互联网手机为什么都在铺设线下渠道，这样价格优势还有吗？ 举报 理由 举报 取消 小米开始在小米之家销售手机，魅族就不用说了，一直在大力发展线下渠道，乐视最近也传出和联通、迪信通合作做线下渠道，这些互联网手机依靠无渠道费用，在价格上取得了优势，现在为什么又要做线下渠道呢？ 2017年8月18日 4 条回复 633 次浏览 小米,手机,手机厂商,科技,魅族
回复 ( 4 )
在功能机时代，手机首次进入了饱和期，也就是那个诺基亚称王的年代，国产手机大多通过渠道出货，中华酷联也就是这样养成的。
苹果iPhone带领手机进入了智能手机时代，而消费者也开始了从功能机向智能机的换代阶段，这个阶段智能手机的需求量特别大，而小米也就是依靠这个阶段而成功的，在智能机价格高居不下的时候，小米以高性价比的形象出现在了消费者面前，迅速打开了市场。
但是现在手机将再次进入饱和期，消费者的换机欲望越来越小，而智能手机的价格也接近了当年功能机的时代，没有太大的价格差距，更多消费者就愿意在线下更快捷的购买手机，这也就是为什么小米的线上渠道今年发展缓慢，而每次线下小米之家开卖却异常火爆的原因之一。
手机市场很可能要再次进入一个拼线下渠道的时代，就像当年的功能机时代一样，必进线上线下价格接近，又可以看到实物购买起来更加放心，售后起来也相对方便。
VIVO、OPPO一直占有强大的线下渠道，而小米的小米之家数量有限，所以小米今年就开始大力建设线下渠道，据说小米之家很快也要引入提成，根据个人业绩算工资（只是听说，不敢保证），魅族是从线下渠道转道大力做线上渠道的，本身就有很大线下渠道，所以在饱和期到来时，魅族还是有一定优势的，而今年依然没有放松对线下的渠道铺设，乐视是一个新的手机厂商，虽然今年在线上取得了一定的成绩，但是想在饱和期发展壮大，没有线下渠道是不可能的，所以乐视从一开始就和迪信通合作，做线下渠道。
手机流量是联通这种传统运营商的主要盈利渠道之一，而乐视手机以视频为核心，消费者会使用更多的流量，这也就是为什么联通愿意和乐视合作推出免流量的套餐，为乐视通过渠道。乐视投资酷派很大程度上也是看中了中华酷联在功能机时代的渠道表现。
粗人一个，不喜勿喷
小米一共就19家线下店 小米之家，以及部分柜台，成本有是有，不过和oppo vivo以及华为三星的专卖店的房租成本一笔，几乎就可以忽略不计了吧。另外小米之家还负责小米产品现场体验和维修的任务，并不是专门买手机的。
第二，小米的线下包括手机和其他产品，和官网都是一个价，不存在给推销员提成的成本，小米之家大部分也不是售货员而是客服人员，你要真去过小米之家就应该知道，根本不会像其他手机专卖店一样看你想买手机了就磨破嘴皮子跟你推销。因为他们多卖少买手机和月薪没什么关系，月薪是由小米公司统一开的。
第三，小米的线下产品（仅限自营，不包括授权第三方专卖店）都是由小米公司提供，不存在渠道商层层加价的过程，成本和其他公司一比应该不用说了吧？可以去搜搜mate7怎么在渠道商手里转圈最后加价到四五千售出的。
最后一点，小米有钱。 对比魅族在魅蓝发布时期公告说线下专卖店因为房租人工的成本原因可以给魅蓝自由定价，小米却依旧保持线上线下定价一直，小米没有成本吗？肯定有啊，十几家店面放在街上谁也不会凭白不要钱给你用啊，只能说明这部分资金小米直接给贴补了，用户不需要额外负担成本。
因为线上卖不动了。
线上1099买不到
现在1399套餐随时有
你明白为什么要开2000家专卖店了么？
大多数还是加盟店，加盟费就不说了。。。指定装修方式（一般都是指定装修公司直接报价）。。。