面试技巧培训这个行业在二线城市有前景么? 举报 理由 举报 取消 在人力资源行业十年,在大型企业主做招聘和培训,目前想创业,想了解下面试技巧培训这个成人教育细分市场如何? 2017年12月3日 6 条回复 912 次浏览 创业,城市,培训机构,招聘,教育,面试技巧
回复 ( 6 )
前景肯定是有的,但是如果详细分析到去二线城市做面试培训这个市场,则需要慎重考虑了。
面试培训的性质决定了这是一个少课时内容,仅用2到4个课时即可完成,在二线城市定价这节课的话,价格我个人感觉定在380元已是极限。暂时先按照这个价格,我们继续分析。
教育培训第一重要的当然是师资,第二重要的是什么?可能有点出乎大家意料,但是事实上就是负责招生的课程顾问和营销团队,而不是服务团队,教务团队。最常见的营销方法,平面广告,吸引到网站注册,然后电话营销。
不建议用线下推广的方式,因为比较盲目,并且时间成本更高。
现在我们选择网络推广的方式:
常见的网络推广方式有SEM、新媒体、网盟等。假设你在的城市网络普及率不错,同行竞争不太激烈,那么你现在首先要去建立一个自己的网站,需要技术团队来维护他。然后去百度和360搜索开通推广账户,充上费用准备推广。
如果竞争不激烈,你网站的点击均价将会是1到2元,姑且定为1元。
注册率,乐观数字5%吧,足够高了。
那么这样算下来,你每个电话的成本是20元。我们假设你的销售团队在行业里也算做的不错了,销售转化率达到了10%,那么,你每花出去100元,带来的收入是100/1*5%*10%*380=190(元)。
那么ROI=100/190=52.6%。
正常情况下,如果要保持不错的盈利经营,你的ROI需要降到20%,这样才能维持师资、销售、运营、教服、技术的运营,这样算下来,貌似不太可行。
当然,以上只是我根据经验所给出的数字,题主并未给出具体的数字和经营模式,因而我只能这样粗暴的回复一下。
然后有几点补充。
1.只靠自己一个小团队,自己招人自己培训,自己赚钱。这样是否可行?
我认为不太可行,首先你面对的是一个非常细分的市场了,单凭自己的宣传能力(贴海报、发传单、微信朋友圈等一切你能想到的方法)几乎不能满足招生需求。
2.产品定位是否可行?
不打击的说,现在还不太行,人力资源做过时间比较长了,你能提供的仅仅是一些附加性的培训,而非本质性培训。
附加性培训包括礼仪穿着、简历制作、答题思路以及常见困难等等处理技巧。
本质性培训包括的则是面试者的根本能力。
而参加过面试的同学们都知道,强调面试穿着、简历制作的鸡汤文章都是忽悠人的,真正决定面试是否成功的关键在于个人的硬实力是否达标,因为,人力虽然是招聘部门,但是对于一个人是否能录取是没有决定权利的,真正有决定权利的,是用人部门的领导。这么说下来,貌似题主并不占优势。
3.只针对大学生,做校园宣讲收费,是否可行?
个人认为,仍然不可行。中国学生首先喜欢免费的东西,从网上找免费视频的可能性比较大。并且学生彼此之间的粘性非常大,口碑传播效果显著。我们假设有100个人付费参加了培训班,按照现在找工作的难度来看的话,100个人参加完培训去面试成功的概率我们乐观估计到30%吧,这意味着30人成功,70人失败。但是,因为他们都参加了培训班,这个时候没有参加培训班的同学会怎么认为呢?他们会把面试成功的概率错误的等同于培训班的成功概率,这样以来,口碑效果可想而知,会很差。因此也行不通。
但是无论如何,这是一个市场,因为确实有一部分人需要这个东西。可能在未来会有新的模式,比如网络教育来填补这一市场空白,然而就目前面授来看,并不乐观。
以上数字皆为估计,并不准确,各位勿作引用。逻辑有误的地方,请不吝赐教。
你这个问题有价值
1,要是你不局限于(1个城市)放眼全中国,全球,中国人,美国人,德国人,。。。是不是都需要面试?
2,人事HR,需要面试,用人部门经理也需要面试,大老板也需要面试
连猎头也需要面试呢
3,甚至是“相亲”不也得“面个试”
那么,这么来看,你就有了全新的视野
再把你工作中的总结归纳出来
直接放个表格截图上来了
可以细聊4个小时
求职者
招聘(人事HR)
用人部门(直线经理)
大老板
猎头
其他场合
痛点1
痛点2
痛点3
痛点4
痛点5
痛点6
痛点7
。。。。。。
麻烦点1
麻烦点2
麻烦点3
麻烦点4
麻烦点5
麻烦点6
麻烦点7
。。。。。。
障碍点1
障碍点2
障碍点3
障碍点4
障碍点5
障碍点6
障碍点7
。。。。。。
不擅长表达
紧张
本身能力还不过硬
能力没有显性化
大集团内部一般都有自己的相关培训。中小公司注重的培训一般在产品、业务等能够有产出的模块。
二线城市的面试分两种,以我的家乡郑州为例
1.面试就是询问一些经验啊学历啊什么的,谈不上面试,更没什么技巧可言;
2.不需要面试,靠关系靠靠塞钱进公司的
二线城市不像北上广深那样注重能力和综合素质,更多的是有经验就行或者是靠关系
至少我所在的设计行业是这样,其他行业不是很了解
相信我,有一定工作能力的人才需要面试技巧,没有的人我觉得先解决自身竞争力的问题……好像看错题目了,算了不删了
感觉好像只有公务员面试,大家才舍得花钱培训。。
还是,我太孤陋寡闻了?
哈哈~l