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一个关于销售面试的问题，棘手？
我现在是中介，帮公司A找个专利，成功找到有这个专利的某老师。然后土豪A给了我200块预付款，我和某老师说好了明天签合同，支付他100，嗯，没错我就是要赚他妈的一半。 天不遂我愿，第二天发烧卧床不起，和老师联系了下说再过一天签合同吧，她说没问题。 第三天要签合同了，那老师说：企业B昨天联系她要买她的专利并且已经付了100的预付款。我说：得，给您多打点钱行不行啊，您把钱退咯和我们签吧。这时候老师秀起了读书人的傲娇：不，这是信誉问题，劳资不能这样。 嗯，问题来了，我该怎么解决这个问题让老师和我签，毕竟我这边客户爸爸已经把预付款打过来了。
回复 ( 3 )
感谢邀请，这竟然是个面试的题，可见出这个题的公司也不怎么样，现在说说这个题目。
难点：专利老师已经收了竞争对手B的预付款，并以信誉为行为准则，现在作为销售怎么争取这个订单？
销售如果做成了，专利老师违反了信誉，既然你可以让一个人突破底线，那么就分两部分看，第一，你一定要拿下这个订单，不论个人得失，那么就可以不择手段，现在的问题你能不能有权利出的起更高的价钱，比如说10倍，接下来如果你对B公司了解，想办法让专家认为B公司合作的风险性等等，让专家自己评估风险，这样还有一线生机；不过即便是成功了，如果我是销售总监，也不会要你，一个不择手段可以让别人突破底线的销售人员太可怕，我不会留在企业，这是个定时炸弹
这个题有问题，如果是信誉问题的话，他应该守约和你签订。
首先，你可以抓住信誉这个点和他签订。
如若还不行，主动放弃这个订单，因为主要责任是在自己身上，引以为戒。
最后，这个公司面试题漏洞百出，不值得进。
假如是我的话，我先用自己诚意去说我为什么没有签订的原因，这还不行的话，只能靠你之前100元给他。但是还是不行的话，那你就找这个客户身边人下手。