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《创业者实战手册》作者
虽然计划不能完全准确地预测将来，但如果没有计划，组织的工作往往陷入盲目，或者碰运气。
——美国管理专家，哈罗德·孔茨。
商业计划书是企业融资成功的重要工具之一，同时，也可以帮助管理者有计划地开展商业活动，增加成功的机率。但是，如何打造一份既吸引人又很实用的商业计划书呢？这就要求我们通过认识商业计划书内涵、了解读者对象需求、掌握撰写方法与技巧、熟练运用商业计划书模板及有关分析工具、常用附件等，来完成一份完美的商业计划书。
步骤一：确定商业计划书编撰目的
确定商业计划书编撰目的，其实也就是回答为什么要编撰商业计划书这个问题。
一般而言，根据商业计划书的功能定位，主要分为两种目的：
一种是被广泛应用于融资工具，达到吸引投资者并成功获取资金资源的目的。
一种是用于公司内部的项目建议书，主要目的是为了便于组织内部沟通并认同项目的价值，并明确项目的战略规划与行动方案，便于项目的实施管理。该类商业计划书在管理团队、经营管理计划方面的内容不宜过多描述，而应该强调项目的重要性、项目的实施进度等偏实务方面的内容。
步骤二：确定商业计划书的读者对象
不同的读者对象，所关注的商业计划书内容，其侧重点会有较大的差别，这当然与你编撰商业计划书的根本目的，即你的个人需求也存在紧密的关系。如果你对个人的需求非常清晰，对读者对象了如指掌，那你一定能够将重点信息提供给你的目标读者。
例如：投资人通常关注的十个要点。
（一）内容摘要
（二）战略定位与商业模式
（三）产品或服务的价值
（四）营销计划与市场预测
（五）竞争情况
（六）创业团队
（七）盈亏平衡点与投资回报
（八）投资风险
（九）你的投入
（十）易懂的项目
步骤三：搜集你所需要的信息资料
充足的信息资料将有助于你完成一份分析透彻、论据充分、内容丰富的商业计划书。因为商业计划书涵盖面很广，你可能需要就各个构成要素准备所需信息资料；而且，你的商业环境分析、竞争性分析、目标市场定位以及项目的可行性等关键性内容都需要充分的数据、信息来予以支撑。因此，信息资料的搜集与准备，也是商业计划书撰写过程中的关键环节。其具体的实施步骤及相关要点如下：
（1）初步设计商业计划书的主要结构
（2）确定你所需信息资料的重点以及详细分类
（3）确定已有的关键信息与缺乏的信息资料
（4）开始搜集信息资料
（5）对信息资料进行重新编码
步骤四：设计商业计划书框架
这里所指的商业计划书框架，并非通用的商业计划书内容结构框架。而是一个充分体现你的创业项目特色、各部分子标题更加细分明确的商业计划书框架。具体设计原则如下：
（1）五个依据
一是依据你的撰写目的；二是依据你的读者对象；三是依据一般的商业计划书主要构成要素；四是依据你的创业项目的性质与特征；五是根据你所搜集的信息资料。
（2）两个便于
一是便于撰写者自己后期的撰写，这就要求各部分的子标题越细分越好，当然，整体逻辑还是需要非常的清晰，让人读起来很连贯；二是便于读者找到自己关注的重点内容。（一般通过小标题来体现）
（3）一大特色
充分体现创业项目的特色，在总体框架设计中，一方面是整体的思路与逻辑体现出创业项目的优势，二是一些小标题能够体现出创业项目的亮点。
步骤五：开始撰写商业计划书
本部分内容是商业计划书成文的关键步骤，由于本章节中的《商业计划书内容结构及撰写技巧》以及《商业计划书模板》已经对该部分内容提供了详细的阐述以及明确的示范，这里则不展开描述。
但是，在这里，我们仍然要强调一下有关撰写的基本要求：
（1）把握商业计划书的各个要素，且内容完整；
（2）创业项目的特色得以充分体现；
（3）整体逻辑清晰，阅读起来流畅；
（4）分析透彻，论据充分、客观；
（5）针对性强，根据不同的读者对象能够突出自己要表达的重点信息，而一些相对不重要的内容不必用过多的笔墨；
（6）令人信服与鼓舞。无论是你的论证，还是你的团队能力与具体行动方案，都让人觉得很信服，也令人很鼓舞。
附：商业计划书目录（含一级、二级目录）——标准、完美版
第一部分：摘要
第二部分：公司概况
一、基本信息
二、组织结构
三、公司价值观及战略规划
四、专利技术与知识产权
五．场地资源与设施设备
六、协作与公共关系资源
第三部分：项目描述（含产品与服务）
一、项目背景
二、产品和服务
第四部分：行业及市场分析
一、行业分析
二、市场分析
三、竞争分析
四、SWOT分析
第五部分：项目执行计划
一、总体战略目标与规划
二、研发与生产计划
三、营销计划
四、经营管理计划
第六部分 财务预测与融资计划
一、历史财务状况
二、财务预测
三、投资分析
四、盈亏平衡点分析
五、融资计划
第七部分：项目风险与机遇
一、项目风险分析
二、项目机遇
第八部分：管理团队概述
一、管理团队成员介绍
二、管理团队整体描述
第九部分：附录
（注：以上内容节选自《创业者实战手册》，中国人民大学出版社，作者何建湘）
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虽然计划不能完全准确地预测将来，但如果没有计划，组织的工作往往陷入盲目，或者碰运气。
——美国管理专家，哈罗德·孔茨。
商业计划书是企业融资成功的重要工具之一，同时，也可以帮助管理者有计划地开展商业活动，增加成功的机率。但是，如何打造一份既吸引人又很实用的商业计划书呢？这就要求我们通过认识商业计划书内涵、了解读者对象需求、掌握撰写方法与技巧、熟练运用商业计划书模板及有关分析工具、常用附件等，来完成一份完美的商业计划书。
步骤一：确定商业计划书编撰目的
确定商业计划书编撰目的，其实也就是回答为什么要编撰商业计划书这个问题。
一般而言，根据商业计划书的功能定位，主要分为两种目的：
一种是被广泛应用于融资工具，达到吸引投资者并成功获取资金资源的目的。
一种是用于公司内部的项目建议书，主要目的是为了便于组织内部沟通并认同项目的价值，并明确项目的战略规划与行动方案，便于项目的实施管理。该类商业计划书在管理团队、经营管理计划方面的内容不宜过多描述，而应该强调项目的重要性、项目的实施进度等偏实务方面的内容。
步骤二：确定商业计划书的读者对象
不同的读者对象，所关注的商业计划书内容，其侧重点会有较大的差别，这当然与你编撰商业计划书的根本目的，即你的个人需求也存在紧密的关系。如果你对个人的需求非常清晰，对读者对象了如指掌，那你一定能够将重点信息提供给你的目标读者。
例如：投资人通常关注的十个要点。
（一）内容摘要
（二）战略定位与商业模式
（三）产品或服务的价值
（四）营销计划与市场预测
（五）竞争情况
（六）创业团队
（七）盈亏平衡点与投资回报
（八）投资风险
（九）你的投入
（十）易懂的项目
步骤三：搜集你所需要的信息资料
充足的信息资料将有助于你完成一份分析透彻、论据充分、内容丰富的商业计划书。因为商业计划书涵盖面很广，你可能需要就各个构成要素准备所需信息资料；而且，你的商业环境分析、竞争性分析、目标市场定位以及项目的可行性等关键性内容都需要充分的数据、信息来予以支撑。因此，信息资料的搜集与准备，也是商业计划书撰写过程中的关键环节。其具体的实施步骤及相关要点如下：
（1）初步设计商业计划书的主要结构
（2）确定你所需信息资料的重点以及详细分类
（3）确定已有的关键信息与缺乏的信息资料
（4）开始搜集信息资料
（5）对信息资料进行重新编码
步骤四：设计商业计划书框架
这里所指的商业计划书框架，并非通用的商业计划书内容结构框架。而是一个充分体现你的创业项目特色、各部分子标题更加细分明确的商业计划书框架。具体设计原则如下：
（1）五个依据
一是依据你的撰写目的；二是依据你的读者对象；三是依据一般的商业计划书主要构成要素；四是依据你的创业项目的性质与特征；五是根据你所搜集的信息资料。
（2）两个便于
一是便于撰写者自己后期的撰写，这就要求各部分的子标题越细分越好，当然，整体逻辑还是需要非常的清晰，让人读起来很连贯；二是便于读者找到自己关注的重点内容。（一般通过小标题来体现）
（3）一大特色
充分体现创业项目的特色，在总体框架设计中，一方面是整体的思路与逻辑体现出创业项目的优势，二是一些小标题能够体现出创业项目的亮点。
步骤五：开始撰写商业计划书
本部分内容是商业计划书成文的关键步骤，由于本章节中的《商业计划书内容结构及撰写技巧》以及《商业计划书模板》已经对该部分内容提供了详细的阐述以及明确的示范，这里则不展开描述。
但是，在这里，我们仍然要强调一下有关撰写的基本要求：
（1）把握商业计划书的各个要素，且内容完整；
（2）创业项目的特色得以充分体现；
（3）整体逻辑清晰，阅读起来流畅；
（4）分析透彻，论据充分、客观；
（5）针对性强，根据不同的读者对象能够突出自己要表达的重点信息，而一些相对不重要的内容不必用过多的笔墨；
（6）令人信服与鼓舞。无论是你的论证，还是你的团队能力与具体行动方案，都让人觉得很信服，也令人很鼓舞。
附：商业计划书目录（含一级、二级目录）——标准、完美版
第一部分：摘要
第二部分：公司概况
一、基本信息
二、组织结构
三、公司价值观及战略规划
四、专利技术与知识产权
五．场地资源与设施设备
六、协作与公共关系资源
第三部分：项目描述（含产品与服务）
一、项目背景
二、产品和服务
第四部分：行业及市场分析
一、行业分析
二、市场分析
三、竞争分析
四、SWOT分析
第五部分：项目执行计划
一、总体战略目标与规划
二、研发与生产计划
三、营销计划
四、经营管理计划
第六部分 财务预测与融资计划
一、历史财务状况
二、财务预测
三、投资分析
四、盈亏平衡点分析
五、融资计划
第七部分：项目风险与机遇
一、项目风险分析
二、项目机遇
第八部分：管理团队概述
一、管理团队成员介绍
二、管理团队整体描述
第九部分：附录
（注：以上内容节选自《创业者实战手册》，中国人民大学出版社，作者何建湘）