用户名*
邮箱*
密码*
确认密码*
验证码* 点击图片更换验证码
找回密码
忘记密码了？输入你的注册邮箱，并点击重置，稍后，你将会收到一封密码重置邮件。
做生意
它非要我用一段话介绍自己，那这句话就是，算了吧。
谢邀。
我发现，在生意场上，某些销售出身的老板（以及某些不愿意承认自己问题的产品，技术，设计人员等）最容易犯以下3个主观错误：
1、不认为是客户有需求才买东西的，而是销售员有本事“说服”的。（对于产品，设计，技术人员来说，不是我产品做得不好，而是销售和运营太SB了，都不会教育客户的说。）
这一点在什么时候体会最深呢？去年一个公司想推广一个app，他们的运营老大找到我咨询如何推广。我说了N多次改产品改产品，你这产品客户根本用不顺手。然而并没有什么卵用，表达到最后，就是希望我能告诉他们如何教育客户，以及帮他们转发一下广告……（运营和技术分两个团队，不根据客户需求认真改产品的公司也是醉了。后来就没理他们了。一年后那个项目黄了，那个运营做另一个项目运营的时候找到我咨询，我跟她说产品推广首先是找到目标客户，然后是顺着目标客户改产品，运营只是处理一些特殊客户，和帮忙找到一批初期精准客户而已。别老想着见到一个人就想给人家洗脑用你产品。还有推广不是所谓的知道哪些渠道发广告价格就行了，而是要能就着你的客户做用户分析做精准用户的需求研究的。不知道她听进去了没有。）
2、客户不买我的一定是客户太SB了。别的商家都是骗子。
以前在知乎上看到一个问题，大致就是我家的米别别人的都好，别人都是骗子，为啥消费者不买我家的米。也是醉了。市场有一个东西叫做价值规律，简单的说就是，竞争越白热化，质量好的价格越贵，质量差的价格越便宜（价格在价值周围浮动）。还有一个东西叫价格规律，简单的说，就是有人需要才贵，没人需要就卖不动（竞争对手不多时，价格随市场需求浮动）。这些东西大家就算不明确清除，也心知肚明。然而很多老板追求利润，给销售洗脑，说自己产品多好多好，然后5块钱成本的东西，花均摊价300块成本做营销，然后卖400块。销售傻乎乎地拿着5块钱的东西，卖不出去，到处抱怨自己产品那么好，都是客户太SB。宁愿相信人家卖10块钱的东西和我400块的东西是一样的。
3、主管认为让利是不可能的。
很多创业者，一开始实际上做的是代理……做代理，就意味着产品不可控，做出市场了不属于自己，价格降低得自己承担损失，产品有问题人家不骂生产商而骂自己……总之，给自己培养出了一种感觉，做市场没意义，产品不可控，让利我就没活路了。
然而老板有很多是销售出身的（因为公司的流量和转化最终形成的客户在销售手里，而且学过我的营销思路的应该知道，只要会做成交，起码有成交额能活下来）这些老板就会重视成交，其次是流量，轻转化，产品再次。这个暂且不表，这些老板还有一种心态，利润不能让，大不了我多和客户喝几次酒，多和客户扯几次淡。大不了多找几个销售伺候客户，要不再弄点潜规则……
而实际上，就我认识的大多数采购方的心态，如果不是一小撮国企的腐败部门，大多数比起拉关系，让利要高效得多……
从我做销售开始，每次我的报价都比同行贵5-10倍以上。
也没有什么其他办法吧！习惯了。
只有高利润，才有高质量，高提成，优质服务，长期的售后，更安全更长期的合作，素质更高的销售员和售后人员。
看看以上的优点，哪个是客户比较看重的，就多给客户强调吧。
如果客户只看重价格，其他一律不管，说明客户是在敷衍我，只是想打压价格。这时候就可以找找客户的同事，朋友，老同学之类的，拉近下关系，再多打听打听客户的真实需求。
不好意思，我不是科班出身的。做销售也就是几年而已。没有太多理论指导。但是根据经验，总结①没有客户会拒绝我10次。所以，一定要坚持从不同角度接近客户。②客户的需求必须是多方面的立体的，绝不会只要低价。③客户很聪明，也会谈判技巧和博弈论。而且，他们会给不同的产品制定出不同的心理价位，给不同的公司不同的销售员要不同的资源，所以，产品和我本人呈现给客户的第一印象最关键。如果已经被客户贴上了“价格”标签，就很难办了。
1、首先，你不能慌。如果学郭版《唐伯虎》里的华夫人那样卖布！不仅便宜卖还得搭上自己的春宵一刻！是不行的！
2、其次，明确告诉对方，自己在该行业很有经验，各种报价都了熟于心，本就知道有更低的报价，之所以不打价格战，是相信自己的行业实力
3、最后，就是晓之以理动之以情咯！虽然它报价低，表面上你沾了光，但是我这项服务属于注重售后的，未来售后有问题米还是填不完的坑！里外一合计，你不仅不沾光还吃亏！
总之，你要有信心，从你的言谈举止、遣词造句、微表情等等各方面都要表达出你对自己以及自己的服务充分的自信，让客户相信你是行业里最棒的，他这个项目不是不让你做就不行，只是让你做会GENG好
我这条街上有4家生日蛋糕店，客人来到我这里就会说，你家的蛋糕比别人家的要贵之类的话。跟这个题目有点接近，试着回答一下。
1，要清楚同行的价格比你的价格低多少？
2，同行的价格低的原因是什么？
3，你价格高的优势是客户能接受的吗？
价格低是同行竞争的法宝。你要做到 同等品质的价格低，同等价格的品质高，这样才能有可能说服你的客户。
其他的就是谈判的经验了，我就爱莫能助了。
说服不了，客户都是死脑筋，只有让他真的栽了 才会回头找你。。 不然如果产品质量可以接受，你价格又没有优势，你这客户就死了
合作双方是利益的捆綁，决定成败的不是只有价格一个因素。就像我们买东西也不会只买最便宜的东西。1、阶梯报价，以量换价。 2.找出价差，缩小差距。因为现在原料之类价格很透明，差距的产生在很多看不见的地方。老板其实也想知道差在哪。 3.对方真正能做决定的人，攻关。 4.先争取部分订单。客户很少把鸡蛋放同一个篮子里。
给客户拆分价格组成及其合理性，包括不回避合理的利润，并善意提醒行业低价的可能陷阱（销售永远不要在客户面前厚此薄彼打压同行）。核心思想是展示给客户：
给服务商一份利润，收获的是产品、服务能持续满足自身应用需求（甚至超出期待）；追求低价格，但对能否满足自身应用需求充满不确定性。孰优孰劣？
如果客户仍不为所动，我认为销售最好的回应就是保持沉默，等待，而不是被动让利。
因为，我认为以这种形式压低价格，其伤害终将分摊给双方，不会有赢家。换个角度讲，一味注重价格的客户肯定非品质客户。对，肯定。
因为服务好，质量优。
我觉得服务跟不上，价格低也没用。而且我也不喜欢老换供应商，如果价格差太多，肯定会有疑问啊。一方面会问供应商，如果真的是虚高，直接换。如果是情理中的原因，问问人家能不能降价喽。
昵称*
E-Mail*
回复内容*
回复 ( 9 )
谢邀。
我发现，在生意场上，某些销售出身的老板（以及某些不愿意承认自己问题的产品，技术，设计人员等）最容易犯以下3个主观错误：
1、不认为是客户有需求才买东西的，而是销售员有本事“说服”的。（对于产品，设计，技术人员来说，不是我产品做得不好，而是销售和运营太SB了，都不会教育客户的说。）
这一点在什么时候体会最深呢？去年一个公司想推广一个app，他们的运营老大找到我咨询如何推广。我说了N多次改产品改产品，你这产品客户根本用不顺手。然而并没有什么卵用，表达到最后，就是希望我能告诉他们如何教育客户，以及帮他们转发一下广告……（运营和技术分两个团队，不根据客户需求认真改产品的公司也是醉了。后来就没理他们了。一年后那个项目黄了，那个运营做另一个项目运营的时候找到我咨询，我跟她说产品推广首先是找到目标客户，然后是顺着目标客户改产品，运营只是处理一些特殊客户，和帮忙找到一批初期精准客户而已。别老想着见到一个人就想给人家洗脑用你产品。还有推广不是所谓的知道哪些渠道发广告价格就行了，而是要能就着你的客户做用户分析做精准用户的需求研究的。不知道她听进去了没有。）
2、客户不买我的一定是客户太SB了。别的商家都是骗子。
以前在知乎上看到一个问题，大致就是我家的米别别人的都好，别人都是骗子，为啥消费者不买我家的米。也是醉了。市场有一个东西叫做价值规律，简单的说就是，竞争越白热化，质量好的价格越贵，质量差的价格越便宜（价格在价值周围浮动）。还有一个东西叫价格规律，简单的说，就是有人需要才贵，没人需要就卖不动（竞争对手不多时，价格随市场需求浮动）。这些东西大家就算不明确清除，也心知肚明。然而很多老板追求利润，给销售洗脑，说自己产品多好多好，然后5块钱成本的东西，花均摊价300块成本做营销，然后卖400块。销售傻乎乎地拿着5块钱的东西，卖不出去，到处抱怨自己产品那么好，都是客户太SB。宁愿相信人家卖10块钱的东西和我400块的东西是一样的。
3、主管认为让利是不可能的。
很多创业者，一开始实际上做的是代理……做代理，就意味着产品不可控，做出市场了不属于自己，价格降低得自己承担损失，产品有问题人家不骂生产商而骂自己……总之，给自己培养出了一种感觉，做市场没意义，产品不可控，让利我就没活路了。
然而老板有很多是销售出身的（因为公司的流量和转化最终形成的客户在销售手里，而且学过我的营销思路的应该知道，只要会做成交，起码有成交额能活下来）这些老板就会重视成交，其次是流量，轻转化，产品再次。这个暂且不表，这些老板还有一种心态，利润不能让，大不了我多和客户喝几次酒，多和客户扯几次淡。大不了多找几个销售伺候客户，要不再弄点潜规则……
而实际上，就我认识的大多数采购方的心态，如果不是一小撮国企的腐败部门，大多数比起拉关系，让利要高效得多……
谢邀。
从我做销售开始，每次我的报价都比同行贵5-10倍以上。
也没有什么其他办法吧！习惯了。
只有高利润，才有高质量，高提成，优质服务，长期的售后，更安全更长期的合作，素质更高的销售员和售后人员。
看看以上的优点，哪个是客户比较看重的，就多给客户强调吧。
如果客户只看重价格，其他一律不管，说明客户是在敷衍我，只是想打压价格。这时候就可以找找客户的同事，朋友，老同学之类的，拉近下关系，再多打听打听客户的真实需求。
不好意思，我不是科班出身的。做销售也就是几年而已。没有太多理论指导。但是根据经验，总结①没有客户会拒绝我10次。所以，一定要坚持从不同角度接近客户。②客户的需求必须是多方面的立体的，绝不会只要低价。③客户很聪明，也会谈判技巧和博弈论。而且，他们会给不同的产品制定出不同的心理价位，给不同的公司不同的销售员要不同的资源，所以，产品和我本人呈现给客户的第一印象最关键。如果已经被客户贴上了“价格”标签，就很难办了。
1、首先，你不能慌。如果学郭版《唐伯虎》里的华夫人那样卖布！不仅便宜卖还得搭上自己的春宵一刻！是不行的！
2、其次，明确告诉对方，自己在该行业很有经验，各种报价都了熟于心，本就知道有更低的报价，之所以不打价格战，是相信自己的行业实力
3、最后，就是晓之以理动之以情咯！虽然它报价低，表面上你沾了光，但是我这项服务属于注重售后的，未来售后有问题米还是填不完的坑！里外一合计，你不仅不沾光还吃亏！
总之，你要有信心，从你的言谈举止、遣词造句、微表情等等各方面都要表达出你对自己以及自己的服务充分的自信，让客户相信你是行业里最棒的，他这个项目不是不让你做就不行，只是让你做会GENG好
我这条街上有4家生日蛋糕店，客人来到我这里就会说，你家的蛋糕比别人家的要贵之类的话。跟这个题目有点接近，试着回答一下。
1，要清楚同行的价格比你的价格低多少？
2，同行的价格低的原因是什么？
3，你价格高的优势是客户能接受的吗？
价格低是同行竞争的法宝。你要做到 同等品质的价格低，同等价格的品质高，这样才能有可能说服你的客户。
其他的就是谈判的经验了，我就爱莫能助了。
说服不了，客户都是死脑筋，只有让他真的栽了 才会回头找你。。 不然如果产品质量可以接受，你价格又没有优势，你这客户就死了
合作双方是利益的捆綁，决定成败的不是只有价格一个因素。就像我们买东西也不会只买最便宜的东西。1、阶梯报价，以量换价。 2.找出价差，缩小差距。因为现在原料之类价格很透明，差距的产生在很多看不见的地方。老板其实也想知道差在哪。 3.对方真正能做决定的人，攻关。 4.先争取部分订单。客户很少把鸡蛋放同一个篮子里。
给客户拆分价格组成及其合理性，包括不回避合理的利润，并善意提醒行业低价的可能陷阱（销售永远不要在客户面前厚此薄彼打压同行）。核心思想是展示给客户：
给服务商一份利润，收获的是产品、服务能持续满足自身应用需求（甚至超出期待）；追求低价格，但对能否满足自身应用需求充满不确定性。孰优孰劣？
如果客户仍不为所动，我认为销售最好的回应就是保持沉默，等待，而不是被动让利。
因为，我认为以这种形式压低价格，其伤害终将分摊给双方，不会有赢家。换个角度讲，一味注重价格的客户肯定非品质客户。对，肯定。
因为服务好，质量优。
我觉得服务跟不上，价格低也没用。而且我也不喜欢老换供应商，如果价格差太多，肯定会有疑问啊。一方面会问供应商，如果真的是虚高，直接换。如果是情理中的原因，问问人家能不能降价喽。