分享
绿狗 真的盈利了么?
网上看到的,觉得很难理解。营业额可以理解,但像第二段说的,绿狗爆款产品是完全不赚钱的,那么一千多万盈利是靠什么业务赚来的呢?———2014年,创业氛围如火如荼。数据显示,2014年3月至2015年2月,全国新登记注册市场主体1340.73万户,同比增长18.30%,平均每天新登记注册企业达1.05万户。市场需求的兴盛让绿狗网的业绩开始大幅度增长,盈利从69万元增长至1300多万元。今年3月份,绿狗网的营收同比增加了近100万。———2013年,绿狗网的SKU一度高达100多个,涉及离婚诉讼、知识产权纠纷、债务纠纷等多项业务,目标客户也覆盖个人和公司。但对于法律服务领域来说,离婚诉讼、债务纠纷等业务是低频需求业务,摊子铺大了,引来的客户却难以沉淀,一年经营下来,绿狗网的营收竟然不到百万。不得已,张馨心开始收缩类目,从前期的100多款产品缩减至目前的2款爆款,将精力放在容易标准化的商标注册和公司注册上。来源: 法律电商:标准化一点都不容易
回复 ( 1 )
对于非诉标准化服务区间的法律电商,前期注重盈利是没有任何意义的。对于边际成本可以无限趋近零,并且面向TO B高质量客户的商业模式,当务之急,是打造极致的并且低门槛的产品体验,来获得大量的成功案例,并且做到零差评。