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服装实体店铺的管理和经营到底是守旧派还是创新派,要不改革推新,应用管理软件系统?
我们专注服饰鞋帽箱包家纺时尚行业—您的门店贴身管家
我算是服装行业的初级人员吧,看你提问的方式,应该是自己开服装店,拿货销售吧?刚玩知乎,不会系统的讲解,简单的说下我的理解。
服装实体店的管理和经营其实没你想的那么复杂,无非2个点:销售和库存管理。
销售和你店铺的选址,服装的定位,商品的价格带,活动的推广,人员的销售技巧有关系。你想开个什么类型的店铺,客户群体是什么样的,商品是休闲的还是运动的等等,依据这些然后再来选址,相对来说会让你简单很多,同样的,这也就觉定了你的商品的价格区间是多少的,在店铺开业后,你需要做广告来让客户知道在这个地方有个店铺卖的是什么商品,而广告的渠道要结合你的选址和当地的习惯。人员销售技巧太大了,简单点说就是要会搭配衣服会整套陈列和销售,还有一个就是服务一定要好,最好做VIP,这个也很重要,是后期业绩稳定的帮手。
库存管理指的是你需要知道自己的衣服哪些销售的好,有多好,需要重新拿货吗?拿多少?别的货品该怎么销售,怎么清理库存。特别要注意的在季末来临之前,你要确定自己的库存能清理掉,分析自己的销售数量和类别,在销售的旺季就要有清理库存的打算,别不舍得,这样整体下来比你到季末在清理要利润高的多。简单点说这些需要你有一个经验,还需要进行信息的统计,推荐还是使用库存管理软件,其实单店或者少量店铺的话是很便宜的(有多便宜,让你无法想象,可以去某宝看看),这样至少能让你方便的信息统计,然后自己简单的分析下。
注意:店铺的利润不仅仅是销售,更多的其实还是你的库存压死的,如果你经验不太足的话,推荐做代理商,加盟品牌服装,虽然感觉很坑,但是毕竟人家是系统的,你可以做那种无库存类直营的模式,选一个好点的品牌,还是可以赚钱的。
第一次些这么多,语文不大好,也没有系统的一一介绍解释,简单的说了一下,望对你有帮助,谢谢。
门店生意??我接触的不多、但是我有一位威尼斯朋友做生意很牛、仅用一个月的时间就把店里所有的服装全不销售一空,我朋友“罗辛法”在当地还算是相当有名气的,有时间的话你可以去网上看看他总结的文章,相信会对你的生意有很大的帮助……
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我算是服装行业的初级人员吧,看你提问的方式,应该是自己开服装店,拿货销售吧?刚玩知乎,不会系统的讲解,简单的说下我的理解。
服装实体店的管理和经营其实没你想的那么复杂,无非2个点:销售和库存管理。
销售和你店铺的选址,服装的定位,商品的价格带,活动的推广,人员的销售技巧有关系。你想开个什么类型的店铺,客户群体是什么样的,商品是休闲的还是运动的等等,依据这些然后再来选址,相对来说会让你简单很多,同样的,这也就觉定了你的商品的价格区间是多少的,在店铺开业后,你需要做广告来让客户知道在这个地方有个店铺卖的是什么商品,而广告的渠道要结合你的选址和当地的习惯。人员销售技巧太大了,简单点说就是要会搭配衣服会整套陈列和销售,还有一个就是服务一定要好,最好做VIP,这个也很重要,是后期业绩稳定的帮手。
库存管理指的是你需要知道自己的衣服哪些销售的好,有多好,需要重新拿货吗?拿多少?别的货品该怎么销售,怎么清理库存。特别要注意的在季末来临之前,你要确定自己的库存能清理掉,分析自己的销售数量和类别,在销售的旺季就要有清理库存的打算,别不舍得,这样整体下来比你到季末在清理要利润高的多。简单点说这些需要你有一个经验,还需要进行信息的统计,推荐还是使用库存管理软件,其实单店或者少量店铺的话是很便宜的(有多便宜,让你无法想象,可以去某宝看看),这样至少能让你方便的信息统计,然后自己简单的分析下。
注意:店铺的利润不仅仅是销售,更多的其实还是你的库存压死的,如果你经验不太足的话,推荐做代理商,加盟品牌服装,虽然感觉很坑,但是毕竟人家是系统的,你可以做那种无库存类直营的模式,选一个好点的品牌,还是可以赚钱的。
第一次些这么多,语文不大好,也没有系统的一一介绍解释,简单的说了一下,望对你有帮助,谢谢。
门店生意??我接触的不多、但是我有一位威尼斯朋友做生意很牛、仅用一个月的时间就把店里所有的服装全不销售一空,我朋友“罗辛法”在当地还算是相当有名气的,有时间的话你可以去网上看看他总结的文章,相信会对你的生意有很大的帮助……