应届生，设计狗，专业知识过硬，但性格外向，觉得更适合销售或营销类工作，但不知从何开始，求高人指点？ 举报 理由 举报 取消 人在广州，做了四年设计，明年毕业，在校期间多次担任项目讲解和组织过各种活动，性格外向活跃，嘴不笨但是也会说错话，外形中肯长相一般，很多人都觉得我适合去做销售，自己也比较喜欢做市场方面或者和人打交道，但是缺少专业知识和指导，不知从何下手，求高人指点迷津，哪怕从看什么书开始也好，谢过！ 2017年6月14日 1 条回复 863 次浏览 市场,市场营销,毕业生就业,销售
回复 ( 1 )
这么跟你说吧，销售完全不是跟你想象中那么美好的行当，相反，因为跟钱跟业绩直接挂钩，这里面充斥的斗争以及利益纠葛是整个公司里面水最深的。
首先，在校园里的外向会说话不等于你在客户面前同样受用，why？你在学校交流的对象是学生，学生与学生间并不存在太多利益关系，彼此会充分信任进而产生联系，会聊天在这里只是社交能力而不是工作能力。
再者，销售的核心竞争力可不是那简单的吹牛逼，销售是一个必须扎根某个行业的职业，拿个公司举例子吧
比如，A公司是一家贵金属原油投资公司，你在该公司从事销售工作，干了两年后，你手上积累了不少大客户资料，业绩也不错，此时公司本要升你做主管的，可惜公司升了一个有关系的空降兵，你准备跳槽，到了一家餐饮行业做销售，此时你的状态是怎么样的呢，all new！
两年经验白费，客户资料白瞎，一切重新回档，所以销售的核心竞争力是根据你在某个行业扎根时间的长短所获取的行业经验和客户资源，你在这行业呆的越久越有优势。
第三，讲讲薪资待遇吧，一般销售薪资都遵循有责任底薪原则，比如有责任底薪3500一月，你单月拿到八万业绩，分成2万，你当月工资就是23500，如果没有，工资就可能是两千也有可能是一千，初期的销售很难做，特别难做，薪资很低。而且销售业绩如何，讲实话，一看大环境景气与否，二看公司规模，第三才是看你的能力，没错最后才是你的能力，15年股票大跌逼走了多少优秀的券商客户经理我都懒得说了。
第四，工作状态。我曾经在中国餐饮排名第二的公司做过销售，嗯，被同学夸能说会道，所以就入行了。我一天的工作基本就是找客户资料，打电话联系客户，一天平均下来要打一百以上的电话，如果有客户表示有兴趣，就要交资料，了解单位基本信息，看单位是否达标。
你不要以为跟客户谈生意，能指望客户会跟你好好说话，谈钱伤感情，谈感情伤钱，这句话用到这里一点不假，付钱的是甲方，甲方就是老大，甲方想骂你就骂你，不能还嘴，不然跟甲方正面冲突的事儿给领导知道了是要扣你工资的，也特别影响口碑。
而签单率是多少呢，这里只说公司给的数据，打25个电话出一条有效信息，25条有效信息出一个意向单位，35个意向单位才能出一个单，来算算可以签多少单。
到了晚上会出现类似洗脑的课程，基本就是传销那一套，就怕你走了招不到人。
总体来说压力很大非常大，而且跟客户谈生意，经常要是喝酒的，小辈还要给部长挡酒。
第五，办公室政治斗争严重。
因为跟钱挂钩，办公室里跟对大客户经理是太重要了，要学会拉人际关系，必然经常会有人为了打压职场看不惯的同级而给手下穿小鞋。
总的来说，吹牛谁不会，况且销售根本不是一个吹牛行业