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OPPO、VIVO这种依靠传统模营销(传统媒体广告+线下渠道布局)的手机厂商能够长期生存下去吗？
PS：最初题目描述里提到vivo和oppo性价比低，这是个见仁见智的问题，但是跟题目本身关系不大。题主关注的是，抛开性价比或者技术设计方面的优劣，oppo、vivo这两个不做网络社会化营销、不大搞特搞发布会、以传统电视媒体为主做广告推广、以三四线城市线下零售为主要销售渠道的智能终端厂商长远来看能维持下去吗？关键它是在互联网风口浪尖的手机厂商啊，如果是立白洗衣液我觉得没问题………………………………….原题目分割线………………………………………………………………………………智能手机虽然是典型的互联网重度相关产品，但vivo和oppo是典型的传统企业，营销上主要靠广告砸钱+线下布局，客户主要是二线以下城市（感觉上啊），品牌形象主要洋名伪装国际范儿。不太像小米魅族做社会化营销和线上销售，没有三星、华为的硬技术和硬品牌优势。这种模式能长期走下去吗？还是终有一天消费者被发现其实就是个低性价比、没有生态、缺少品牌故事和精神的二线品牌。参考问题vivo和oppo这种靠售货员忽悠中年妇女，将千元机的配置卖到两三千的策略还能走多久？ – 手机
回复 ( 10 )
呵呵，看到某些玻璃心的回答我选择闭嘴吧。
曾经买过一次OPPO，真的不想再说了。这知乎里面每个厂家的便衣侦探都有，毕竟互联网时代每个阵地都不能出太出格的逆风，再说现在人工费比起花钱做形象营销可是便宜多了… …不能再多说了
最近国内厂商打的火热，新品频发，发布会是一个接一个，小米、华为、魅族、OPPO或作为国产手机中最具有话题性的四大品牌，看似每家实力超群，并且以国产手机第一品牌自称，这些公司哪个更具有潜力成为苹果这样的公司？不撕逼，摊开来看。
最近小米5一周预定1400W，上市快3个月了，每天都还在抢小米5，根本看不到这几千万的小米5在哪里？最近小米MAX又跳出来了，同时小米手环2因为产能问题跳票了~
华为P9，预约达到600W，同时京东也有超过100W的预定量。
魅族一直在强调自己单品单天预约450W台，但是现在都还买不到魅蓝note 3，现在好像魅蓝3也没好到哪里去，最新旗舰Pro 6更不用说。最近还有魅族两款新品又曝光，我只看见发布会，预约，根本看不到有谁买到了。
OPPO线上数据不好看但是人家线下预约数是恐怖的，人家有2800家线下体验店，上面三位大哥谁能做到。
但是结果万万没想到~
都买不到，每家都是几百上千万的预订，但是哪里都买不到啊，小米5陶瓷版直接夭折了有木有？就这样忽悠来忽悠去，真的好吗？学学HTC好不好，单天99台预约人家一句话没说，依我看他们都没有潜力成为苹果那样个公司，至于为什么，看下面！
小米
我喜欢小米（的廉价），但是很不喜欢小米的没有设计就是最好设计（完全骗人的好不好，天下设计一大抄，哪有没有设计），小米虽然生态圈已经比较完整（但是只有表面）但是没有自己独特的设计语言，每个产品都有其对应的影子，什么好，雷布斯抄过来就用，我虽然敬佩雷布斯对中国市场需求的眼界，但是离修炼成乔布斯还远（没有硬货，苹果的PC和OS都没有）
不过我觉得小米不需要成为苹果，早期屌丝的标签，让小米走出了自己的路，人家已经是中国的小米。
华为
华为世界通信行业老大哥？世界五百强？就凭这个造个手机就妄想称一哥。图样图森破~华为永远都不可能成为苹果，华为缺少乔布斯这样的思想做领导，其企业文化除了加班还有什么？
华为的水军~哦！不对是海军。他们已经把华为炒作吹嘘称中国的三星，也吹捧华为是中国第一手机品牌，同时也吹下华为将超越苹果。实际上华为根本造不了手机硬件，包括不断炒作的麒麟处理器全是贴牌。那些无组织的米粉，没有，O粉根本抵不过正规海军，就连汽车论坛上叱咤风云的丰田水军都被海军吊打（去年华为海军部在炒作石墨烯电池，海军和丰田水军干上了，结果丰田黑科技水军被海军航空兵的软文链接炸得全线溃败。海军部上到央视专题节目，下到二流自媒体软文，关系全部买通。）
偷换概念和谎言是海军常用手段，至于是那些，自行百度！
有人说华为没上市是因为不差钱，不想上市，其实不然，华为是根本无法上市，越来越畸形的虚拟股架构已经不可能通过任何一个国家的证监机构审核了。阿里巴巴，腾讯，百度都成功走向了健康的融资道路。而华为只能把这个虚拟股泡沫做下去，别无退路，公司做得顺时叫做虚拟股权激励，哪天公司走下坡路时，就成了庞氏骗局。
（舰队整编代发~！请指示）
华为手机业务被其通信业务锁支撑，它的手机产品被各个子公司瓜分，不共享，不创新，投资大量的资金进行广告和公关，等到以后，懂手机的人越来越多，越来越了解电子信息设备的时候，华为手机也该说拜拜了！
魅族
都说魅族早期是做随身听，然后MP3、MP4口碑都挺好，但是从魅4发布，到现在的魅蓝NOT3、魅蓝3、还有魅族PRO6，这些产品都证明了魅族产品线供货不足。不知道大家有木有觉得魅族完全在抄袭小米的战略模式，价格屠夫啊，599的魅蓝3，799的魅蓝NOTE 3。魅族完全没有自己的独立决策，没有自我创新。
（暴漫唯一官方指定手机品牌）
再者魅族本身是一个家族企业，被阿里投资之后，就已经失去问鼎的资格。
OPPO
OPPO的洗脑广告没少打，各种赞助没少投，但是它在网络上就是火不起来。OPPO渠道主要在线下，说是2800家线下店，但是分布在全国，面向的人群规模就小了很多，再者OPPO为什么要跟性价比品牌撕逼呢，OPPO与性价比划清界限都还来不及呢。
OPPO在大城市销量一般，但是在河南啊什么一些地方，OPPO就是apple般的存在。
OPPO是一个手机企业，不是像MIUI起家的小米，是一个地道的手机厂商，主要消费群体是妹子，粉丝主体是妹子，没人会去刷ROM，不折腾手机。
OPPO没黑过友商，在小米、魅族、华为各种无节操互黑揭短的时候，OPPO从来不插一脚，这样自身没有话题，又没有第三方话题引入，加上本身没有什么水军。OPPO只适合做一个安静的手机厂商，但是它也只能是一个手机厂商，成为不了中国的苹果。
其实更多时候说起OPPO想到的就是芒果台。不过说实话OPPO实际销量不能说秒谁，但是比魅族高是肯定的。
苹果成为现在的苹果，是因为乔布斯（非凡的眼界和对科技的理解），艾维（从内到外从软到硬的设计），还是库克（卓越的供应链管理和执行力）？ 你说的这几家公司里，有没有中国的乔布斯？有没有中国的艾维？有没有中国的库克？
哎呦喂就算硬扯，谁敢自称！不被骂死才怪。
有时候感觉自己真是有病，买个手机，用个手机还要关心整个互联网和全世界。
谢邀，
首先纠正一下，vivo和oppo，在一线城市，销量也不错
例如我所在的武汉（算1.5线吧），销量还是很可观的，在某家苏宁，vivo或者oppo的销量可以卖到全场前五，甚至有的时候可以荣登榜首，证明在线下vivo有相当强的竞争力
其实前面那位答主 @黄粱一觉，基本上把我要说的都说了
那我就先来谈谈，vivo和oppo为什么要这么做
首先，vivo（前身步步高音乐手机）和oppo，两家兄弟公司，在互联网没有大规模普及的时代，就已经开始做手机了，那个时候的手机市场和现在不同，主要是线下，网购当时还没有兴起，所以步步高杀入这个市场的时候，靠的就是做线下渠道，做了这么多年，已经形成一个体系，而且这个体系非常稳固，线下有大批的导购进行推销，能保持稳定的销量
那么面对现在的互联网热潮，vivo和oppo能不能放弃这个模式，转而去投奔小米模式呢，答案是不能，假设vivo放弃线下营销改为线上，那么在竞争如此激烈的互联网市场，vivo很难在里面找到一席之地，互联网品牌只能成功一两家，当市场饱和到一定程度，就一定有品牌会倒闭，说白了，现在的互联网品牌泡沫严重，总会有破掉的时候，最明显的标志就是399的手机出现了
然后来谈一下，为什么vivo或者oppo这么做，看起来好像是在忽悠顾客，但是却总能保证自己的销量
经过一年多的手机销售，我给手机用户归了个类，比较有钱的人，归类为A，占比25%，一般的中产阶级，归类为B，占比50%，普通学生、工人之类的群体，归类为C，占比25%
A类人会选择购买苹果或者三星高端系列，少数情况下会购买oppo或者vivo
C类人主要会考虑小米红米、华为荣耀系列、魅族等性价比高的手机，当然也有买vivo和oppo的，主要是低端系列
B类人会有不同的选择，喜欢洋品牌的可能会考虑苹果三星，大约占到B类人群的30%左右，然后喜欢国产的又分为两类，一类是居家过日子型，这类人会考虑小米或者魅族的高端系列，占比20%，另一类是热爱生活型，这类人就会考虑购买华为ascend、oppo、vivo类的手机，占比50%
所以vivo和oppo主要争取的是这部分市场，基本上和小米魅族之类的面向的是不同人群，这类人的特点就是，追求的不是性价比，而是时尚、好用，你跟他谈小米怎么怎么性价比高，怎么怎么便宜，不好意思，他们不懂，他们也没有心思去关心这个，而且说得直白一点，这部分人如果拿小米魅族，他会觉得很low，打个比方，范冰冰（虽然是富人）如果拿着小米或者魅族发微博，你觉得这画风如何……
接下来是反驳：
这句话严重表示带有歧视色彩，建议删除
性价比的概念，最早来自于电脑，但是我认为，对于手机来说不适用，因为手机和电脑不一样，硬件只能代表一部分性能，就算分数跑的再高，如果外形设计丑陋，做工差劲，没有良好的手感，没有丰富的功能，光有一个性价比，那么这部手机绝不会有消费者喜欢
生态这个东西我不懂，这里不评论
缺少品牌故事和精神，这里严重不同意，vivo和oppo两家公司都有一个很重要的核心价值观：“本分”，对“本分”的解释是：“保持平常心，坚持做正确的事，并力求把事情做正确”
两家公司做了很多年的手机，目前依然在做手机，很少拓展其他市场，脚踏实地的做好每一步
对比下小米，这段时间开始急剧扩张自己的产品线，虽然利于小米的发展，但不利于小米手机的发展，产品线越长，就越难对一个产品集中注意力
再看看魅族，从MX4开始就学坏了，发布会喜欢吹牛，攻击嘲讽其他品牌，除了文案写的感人，但是产品却并不优秀
这就是vivo、oppo与互联网品牌的区别
谢邀。这类问题回答的很多了，老实说也没什么意义，老盯着广告说事，那谁也没办法。
个人作为行业的一员，一般会有一些人让我帮他们选手机，我一般推荐vivo，oppo，原因很简单，品质信得过，推荐某些品牌，三个月后手机坏了，你脸上也挂不住，是不是？
当然有些人说性价比，那是完全忽视了设计，超薄设计走这么多年，那是需要国外技术型企业去支持的，用的都是国外最好的材料，手机上寸土寸金，削掉0.1mm都是技术，但是总有人说人家的没什么用。
miui宣传他们每次更新几百项更新，但是花式截屏，长截屏，息屏手势，都是这两家搞出来的。大家都选择性失明。
举个例子吧，至于息屏手势（不是双击唤醒），当年为什么他们带头？因为当时支持这一项功能的只有一家driver公司，叫synopsys，美国公司，触控的行业老大，他们的driver价格是其他家的一倍多，但是为了体验，当时再高的成本也在用，个人周围很多人觉得非常实用，画个v，手电筒亮。
就这样子了，至于死认性价比低的，我也不准备说服他们了，没任何意义。
以前有人总说很多企业通过低价市场，所以低价的路是对的。
但是他们忽视一点，低价高价是相对的，当低价进去市场之后，还是需要走高价品牌路线。
至于广告，春晚天价广告，所谓的黄金。白金位置被谁拿了，互联网手机企业有自己那一套广告模式，收费原则，不能以不懂而说人家手机全是广告费。
明年四月，会有互联网厂家死掉，但是vivo，OPPO，再活两年没什么问题。
这就一部脑残鉴定器。
oppo孟加拉代理有在线吗？
广告跑到辟乎来了
真以为互联网无敌吗？
目测可以，OV两家不可能放弃渠道的，其实渠道也参与了OV两家的经营，渠道高层在两家都有股份好像，共荣共死。BBK系一直就是这样。O也尝试走互联网道路，但是1+发展并不是很顺利，可能还缺少点互联网基因，长安不像是有互联网的土壤
1手机面对的消费人群太广了，就像买衣服，有人喜欢阿玛尼，有人喜欢杰克屌丝，有人喜欢大卖场。有喜欢逛淘宝的就还有喜欢去尸体店买衣服试穿的，所以这样传统的手机厂商在3年内都不会轻易倒下，只要他们不瞎搞，然而不瞎搞也是他们能够存活的重要原因之一
2差异化，这点很重要，手机性能普遍过剩的今天，一个有个性颜值高的手机就成了除了iphone外的不二人选