淘宝上的九块九小商品是如何实现包邮的? 举报 理由 举报 取消 抛开低价抢占市场不算,剩下的九块九包邮商品难道都保持盈利吗? 2017年5月25日 5 条回复 842 次浏览 店铺,淘宝,淘宝网,电子商务,知识,社会化
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9.9的东西往往会附带别的东西 !比如买2件送一件什么的 又或者升级版什么的会贵一点 东西其实都一样!有些纯粹就是亏本赚流量!
一句话:可以盈利。
①有些东西确实低价,而且低价得让你害怕。在珠三角待得太久,5分钱就能进货外卖卖10块20块的冬帽,我现在已经不惊讶了,亲你会惊讶吗?
②有时邮费确实低价,而且低价得让你害怕。个人件,广东这边都可以谈到6元,假如批量件出货量大,省内出快递谈到3/4块应该没问题。而且国内快递市场竞争激烈,出货多还有快递公司给高额返点哦。
③关联销售转化利益,而且转化率让你害怕。亲购买低价商品时会看到详情页有套餐推荐的吧,这个转化率不低哦,分摊成本提高利润。
④出货量大带来品牌,而且冲单数让你害怕。低价且不一定赔的生意,如果又能快速冲单,我为什么不做呢?
淘宝商家现在那么多,每一家都需要流量,所以花点钱亏本让利销售,先获取流量再赚钱,往往是他们目前最简单有效的推广方式。
而靠9块9包邮来盈利基本不现实,也不用担心9块9质量如何,一分钱一分货,不过至少也不会太差,因为他们也是为了以后的生意,不可能一下就把店铺的招牌砸了。
自己适当选择,多看,多比对,总能买到自己喜欢的商品。
像这样的网站:(吃货小分队)基本以促销商品信息展示为主,收集淘宝平台促销力度大,性价比高的商品给大家,也就是一导购网站就很好。每天实时更新淘宝促销活动商品,9块9包邮比比皆是
回楼上Ycle Schu
作为一个曾近对淘宝寄予厚望的淘宝卖家,来告诉你真相:
1、我承认有5分钱甚至白送得货源供给,就像淘宝有9.9包邮的商品一样。但是这种进货渠道天天都有?想什么时候要什么时候要?想进多少就进多少货?能够长期拿到你说的5分钱一个冬帽的卖家,该是多么牛逼的卖家?是不是类似于社会上,各种资源渠道信手拈来,干什么都能挣大钱的牛人?这种人还在乎做9.9包邮的生意?
2、省内快递3、4块,问题真不大,只要量大。省外呢?东三省呢?甘肃宁夏呢?哪怕就是不发新疆西藏内蒙!这些地方的邮费怎么去平摊?还是只做省内的生意?
3、至于你说的搭配套餐关联销售,转化率不低?那是淘宝忽悠卖家的,各种攻略告诉你这样做可以弥补9.9包邮带来的损失,事实是买9.9包邮的买家就是冲你9.9来得,你其他商品压根不在他得思维路线里,不会掏钱买的。你做高端商品,搭配和套餐做得好,转化和回头客都不错,你做9.9包邮,搭配和套餐几乎没有产出,回头客只存在于你商品确实物超所值(就是说赔本),然后永远是9.9包邮,否则你一涨价,人家就不买你的,只问你什么时候再作9.9包邮的活动。
理论上,做9.9包邮确实存在保本甚至微乎其微盈利的,但是那需要非常强大的资源整合能力,货源供给,活动资源整合能力(虽然9.9包邮的活动不少,但是也要考虑产出,有些地方9.9包邮量很大,有些很少,如果你囤货量大,还不能非常快得走量,赚得钱还不够资金利息的)
实际上,绝大部分卖家,是在当淘宝的冤大头,寄希望于9.9包邮冲量,然后涨价回本,真正做过的人就知道,一般来说,9.9包邮卖1000件,涨价起码要卖3000件才能回本,你涨价后,在1000件亏本的基础上,你要想持续产出3000件的销量基本是不可能的,除非你继续亏本9.9卖,卖10000件,然后你需要再卖30000件才能回本……
另外一种,就是不想再当淘宝冤大头的人,进了一万件货,卖不出去,放在库房里面还要租库房的钱,降到成本价仍然没有优势没有资源卖出去?怎么办,报9.9包邮的活动呗,一万件亏20万,起码还能拿十万块钱回来,要不然放在库房有天无法卖了,除了损失30万,还要找几个大货车拖出去处理……
当然,还有一种比较好的状况下,店铺运营得还比较好,但是一些老货存货款,前期其实已经挣钱了,就拿来处理掉(这种情况也微乎其微)
总之,总结起来,淘宝上9.9包邮的,99.99%都是亏本赚吆喝的!
还有库存的钱啊 你在仓库里扔着也是要付钱的啊 现在现金流一断 立马就狒狒