 制定每周执行计划
众筹活动中与支持者和准支持者一直保持密切联系是非常重要的。研究表明，不断补充资料的项目，所能筹集到的资金比那些没有补充材料的项目多出218%。
为什么持续参与如此重要呢？第一，支持者希望看到项目状态更新，这使他们更加放心项目在进行之中。第二，支持者会邀请朋友们来参与。第三，支持者会为了一个新的奖励追加捐赠。
另外，你可以搞各种促销活动和竞赛，视频直播等，以保证足够的受关注度。
步骤十二 采取数据驱动的决策方式
随着众筹活动展开，一些较小的趋势和较大的模式都开始浮现出来。有效利用这些信息，可以为众筹活动提供极大帮助：
时机
需要关注两个不同的时机：市场时机和推出时机。市场时机意味着市场已经做好准备迎接你的解决方案了。测试市场的方法是询问100人对你的产品、服务和创意有什么看法。推出时机意味着，你必须了解人们的活动是按照特定的时间表进行的。比如在假期推出就不大合适。
成为关注焦点
引起各界的关注可以使众筹活动不是一个小范围的事件。
驾驭趋势、乘势而上
你要在相关热门关键词变得像病毒一样流行的时候，乘势而上。
增量销售
你应该在加大参与的回报价值方式拉拢支持者，鼓励他们进一步追加资助。
向社群成员提问并倾听意见
众筹活动启动后，要继续跟进了解人们想要什么，他们愿意为此支付多少钱等。
分割你的目标群体
只让社群内的某些特定的群体来回答你的问题，这样你反而能得出更好的结论。
每次只问一个问题
每个人都很忙，只回答一个问题会让人们更愿意参与。
要预料到受访者可能会夸张
调查中人们倾向于比较极端答案。而当真正让他们资助时，只有一小部分会按调查时的数目捐赠。
刚好公司近期有一款产品上了京东众筹，众筹目标110万，虽然不知道最终结果如何，但因为也是第一次弄这个，多少还是有点个人感悟的，再加上朋友的经验分享，以及其它成功、失败者的案例参考，所以我总结起来，成功的共性无非是：
差异化的产品；好的图文；有一定受众基础的痛点需求；有一群稳定的粉丝；线下代理资源丰富。
这几点越完善，做起来也就越轻松，这样就行了吗？我认为还有最最最重要的一点，好多人都忽视了，那就是——众筹平台的支持。
简而言之，就是众筹平台给你的展现位置，你的产品是放在首页首屏，还是在内页等等。
毕竟现在众筹到了国内都被玩坏了，成了团购、预售，每天都有大量的新项目、甚至是同类型的产品充斥着我们的眼球，比如在京东众筹里搜索个“自行车”，竟然有11页之多。我相信这些自行车肯定都有自己的特色，但是用户分得清吗、记得住吗？很难吧，而且它们基本都能被其它竞品所替代。所以要想让自己脱颖而出，关键还是一个好的展现位置，让自己的差异化获得最大程度的曝光，让用户在看到其它竞品之前先建立个初步印象。
也许有人会质疑，凭什么给你好位置？这又不是我们自己决定的！如果光靠好位置就能成功，那还要策划、设计师、推广干嘛？
这就涉及到了产品的一个排名规则，谁该排前面，谁该排在内页，我认为最重要的一项指标还是金额，有钱就上位，钱少NO哔哔。
所以，一切一切的工作都应是围绕着钱而来。这也不是否认开头提到的5点成功共性的作用，像差异化的产品、好的图文、有一定的受众基础的痛点需求，这几点应该都是基础标配，但决定不了一次众筹的成功与否，而粉丝和代理资源就属于锦上添花的内容，可以获得口碑、直接变现来钱。
当然，具体如何做才能成功，这又涉及到一些细节，方法，甚至是潜规则了（大家不都说众筹的水很深吗？经过这一次我也深有同感）。也许我的理解不够全面，那是因为我和我们的团队也在摸索一套适合自己的路子。
最后，为自己带包盐，我们正在众筹中的案例：MFi苹果加密读卡器
好产品 好故事
好的创意，好的模式！
投前审核、尽调、评估，众筹中的宣传、拉新，转化，投后的管理，维护。
产品要好，会“忽悠”
建议可以参考京东众筹和淘宝众筹的标准，
客人看了下，产品一定要有创意，像一般的产品是无法进入那个门的。