发起人:AOFZ 初入职场

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  1. 刚子
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    谢邀。

    这个话题说起来也挺有意思的。

    多芬洗发水在进去国内市场之前,是“三足鼎立”的末期。

    三足鼎立(我觉得):国产洗发水,外资洗发水,外资洗发水主要是宝洁和联合利华。

    当时国产洗发水日渐式微,像好迪,蒂花之秀,迪彩,风影,顺爽,舒蕾,…除了外资品牌打压的原因外,自个儿作死也是一个原因(低价泥潭)。

    再说外资的宝洁和联合利华。进入国内市场之初,宝洁的洗发水线已经很丰富了,像海飞丝,潘婷,飘柔,沙宣,伊卡璐…

    联合利华有力士,夏士莲。尽管联合利华的广告代言全是明星大腕儿,价格也不贵,可是老百姓还是不怎么买账。宝洁呢,老有钱了,电视广告的费用,连着好几年都是排第一。最重要的一点,是宝洁洗发水在宣传中,明确功效,海飞丝奏是去屑,潘婷奏是滋养,飘柔奏是柔顺。相比较,联合利华的洗发水宣传就显得很模糊。

    ………以上全是废话……………

    后来,洗发水细分化愈趋明显。

    联合利华说,哥,咱再这样不行啊,钱都让宝洁挣去了,咋办?

    后来,联合利华下基层经过一番调查研究,发现国人很喜欢各种烫各种染,然后呢,头上顶着一个麻雀窝…后来多芬洗发水就上市了,专治麻雀窝。

    宝洁撇着嘴说,切…

    后来潘婷就出了一款“潘婷染烫修复”洗发水。当然了相应的护发素,发膜,营养水也就有了。

    联合利华郁闷的不行不行的,咋办?要不然咱跟他死磕得了。

    后来就有了清扬。

    宝洁说,持久去屑,去屑就用海飞丝,错不了。

    联合利华说,你拉倒吧,每天叨逼叨叨逼叨,头屑照样有,甩了它。C.罗也说,用清扬就是这么帅…

    宝洁一看这阵势,心说,要坏菜啊,咱要捣鼓个好使的,嗯,“海飞丝丝源复活”系列闪亮登场,小伙伴儿们,欢呼吧…

    ……………以上全是胡说八道……………

    正经答题:产品细分化和博弈的结果。

    就犟ヾ(≧O≦)〃嗷~

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