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对于感觉价格高的顾客，和自身理念特别强的顾客如何做好销售？
顾客觉得价格太高，通常有两种可能：
一种是他确实没钱，或对这次购买的心理价位较低，那就只能推荐他购买其他更适合的产品。
另一种则是有购买力、心理价位也较高，但认为你的产品不值那个价，那就要努力挖掘产品更多、更核心的卖点，并更有效地表达出来，才有可能打动他。
到底属于何种情况，要靠你的观察和试探，因为客户往往只会说“太贵”，却不告诉你实情。此时，你可以试着问他比较关注哪些“功能”，以及有何“要求”，再向他推荐相应的产品，从而弱化“价格”因素。注意：由于客户永远是对的，所以要先承认他的看法具有合理性。
例如：的确，我们这款属于高端产品，功能也比较有特色，所以价格也’相对高一些。不过，我们店里的产品款式很多，各种功能和配置的都有。请问，您比较关注哪些功能呢？……在配置上有没有具体的要求？……根据您刚才所说的情况，我觉得这几款可能比较适合您……（等他看得差不多了，就问）能否说一下，您的心理价位大概是多少呢？……好的，那我建议您选这一款，它的……
一般来说，客户实际购买的产品价格会在心理价位的±20%上下浮动。例如，打算花4500块买三星的人，有可能买了5000块的爱疯，也有可能买了4000块的索尼，但不太可能买8000块或2000块的某产品。
第二个问题，所谓“理念特别强”，就是比较“固执”。对这类客户，千万不能被他固执的表象牵着鼻子走，而必须设法引导他走向不固执的层面，从而避开争议。当然，前提也是肯定他，而不是立即拼命解释。
例如：确实，我们以前很多客户也都有和您类似的看法（适当停顿，和对方眼神交流，看他是否回应）当然，每个客户的原因都不一样。请问，您觉得这款产品……大概是出于什么原因呢？……是这样的，我们这款产品……
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顾客觉得价格太高，通常有两种可能：
一种是他确实没钱，或对这次购买的心理价位较低，那就只能推荐他购买其他更适合的产品。
另一种则是有购买力、心理价位也较高，但认为你的产品不值那个价，那就要努力挖掘产品更多、更核心的卖点，并更有效地表达出来，才有可能打动他。
到底属于何种情况，要靠你的观察和试探，因为客户往往只会说“太贵”，却不告诉你实情。此时，你可以试着问他比较关注哪些“功能”，以及有何“要求”，再向他推荐相应的产品，从而弱化“价格”因素。注意：由于客户永远是对的，所以要先承认他的看法具有合理性。
例如：的确，我们这款属于高端产品，功能也比较有特色，所以价格也’相对高一些。不过，我们店里的产品款式很多，各种功能和配置的都有。请问，您比较关注哪些功能呢？……在配置上有没有具体的要求？……根据您刚才所说的情况，我觉得这几款可能比较适合您……（等他看得差不多了，就问）能否说一下，您的心理价位大概是多少呢？……好的，那我建议您选这一款，它的……
一般来说，客户实际购买的产品价格会在心理价位的±20%上下浮动。例如，打算花4500块买三星的人，有可能买了5000块的爱疯，也有可能买了4000块的索尼，但不太可能买8000块或2000块的某产品。
第二个问题，所谓“理念特别强”，就是比较“固执”。对这类客户，千万不能被他固执的表象牵着鼻子走，而必须设法引导他走向不固执的层面，从而避开争议。当然，前提也是肯定他，而不是立即拼命解释。
例如：确实，我们以前很多客户也都有和您类似的看法（适当停顿，和对方眼神交流，看他是否回应）当然，每个客户的原因都不一样。请问，您觉得这款产品……大概是出于什么原因呢？……是这样的，我们这款产品……