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谢邀。
按我的理解，题主其实有3个问题：怎样算懂市场需求？怎样算懂客户？怎样算懂渠道挖掘？其中，由于行业差异太大，”渠道挖掘“的问题，我暂时无法回答。
那么，怎样算懂市场需求？我觉得，关键在于能否辨别市场的真需求和伪需求。
在这方面，创业者最容易犯的错误，是把身边的小市场当成了全局的大市场，把自己和亲友的需求当成了目标客户的普遍需求。例如，老家有种土特产，自己和亲友都很喜欢，就以为全国人民都会喜欢，然后大张旗鼓地去做，却忘了”越特色，越小众“，结果在几个月内烧光家底，老老实实回去打工。
怎样算懂客户？我觉得，关键在于能否辨别客户的真意图与伪意图。
在这方面，销售人员最容易犯的错误，则是轻信客户漫不经心的许诺，以及看似急火攻心的投诉。我就遇到过几个意向客户，每次打电话都许诺说，过段时间就要下单，后来却下给了竞争对手。还有的客户，每隔几天就投诉一次，今天质疑产品品质，后天抱怨物流太慢，可是老板许诺降价后，立马变得温柔娴静。
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谢邀。
按我的理解，题主其实有3个问题：怎样算懂市场需求？怎样算懂客户？怎样算懂渠道挖掘？其中，由于行业差异太大，”渠道挖掘“的问题，我暂时无法回答。
那么，怎样算懂市场需求？我觉得，关键在于能否辨别市场的真需求和伪需求。
在这方面，创业者最容易犯的错误，是把身边的小市场当成了全局的大市场，把自己和亲友的需求当成了目标客户的普遍需求。例如，老家有种土特产，自己和亲友都很喜欢，就以为全国人民都会喜欢，然后大张旗鼓地去做，却忘了”越特色，越小众“，结果在几个月内烧光家底，老老实实回去打工。
怎样算懂客户？我觉得，关键在于能否辨别客户的真意图与伪意图。
在这方面，销售人员最容易犯的错误，则是轻信客户漫不经心的许诺，以及看似急火攻心的投诉。我就遇到过几个意向客户，每次打电话都许诺说，过段时间就要下单，后来却下给了竞争对手。还有的客户，每隔几天就投诉一次，今天质疑产品品质，后天抱怨物流太慢，可是老板许诺降价后，立马变得温柔娴静。