毫无销售经验的本科毕业生，进入销售行业。想进大企业里从事销售，被应聘的可能性大吗？ 举报 理由 举报 取消 目前在小企业里从事文员，激情逐渐被磨灭掉了，面试了几家大的公司做销售被拒绝了，意思大概就是社会上那么多有经验的销售人员，我为什么要用你这样的没经验的销售员呢？我就是想问一下进大公司里做销售有那么难吗？ 2018年1月6日 2 条回复 850 次浏览 大学本科,就业,层次,应聘,普通高校,本科,销售
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其实一点不难，只是没有找对方法，有空看看择业顶级棒？
销售境界每个人看法有所不同，目前第一名的答案，销售的最高境界是快速得到客户的信任。我有不同的想法。
快速得到信任是通向最高境界的必经途径，（客户不信任你说啥都白搭）但是这本身不是最高境界。
产品不同，可能最高境界是不一样的。我是做地产的，住宅和商业招商都做过。从地产的角度来说说我所知道的高境界吧。
对自用的产品（客户自住），我们销售的不是产品，是梦想。带领客户去看房子，普通的销售就会说花园是赠送的,多大多大，多合算。高境界就会加一句，您夏天在花园里泡壶茶，和孩子看星星，多美好。小房型普通的销售最多就会说总价低，高境界就会加上去，你们省下的钱每年可以和老公去一次欧洲，再说房子小好打扫，您有更多的时间学习娱乐陪伴家人，哪怕老公生气了他也跑不远啊。总之，不是描述产品，而是让客户代入使用或者和产品联系的状态，将客户的正面的，美好的想象力发挥出来。
对经营性的产品（客户投资或者租写字楼之类的），我们销售的不是产品，是计划和解决方案。前面拿了住宅做例子，这个就说写字楼吧。客户租你这边，一般的销售/招商会和你说电梯几部，层高多少，使用率怎么样之类的，我们租金多么有竞争力之类的。而高境界就会仔细甄别你的要求，甚至照顾到你未来的发展，你的企业服务器是不是需要后备电源接入？预计三年后你的办公面积需求会增长一倍，我怎么帮你规划满足需要？你需要多少座位多少会议室，我帮你摆一下？您的主要客户都在这个区域，您搬去那里，房租省了，效率降低和便宜的房租，我帮您算算？你的企业搬过来报税我可以在政府部门帮你走手续等等。我们不是卖产品，而是和客户一起，站在他的角度，帮他规划现在和未来。
这里只讲了销售，其实，在前期的定位，策略，市场，形象，推广等等更重要。就像作战，两军对垒，大破敌军，冲阵斩将是很过瘾，但是真正的高手，是会利用甚至创造态势，让敌人在自己计划的时机，场合，用我们规划的方式和我们接战，基本等于自动过来接受屠宰，甚至不战而屈人之兵。一点血光都见不着。不知不觉中，对手已经无路可走。
比如说苹果手机，咱见过从乔帮主到苹果店员，吐沫横飞的推销自己的东西，说服你在诺基亚和他们之间做出选择么？实际上你是被潜移默化的突然发现，有一天，你除了换他们家的手机，似乎已经别无选择。
其实，我自己目前在做一个项目，就在布这个局，非常的过瘾。（请不要问我细节，布局的时候不方便说）。不敢说自己是高境界选手，也在不断的摸索学习。
总结一下，低段位的销售，卖的是现实（产品，性能，价格，服务等），不是说着不重要，这是基础。而高段位的销售，卖的是未来（代入感，双赢解决方案，尊贵感，心理暗示，规划，梦想实现等）。实战销售交流群：225332768 验证918
没有最高，只有更高。与君共勉。
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评论说销售是忽悠是洗脑的，我不敢苟同。我们人生其实就是充满了销售。
小时候你和爸爸说我会很乖的，你要不先买个冰淇淋给我吃吧，算不算？
读书了你和同桌说考试让我看一眼，我把我妹妹的QQ号告诉你，算不算？
工作了你和房东说我这么本分爱清洁有固定工作，你房租减一点吧，算不算？
恋爱了你向女票和丈母娘拍胸脯，虽然我现在买房子还要凑首付加贷款，但是相信我，您女儿跟我一定将来会过好日子会幸福，算不算？
猎头找你跳槽，你去新公司和对方CEO侃侃而谈，老纸写得一手无bug好程序，算不算？
等你做了爹，教育调皮儿子好好学习，将来会出任CEO，迎娶白富美，变形金刚想买多少就买多少，算不算？
你看，你不也在销售着梦想和未来么？你觉得这是洗脑还是忽悠？
没做过销售的人，不知道做销售的苦。他们要求的其实很学历关系不大，高中可以，大专可以，本科也可以，他们在乎的是你的年龄，你的热情，30了结婚没有，家里负担多大，销售可能连续几个月拿底薪吃饭，你能坚持，家里能坚持，考虑下家里，觉得没有热情，去考个在职研究生吧！双证拿到你的选择会更多。
没什么事就不要入销售了！你没有时间挥霍了！