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有没有知乎汽车大牛能给小弟理下思路？感谢？
各位知乎er，小弟最近在应聘某4S店销售总监一职，已到面试最后一轮，对方给出了一道题目，如下：某大众针对某一款在A地区的滞销车型进行年度推广，你作为A地区的厂方负责人，将有90万元的费用进行该批次滞销车型的推广。你期望达成的目标是各级经销商在2016年度完成全年300台的销量，而经销商也可实现每台车3000元的厂方返利。你所负责的A地区经销商中包含1级和2级，在刚过去的大半年时间，有三分之一的经销商已经完成全年任务，三分之一差一点完成，剩下三分之一差距很大，请你针对这样的状况，结合市场背景，制定2016年商务政策，以刺激各级经销商完成销量。该商务政策包含费用预算，预期目的，达成效果，营销推广，多元化政策（如按揭，保险装饰，置换，二手车等），考核指标，政策返利流程，培训传达由于之前我一直在二级经销店工作，对厂家的商务政策接触甚少，希望知乎上的各位汽车大牛能给小弟提点下思路，感激不尽
回复 ( 4 )
这种问题涉及到经济学与市场营销的方面，来汽车专栏会得不到你想要的答案吧？
原来卖车也有这么多学问，是我想太多了。
应该加点自己的想法再请大牛来帮你参考，而不是一股脑的求帮助
厂家给你的一台3000应该是清库的额外补贴。建议你先理理看这台车一共能花多少钱，记得扣掉店里的运营公摊和已有的母品牌传播公摊。然后好好做一套方案。可以尝试说服老板让点手中的利润出来。毕竟早点变现比压货占用资金强，既然你都说是库存车了。